天貓品牌的影響力不夠應(yīng)該怎么解決?店鋪定位怎么精準(zhǔn)?
xm_aaaaaa樓主|2022-04-04|08:27|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:7899
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例2:店鋪定位很精準(zhǔn),例如全店做黑白色,產(chǎn)品少而品類全,價(jià)格是你引進(jìn)的消費(fèi)者所能接受的,頁(yè)面排版有序,色調(diào)統(tǒng)一,客服態(tài)度良好,且會(huì)主動(dòng)推薦,包裝精致謹(jǐn)慎,附帶小贈(zèng)品且有DM告知近期活動(dòng)及會(huì)員福利等在擬定好品牌定位,產(chǎn)品規(guī)劃,會(huì)員體系,績(jī)效體系,這四方面,再穩(wěn)扎穩(wěn)打,穩(wěn)中求勝的去運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌,自然就不擔(dān)心會(huì)有失敗出現(xiàn)首先要的是一次購(gòu)買,這里從產(chǎn)品的符合度,品牌定位,以及頁(yè)面表達(dá),客服的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)度,到收貨的驚喜度,都會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成不同的感覺(jué)從購(gòu)買—分享—簽到—推薦都可以獲得你店鋪的積分,積分累計(jì)到一定程度,可以直接兌換店鋪的寶貝,甚至爆款,這樣增加了可玩性,又可以讓會(huì)員主動(dòng)幫你推銷,這是我目前看到的沒(méi)有一家天貓店鋪在做的,另外,可以組建會(huì)員群,建立會(huì)員日,每月上新,秒殺,特價(jià)等,做到最后,甚至可以做店內(nèi)聚定制,如果你有1000死忠粉,直接打板5個(gè)款,讓會(huì)員投票,票數(shù)最多的才做貨,預(yù)售給予會(huì)員成本價(jià)認(rèn)購(gòu),如果有200以上會(huì)員購(gòu)買,那爆款就直接出來(lái)了還有你前兩個(gè)月沒(méi)利潤(rùn),每個(gè)月算你5萬(wàn)推廣,都要10萬(wàn)了,再加上如果你第一批貨沒(méi)定位好,試錯(cuò)成本又要十幾萬(wàn),3個(gè)月后再修改策劃,從新規(guī)劃,那你起碼就貼了60萬(wàn)進(jìn)去了,后面還要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)啊,撐到盈虧平衡呢,如果運(yùn)氣好,大概50萬(wàn)能起步,運(yùn)氣差的100萬(wàn)全搭進(jìn)去后,都不知道找誰(shuí)哭,所以我才說(shuō),你沒(méi)這個(gè)心理準(zhǔn)備,還是算了吧,拿去買買黃金,炒炒基金,理理財(cái),多好產(chǎn)品規(guī)劃,從材質(zhì),流行元素,版型,顏色,功能5個(gè)點(diǎn)足夠去劃分了,而想做好一個(gè)店,其實(shí)抓住1-2個(gè)點(diǎn)疊加并深挖基本就沒(méi)問(wèn)題的2:會(huì)員二次回頭,肯定不是買同款,那在對(duì)你店鋪認(rèn)可的情況下,機(jī)會(huì)就來(lái)了,當(dāng)會(huì)員需要一個(gè)大一點(diǎn)的辦公用包包/錢包,你又恰好有,而且對(duì)你店鋪印象也不錯(cuò),那這個(gè)80%都會(huì)優(yōu)先在你店鋪購(gòu)買我發(fā)現(xiàn)大家都在做會(huì)員體系,都知道會(huì)員體系的重要,但是往往都是一樣的,開(kāi)個(gè)頁(yè)面,寫上會(huì)員福利,促銷就發(fā)發(fā)優(yōu)惠券,發(fā)發(fā)短信,就完了10斜挎包的原因,是因?yàn)檫@兩年的夏季主打都是這個(gè),當(dāng)然,還要讓你的寶貝跳出來(lái),這里你采用純色,撞色,五金,等等就看自己品牌定位了后面的錢包,明星款,卡包,皮帶等都是為了給會(huì)員體系做準(zhǔn)備的
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