淘寶店應(yīng)該如何讓店鋪的轉(zhuǎn)化率直接飆升幾倍？

         成交建議=解說(shuō)要素+中心商品+共同賣點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零危險(xiǎn)許諾/負(fù)危險(xiǎn)許諾+稀缺性與緊迫感+報(bào)價(jià)概況+格外提示談報(bào)價(jià)時(shí)，你要闡明這項(xiàng)商品或許效勞市道的多少錢，能給你帶來(lái)多大的價(jià)值，把價(jià)值標(biāo)價(jià)，例如說(shuō)5萬(wàn)，或許10萬(wàn)，然后再把超級(jí)贈(zèng)品也明碼標(biāo)價(jià)，最終再說(shuō)出報(bào)價(jià)，這么客戶接受起來(lái)會(huì)感受合理一點(diǎn)本來(lái)但你的客戶跟著你的腳步走了那么遠(yuǎn)了，假如在要害的時(shí)間，要成交的時(shí)分他畏縮了，關(guān)于咱們來(lái)說(shuō)丟失是無(wú)窮的，所以咱們需求一個(gè)強(qiáng)有力的許諾，假如你采購(gòu)我的商品運(yùn)用后沒(méi)有到達(dá)我向你確保的成果，我就把你交給我的每一分錢都交還給你①格外提示應(yīng)當(dāng)喲重述舉動(dòng)的建議，也應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)主要商品的最大利益點(diǎn)，還有你的零危險(xiǎn)許諾+稀缺性和緊迫感這全部建議內(nèi)，超級(jí)贈(zèng)品起到了至關(guān)主要的作用，它的最大目的是合作你的主打中心商品，增強(qiáng)客戶的采購(gòu)愿望，加快成交的速度我通常都不會(huì)直接答復(fù)，由于我知道人道的特色，在你沒(méi)有刻畫(huà)一個(gè)商品或許效勞的價(jià)值之前，說(shuō)出報(bào)價(jià)，都是愚笨的，不論是多少錢，對(duì)方都會(huì)感受貴當(dāng)你的主打商品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感的時(shí)分，你可以把贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說(shuō)“買一本電子書(shū)，我可以送你一個(gè)2小時(shí)的直播課程的名額，考慮到直播流通度的疑問(wèn)，所以在線人數(shù)不能超過(guò)500人，所以請(qǐng)立刻訂貨負(fù)危險(xiǎn)許諾，即是當(dāng)客戶不喜歡，咱們花更多的錢買回來(lái)，例如上一篇文章里講到的戲法道具禮盒的事例，商品報(bào)價(jià)是59元，只需用戶不喜歡，咱們花60元買回來(lái)共同賣點(diǎn)，本來(lái)即是絕無(wú)僅有的出售建議，共同賣點(diǎn)是你的成交建議中最共同的商品或效勞賣點(diǎn)，共同就即是緊張對(duì)手沒(méi)有的，即便有，那最少也要異乎尋常，最佳是他人沒(méi)有的，不敢有的、也不愿意有的我之前在內(nèi)訓(xùn)的課程中說(shuō)過(guò)，咱們?cè)诔鍪凵唐返臅r(shí)分，障礙只需兩個(gè)，一個(gè)是：信賴疑問(wèn)，第二個(gè)是危險(xiǎn)疑問(wèn)，即便用戶現(xiàn)已信賴你，大腦里渴望與你成交，可是仍然無(wú)法做到0憂慮、0顧慮                

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