淘寶網(wǎng)紅直播帶貨背后的賺錢(qián)都是怎么做到的呢？

         首先，淘寶直播底層是中心化的電商平臺(tái)，流量分配由平臺(tái)控制，部分內(nèi)容和小主播很難獲得流量?jī)A斜，基于這種情況下，MCN主要有三種運(yùn)營(yíng)模式：，類似薇婭和李佳琦背后的謙尋和美ONE，主要通過(guò)達(dá)人帶貨賺取商家傭金和坑位費(fèi)直播帶貨有個(gè)不可忽視的問(wèn)題是 ，強(qiáng)帶貨效應(yīng)的主播在淘寶直播、快手、抖音平臺(tái)上，數(shù)量都是有限的，并且?guī)ж涱I(lǐng)域也受限于低價(jià)高復(fù)購(gòu)率的行業(yè)，所以，幾乎不可能支撐起品類的直播業(yè)務(wù)，和未來(lái)直播電商萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模另外，很重要的點(diǎn)是，“全網(wǎng)最低價(jià)”直播模式，對(duì)于商家清庫(kù)存、推廣新品十分高效，并且商品銷(xiāo)量的提升，又能在淘寶等電商平臺(tái)獲取流量補(bǔ)貼流量方面，淘寶直播發(fā)布“千人大咖登淘戰(zhàn)略”并聯(lián)合微博推出網(wǎng)紅電商平臺(tái)，大量引入站外內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，并給予一定的流量支持，協(xié)助其快速地融入到淘寶的內(nèi)容生態(tài)體系中至此，直播電商迎來(lái)一個(gè)群雄并起的時(shí)代，以淘寶直播/拼多多為代表的電商旗下直播平臺(tái)、以騰訊看點(diǎn)/微博直播為代表社交直播電商平臺(tái)、以快手/抖音為代表的短視頻 直播電商平臺(tái)、以小紅書(shū)/蘑菇街為代表的垂直領(lǐng)域直播電商平臺(tái)、以辛有志旗下辛選幫app為代表網(wǎng)紅自建直播電商平臺(tái)直到2014、2015年，以斗魚(yú)、虎牙、映客、花椒為代表的直播平臺(tái)的出現(xiàn)，讓一些電子競(jìng)技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss，段子手“所長(zhǎng)別開(kāi)槍是我”等人“一夜爆紅”，并紛紛開(kāi)設(shè)了淘寶店鋪，，而在大量游戲玩家的推動(dòng)之下，玩游戲的人也第一次站到了社會(huì)收入金字塔的頂部，不過(guò)從用戶規(guī)模和GMV體量上并不能稱作直播帶貨時(shí)代的興起從2010年淘女郎的誕生、2012年微博的崛起，到2013年4g技術(shù)興起、2015直播平臺(tái)爆發(fā)，再到2016年淘寶直播建成、2017年快手切入直播帶貨、2019年騰訊看點(diǎn)直播入局，網(wǎng)紅和直播帶貨已經(jīng)經(jīng)歷了圖文/短視頻、直播兩個(gè)黃金時(shí)代，到今天也已經(jīng)迎來(lái)了群雄并起的第三個(gè)黃金時(shí)代但和圖文/短視頻時(shí)代不同，同一場(chǎng)直播不可能既出現(xiàn)在淘寶直播、又出現(xiàn)在快手或者抖音，這也就要求MCN和主播必須在各大直播電商間做出決策首先，淘寶直播是中心化的內(nèi)容電商平臺(tái)，流量分配其實(shí)掌握在平臺(tái)手中最后，網(wǎng)紅帶貨和直播電商，其實(shí)都是極其復(fù)雜的商業(yè)體系，其中涉及的利益主體、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)變革錯(cuò)綜復(fù)雜，，實(shí)際上，很多橫向產(chǎn)業(yè)的對(duì)比和各平臺(tái)深入的機(jī)制和玩法對(duì)比都沒(méi)有涉及，例如：網(wǎng)紅直播帶貨與淘寶客/淘寶直通車(chē)等買(mǎi)量模式，成本和收益孰優(yōu)孰劣                

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