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    淘寶店互聯(lián)網(wǎng)營銷套路是什么,應(yīng)該怎么做運(yùn)營?

    MSC_酷四歲樓主|2022-07-11|22:30|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2067

             在筆者看來,產(chǎn)品永遠(yuǎn)為王,只不過過去幾年我們有些營銷過度了,至于對(duì)定位理論的否定,筆者則不贊同,傳統(tǒng)廣告模式的失效只是證明定位實(shí)現(xiàn)的傳統(tǒng)路徑走不通了,但定位理論總結(jié)的消費(fèi)者的心智規(guī)律則仍然有效,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌仍然需要定位,因?yàn)橹挥羞@樣才能讓消費(fèi)者記住你,也才能與競爭對(duì)手建立區(qū)隔通過在線的互動(dòng)和大數(shù)據(jù),品牌可以了解每一位消費(fèi)者的個(gè)性化需求,這就是電商相比傳統(tǒng)商業(yè)的優(yōu)勢所在,在工具面前不存在先來后到,無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司,大家都是平等的,傳統(tǒng)企業(yè)之所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代陷入困境,根本還在于思維問題,不去主動(dòng)擁抱消費(fèi)者的需求,沒有看到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶的需求已經(jīng)高度細(xì)分和個(gè)性化,仍然寄希望于通過標(biāo)準(zhǔn)化來降低成本互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌玩法確實(shí)變了,這是不爭的事實(shí),一個(gè)最大的變化就是消費(fèi)者真正掌握了話語權(quán),過去,品牌與消費(fèi)者之間是自上而下的垂直關(guān)系,現(xiàn)在變成了平起平坐的關(guān)系,通過互聯(lián)網(wǎng),消費(fèi)者可以了解到品牌更多的信息甚至內(nèi)幕,購買渠道也從線下轉(zhuǎn)移到了線上,選擇更加多元化,以前通過壟斷渠道和媒體資源的戰(zhàn)術(shù)策略在這個(gè)新時(shí)代徹底玩不轉(zhuǎn)了產(chǎn)品永遠(yuǎn)為王這是顛撲不破的商界真理,產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),任何營銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施都需要一個(gè)好的產(chǎn)品來支撐,在過去,由于買賣雙方的信息不對(duì)稱,還能糊弄消費(fèi)者一時(shí),但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,任何產(chǎn)品都是透明的,像史玉柱這樣的“商業(yè)奇才”再也不可能出現(xiàn)傳統(tǒng)廣告失效了,但消費(fèi)者的心智規(guī)律沒變互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起,改變了人們獲取信息的方式,過去我們獲取信息的渠道只能通過電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體,它們發(fā)布什么樣的信息我們只能接受,根本沒有選擇的權(quán)利從封閉到開放,從追求完美到在試錯(cuò)中不斷完善,這是兩個(gè)時(shí)代生產(chǎn)思維的不同,產(chǎn)品永遠(yuǎn)為王,只不過好產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)變了,傳統(tǒng)企業(yè)需要從原來的思維模式中跳出來,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新工匠精神在工業(yè)時(shí)代,由于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),產(chǎn)品的好壞只能通過功能性這一維度來對(duì)比,好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是品質(zhì)好、耐用,但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到解放,在這種趨勢下,消費(fèi)者不再滿足于基本的功能性需求,開始要求更好的體驗(yàn)和產(chǎn)品的社會(huì)性需求此外,與空間里的商業(yè)相比,在時(shí)間序列中,消費(fèi)者的選擇由于突破了物理限制,變得更加自由和多元,客流攔截變得更加困難,而且消費(fèi)者之間通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了串聯(lián),變得不那么好糊弄了,所以傳統(tǒng)企業(yè)主覺得生意越來越難做,越來越不了解伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的這批消費(fèi)者定位理論的實(shí)施離不開傳統(tǒng)的廣告模式,然而,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)廣告逐漸式微,于是有人就說定位理論失效了,消費(fèi)者不再相信廣告,而是更相信朋友之間的推薦并舉小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功不是因?yàn)槎ㄎ坏某晒?,而是產(chǎn)品的極致,認(rèn)知不再大于事實(shí),營銷重新回歸產(chǎn)品為王時(shí)代                

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