淘寶商家該如何去做分銷？分銷產(chǎn)品有什么要點(diǎn)呢？

         說(shuō)到淘內(nèi)分銷和阿里分銷這個(gè)門(mén)檻相對(duì)低一點(diǎn)因?yàn)樗械姆咒N規(guī)則和流程以及系統(tǒng)技術(shù)都是現(xiàn)成的都是阿里幫我們制定好的需要我們操心的幾乎很少，這里就說(shuō)下獨(dú)立分銷為什么很多人獨(dú)立分銷做不下去甚至怕做獨(dú)立分銷可能在我們大家印象里搞個(gè)幾百塊的空間，架設(shè)一個(gè)賣(mài)貨的網(wǎng)站就是搞分銷了，其實(shí)不然，這里涉及到的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：說(shuō)的通俗點(diǎn)就是分銷流程、分銷規(guī)則、分銷系統(tǒng)解決落地、分銷商晉級(jí)體系以及技術(shù)維護(hù)，這里分解一下前期甚ERP都可以不用買(mǎi)對(duì)于舍不得投入又想嘗試的商家來(lái)說(shuō)，如果租憑服務(wù)器的錢(qián)都舍不得(也可以用云服務(wù)器)那分銷就別談了，建議有決心做好分銷的企業(yè)可以選擇一些商業(yè)的分銷系統(tǒng)，一方面可以讓整個(gè)系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)與個(gè)平臺(tái)對(duì)接，功能能夠滿足分銷需求，另外一方面最好能與ERP對(duì)接，盡量避免分銷商查詢庫(kù)存等情況一般的營(yíng)銷思路有兩種，特別是服裝類的產(chǎn)品，要么零售制勝要么分銷制勝，零售制勝大家基本都明白這里就講解下分銷制勝的操作，我們別小看了分銷商一個(gè)分銷商一年貢獻(xiàn)的銷售額和利潤(rùn)也許是微不足道的相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量是不容忽視的也不能小瞧的分銷要把握四點(diǎn)：一、體系 二、產(chǎn)品 三、服務(wù) 四、營(yíng)銷服務(wù)不僅僅是提供個(gè)數(shù)據(jù)幫你發(fā)下貨，售后方面、產(chǎn)品支持、活動(dòng)支持，有幾家做的很到位的有誰(shuí)敢這么說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)分銷，說(shuō)到底就是為你的分銷商提供服務(wù)的，包括提供優(yōu)質(zhì)商品可以看做是服務(wù)的內(nèi)容之一，所以服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)分銷的重中之重，這里直接分享網(wǎng)絡(luò)分銷的要點(diǎn)想想看這中間有多大的風(fēng)險(xiǎn)，另外一個(gè)無(wú)非就是產(chǎn)品和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，如果你有很大的供應(yīng)鏈來(lái)做，想必分銷團(tuán)隊(duì)方面你也是具備的，因此這個(gè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的風(fēng)險(xiǎn)而不僅僅是分銷層面的每個(gè)分銷等級(jí)的折扣和價(jià)格什么的要規(guī)范好，還有一些分銷商要遵守的規(guī)則啥的這里就不多說(shuō)了這里就要給分銷商留下足夠的利潤(rùn)空間而不是自己先吃肉剩下就留點(diǎn)湯甚至湯都沒(méi)誰(shuí)還給你分銷人都不是傻子更談不上什么忠誠(chéng)                

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