淘寶店的促銷活動(dòng)就是降價(jià)，應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)？

         三、從促銷活動(dòng)的本質(zhì)看如何去策劃一個(gè)成功案例促銷活動(dòng)的本質(zhì)實(shí)際上是在消費(fèi)者的潛在需求不強(qiáng)烈、甚至是沒(méi)有的時(shí)候，通過(guò)降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買那么，實(shí)際上一次成功的促銷活動(dòng)，將會(huì)主要取決于你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求的3、關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化在做活動(dòng)促銷的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般有兩種選擇：同類——比如衣服等等，這樣可以設(shè)置不同的場(chǎng)景，選擇不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服（但是風(fēng)格要統(tǒng)一），期待消費(fèi)者能多件購(gòu)買1、用特殊的活動(dòng)設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫感促銷實(shí)際上就是通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)來(lái)增加消費(fèi)者的緊迫感，將原本沒(méi)有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來(lái)所以，促銷活動(dòng)在降價(jià)之外，有一個(gè)非常重要的職能就是去打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景一、并不是所有的商品都適合搞促銷一般情況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也就是說(shuō)價(jià)格有較小的下調(diào)時(shí)，會(huì)帶來(lái)需求量較大的幅度的變化，從而實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的比如，你是賣戶外燒烤用品的，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái)在日常的運(yùn)營(yíng)中，下面的這些活動(dòng)設(shè)計(jì)可以供參考：限量促銷——比如僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)候，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)比如，正常來(lái)說(shuō)，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬(wàn)塊錢，但是因?yàn)槟慊顒?dòng)前一周進(jìn)行預(yù)熱了，所以很多人會(huì)選擇活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會(huì)下降，收藏和加購(gòu)會(huì)增多那么，真正的促銷活動(dòng)是什么樣的呢                

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