淘寶流量下滑應(yīng)該怎么辦?淘寶淡季怎么才能做好營銷?
ewq383336179樓主|2022-06-06|10:15|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:752
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2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪,可以通過對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒,了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等,總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),價(jià)格,活動(dòng)等等,找到追趕他們的突破點(diǎn),拓展品類及產(chǎn)品屬性,最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品1、分析自身,挖掘自身優(yōu)勢(shì)店鋪能不能做起來,拼的不是團(tuán)隊(duì),拼的不是財(cái)大氣粗,拼的不是誰肯砸錢,關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃,對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路不過行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不能亂找,不能只是說看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近,消費(fèi)群體是否相近,才能更加有參考對(duì)比性1)上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對(duì)比,明確產(chǎn)品的淡旺季,把握產(chǎn)品上新的時(shí)間節(jié)奏,根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況,按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類不過所有的產(chǎn)品研發(fā)方向,都一定要圍繞店鋪的定位,千萬不要說看到有好的東西,都搬到自己的店鋪來,打亂了自己店鋪的定位,反而是得不償失比如:別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣,我們可以嘗試開發(fā)成版型相近花色一致的T恤例如,你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的,哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的,都不要輕易去嘗試別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙,我們可以嘗試開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢(shì),吸取分析出來的流行元素,用于產(chǎn)品研發(fā)參考雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧,不過確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑,知己知彼,通過已經(jīng)在買家市場(chǎng)驗(yàn)證過是不錯(cuò)的屬性,我們改頭換面,也算是一種店鋪創(chuàng)新玩法
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