淘寶店打造爆款不成功是因?yàn)闆](méi)回歸商業(yè)本質(zhì)嗎？

         2、店鋪運(yùn)營(yíng)的正確思考模式：爆款，每天40萬(wàn)展現(xiàn)量，5%點(diǎn)擊率，15%收藏率（暫且按收藏率算，也可以按加購(gòu)率算），一個(gè)粉絲價(jià)值100元，價(jià)值=40萬(wàn)展現(xiàn)量*5%點(diǎn)擊率*15%收藏率*100元/粉絲價(jià)值=30萬(wàn)粉絲價(jià)值/天，SO...你緊盯的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)就變成了點(diǎn)擊率、收藏率（加購(gòu)率）和粉絲價(jià)值等至少3個(gè)指標(biāo)，但你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的三個(gè)指標(biāo)都圍繞的是客戶喜歡你寶貝的程度的，所以你優(yōu)化方法立馬找到了，當(dāng)你天天圍著怎么讓用戶更喜歡你產(chǎn)品琢磨解決方案的時(shí)候，錢(qián)就會(huì)莫名其妙的圍著你轉(zhuǎn)，所以你能賺到錢(qián)，不要問(wèn)為什么1、店鋪運(yùn)營(yíng)的常規(guī)思考模式：爆款客單價(jià)100元（成本50元）、2%轉(zhuǎn)化率、2萬(wàn)UV/天、毛利=（100-50）*20000*2%=2萬(wàn)元/天毛利（其它扣費(fèi)先不談，這里只做思維模式的假設(shè)），所以...你緊盯的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)就是流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品利潤(rùn)，應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)吧而對(duì)于很多人談的“最優(yōu)屬性”思維，這個(gè)就沒(méi)必要做了，因?yàn)樾≠u(mài)家第一步在填屬性的時(shí)候就不專(zhuān)業(yè)，就算第二步找出了最優(yōu)屬性又能干嘛而產(chǎn)品就是你在這場(chǎng)賭局中抓到的牌，爆款就是抓到的一張“王炸”這個(gè)很好理解，因?yàn)樘詫殶徜N(xiāo)屬性、熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞就那么多，你想要賣(mài)爆就要從熱銷(xiāo)屬性和熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞的獨(dú)木橋上擠過(guò)去，同時(shí)也就意味著大部分人都是掉下去的，所以淘寶90%以上的產(chǎn)品都是廢品腰部賣(mài)家突破點(diǎn)在于產(chǎn)品的微創(chuàng)新，而非技術(shù)、資源NO2.腰部賣(mài)家突破點(diǎn)：產(chǎn)品的微創(chuàng)新消費(fèi)者永遠(yuǎn)購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為值的東西，所有懂營(yíng)銷(xiāo)的人就會(huì)在用戶看的見(jiàn)感受得到的地方做加法，看不見(jiàn)感受不到的地方做減法，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值和使用價(jià)值絕對(duì)是兩碼事而這就是為什么有那么多的小賣(mài)家在論壇、貼吧、群等地方喊，為什么我的爆款成了啞款3、把行業(yè)銷(xiāo)量排序前100頁(yè)商品拉出來(lái)算點(diǎn)擊率，你會(huì)找到一款最具引流能力的爆款，它就是你的                

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