淘寶線上零售商的最佳競爭策略都有哪些呢?
152****5032樓主|2022-06-06|10:15|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:8798
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2、價格戰(zhàn)慘烈瘋狂,導(dǎo)致母嬰電商市場競爭混亂無序價格戰(zhàn)是所有電商細分行業(yè)都需要面對的問題,可以說電商的發(fā)展從起步到成熟,線上零售商的最佳競爭策略之一就是價格戰(zhàn)緣何母嬰電商會陷入發(fā)展瓶頸期之說,億歐分析原因有有以下五點:1、產(chǎn)品品質(zhì)不透明,假貨橫行拉低母嬰電商口碑相對而言,母嬰行業(yè)對于產(chǎn)品品質(zhì)和安全性的要求較為嚴(yán)苛,母嬰用品的消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)性的關(guān)注遠遠超出了價格渠道等其他因素而且,頭部電商平臺由于品牌印象以及品類的豐富性,用戶時常會選擇在頭部電商平臺購買母嬰用品,這導(dǎo)致垂直母嬰電商平臺的復(fù)購率將難以提升母嬰產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)品類價格相對透明,電商平臺方的議價優(yōu)勢較弱,很難拿到很高的利潤據(jù)統(tǒng)計,當(dāng)下母嬰行業(yè)的市場格局下,天貓京東等綜合性電商平臺占據(jù)了整個母嬰電商約75%的市場份額并且在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)要善于利用“借智”意識,增加品牌直供,在減少中間環(huán)節(jié)的同時,壓低產(chǎn)品供價,提高運維效率,優(yōu)化內(nèi)在運營能力,這樣一來,母嬰電商突破瓶頸,迅速搶占黃金市場就指日可待了3、品類單一同質(zhì)化,母嬰電商平均毛利低下聚劃算母嬰行業(yè)負責(zé)人楊逸說過,“現(xiàn)在在各大母嬰平臺上,70%-80%的貨品都是一樣的而母嬰電商作為線上虛擬產(chǎn)品銷售平臺,產(chǎn)品品質(zhì)并不能完全透明”而且大多母嬰電商平臺商品類目聚焦在奶粉紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類與此同時,打開思路,在母嬰產(chǎn)品品類上進行迭代式創(chuàng)新,突破同質(zhì)化價格戰(zhàn)競爭的困境局面,并依據(jù)市場增加母嬰玩具、鞋服類等非標(biāo)品且試錯成本較小的投入,增強品牌意識,滿足消費升級下母嬰用品品牌化個性化的消費需求
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