開(kāi)淘寶銷(xiāo)售教育產(chǎn)品主流創(chuàng)意素材類(lèi)型有哪些？創(chuàng)意文案如何撰寫(xiě)？

         比如：除了內(nèi)容敘事及文案上應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的因素，我們觀察到視頻字幕、聲音層次、拍攝過(guò)程中的鏡頭語(yǔ)言表達(dá)以及落地頁(yè)設(shè)計(jì)同樣在K12教育品牌的豎屏效果營(yíng)銷(xiāo)中，發(fā)揮著重要作用在引起關(guān)注環(huán)節(jié)，我們通常運(yùn)用制造沖突、設(shè)置懸念、點(diǎn)名目標(biāo)用戶、借勢(shì)內(nèi)容IP / 明星 / 專(zhuān)家熱度等方式聚焦用戶需求痛點(diǎn)，鎖定關(guān)注黃金三秒，但想要走到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化這一步，我們還需要為他們提供需求痛點(diǎn)的解決方案，用能夠打動(dòng)他們的方式，引發(fā)情感共鳴，并建立信任從視頻觀看鏈路到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化鏈路來(lái)看，用戶關(guān)注 —— 用戶痛點(diǎn)需求解決/賣(mài)點(diǎn)傳達(dá) —— 信任感建立 —— 形成最終轉(zhuǎn)化是視頻內(nèi)容傳播的經(jīng)典節(jié)奏為了解決以上問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)抖音平臺(tái)，扒了 K12 教育賽道 Top 級(jí)廣告主上千個(gè)視頻案例 報(bào)告，找到目前市場(chǎng)上數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的豎屏視頻類(lèi)型，并總結(jié)出豎屏素材的優(yōu)化方法，希望能為諸位提供一些參考但在實(shí)際案例觀摩中，我們發(fā)現(xiàn)很多視頻中的背景音甚至蓋過(guò)了人物音，從而降低了用戶體驗(yàn)，拉低了內(nèi)容傳播及轉(zhuǎn)化效果通過(guò)對(duì)比K12教育客戶營(yíng)銷(xiāo)素材，我們發(fā)現(xiàn)，很多廣告視頻其實(shí)都忽略了logo以及重點(diǎn)信息字幕標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致信息不夠連貫，記憶模糊，視頻熱熱鬧鬧看完了，卻根本沒(méi)記住品牌是誰(shuí)通過(guò)統(tǒng)計(jì)19年至20年 TOP 級(jí)消耗廣告案例，我們發(fā)現(xiàn)：幾乎所有K12教育廣告主，在刺激終端轉(zhuǎn)化上，最終的落腳點(diǎn)都是產(chǎn)品促銷(xiāo)視頻內(nèi)容敘事維度，我們需要利用遞進(jìn)式內(nèi)容吸引，一步步引導(dǎo)用戶走到終端轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)其中，限量XX份、僅限XX地區(qū)家長(zhǎng)、活動(dòng)即將截止等文案，是激發(fā)用戶錯(cuò)失恐懼常用且好用的常見(jiàn)招式：畢竟人天生關(guān)注與“己”相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)會(huì)為強(qiáng)烈的身份代入感與認(rèn)同感買(mǎi)單視頻播放前三秒，我們可以通過(guò)制造沖突、直接圈定目標(biāo)人群、設(shè)置懸念等方法，抓牢用戶關(guān)注興趣                

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