淘寶店?duì)I銷(xiāo)技巧有哪些，應(yīng)該怎么吸引訪客流量？

         試想一下，要是顧客真的點(diǎn)了一杯中杯的，那么店員往往會(huì)追加一套銷(xiāo)售話術(shù)解釋?zhuān)磫?wèn)一句“你確定是中杯嗎”，并強(qiáng)調(diào)“中杯就是等同于最小杯”，要不要加3元升個(gè)杯，核心目的是傳達(dá)兩層意思：在這樣的心理暗示之下，就可能會(huì)說(shuō)服消費(fèi)者“換大杯”當(dāng)消費(fèi)者在入手新事物猶豫不決的時(shí)候，就會(huì)通過(guò)對(duì)比其它商品的價(jià)格，來(lái)確定意向商品的價(jià)格，以便降低自身消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，錨定效應(yīng)這時(shí)候就會(huì)發(fā)揮重要的作用在分析門(mén)店制造氣味現(xiàn)象之前，在這里給大家分享一個(gè)典故，奧利奧做過(guò)一個(gè)雜志內(nèi)頁(yè)廣告，廣告紙經(jīng)摩擦后會(huì)竟會(huì)散發(fā)蛋糕的香甜味道，調(diào)研顯示有80%都表示很想吃可以說(shuō)，只要做個(gè)生活有心的營(yíng)銷(xiāo)人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊處處都是營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)面包新語(yǔ)、卡瑪王子、鮑師傅等設(shè)計(jì)一覽無(wú)余的開(kāi)放式烘焙間，一方面有助于拉近顧客和食物的距離，讓大家能夠親眼看見(jiàn)面包的制作過(guò)程，增加產(chǎn)品出品的透明度，向消費(fèi)者承諾吃到的每一口面包都是當(dāng)天新鮮現(xiàn)做的正所謂“沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害”，初次消費(fèi)的人對(duì)比下來(lái)，就會(huì)覺(jué)得咖啡其實(shí)也沒(méi)那么貴了，這就是錨定效應(yīng)在作祟因此餐飲門(mén)店完全可以把峰終體驗(yàn)融入服務(wù)當(dāng)中，鎖定服務(wù)的時(shí)間“峰值”——比如餐前、餐后等，為什么很多銀行信用卡品牌都會(huì)設(shè)立“周幾活動(dòng)日”對(duì)于重度咖啡患者來(lái)說(shuō)，當(dāng)咖啡因變成一種剛需之后，咖啡就成了一種消費(fèi)周期性明顯的產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)期望尋求更便宜的選擇不止線下門(mén)店，打開(kāi)星巴克的app也會(huì)發(fā)現(xiàn)，下單的默認(rèn)杯型就是大杯所以很大程度上星巴克是抓住中國(guó)消費(fèi)者的心理，以中杯取代小杯，降低消費(fèi)中杯的面子顧慮                

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