淘寶中小賣家如何與雙11搶奪流量,引爆店鋪銷量?

淘寶中小賣家中，有很多的賣家店肆資質(zhì)不合格，無(wú)法參加雙11活動(dòng)報(bào)名，甚至連雙11外圍報(bào)名都沒(méi)有資歷，那么咱們今天就針對(duì)2016年淘寶雙11活動(dòng)橫刀奪流做一個(gè)項(xiàng)目組織。

整體策劃分為五步，咱們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)略的歸納：方針、預(yù)熱、升溫、迸發(fā)、背工。

具體內(nèi)容如下：一、方針先看兩組公式，前者是銷售方針，后者是流量方針。

作為中小賣家，假定咱們希望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬(wàn)元，咱們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，咱們的訪客數(shù)便是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

銷售額方針=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)訪客數(shù)方針=銷售方針÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有方案便是，方案著失利。

”咱們不論做什么工作，都應(yīng)該事前做好方案，再依照方案來(lái)履行，這樣履行的方針會(huì)更清晰，功率也會(huì)更高。

清晰了推行的意圖之后，就要針對(duì)推行意圖擬定一份具體的推行方案。

在此期間能夠選擇哪些推行方法進(jìn)行推行、這些推行方法要在什么時(shí)候開(kāi)端進(jìn)行、推行時(shí)間多久等。

擬定出具體的推行方案，再依照方案一步步履行推行。

二、預(yù)熱什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，便是在11.11降臨之前，讓咱們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。

這個(gè)時(shí)候咱們做什么呢?

梳理出雙11需求主推的寶物，做好詳情頁(yè)的優(yōu)化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店肆保藏、寶物保藏、加購(gòu)物車等等。

預(yù)熱在10月初就能夠開(kāi)端進(jìn)行了。

三、升溫升溫其實(shí)便是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的辦法仍需持續(xù)，但咱們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)保藏(保藏有禮)、引導(dǎo)參加購(gòu)物車、購(gòu)物送優(yōu)惠券(運(yùn)用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及能夠展開(kāi)一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店肆找全某些信息，就能夠免費(fèi)獲得獎(jiǎng)賞一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.110日參加購(gòu)物車和保藏夾的寶物在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車與保藏夾關(guān)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的協(xié)助。

這時(shí)候，咱們還要做的一件事，便是履行推行宣揚(yáng)。

店肆在11.11備戰(zhàn)期間，能夠經(jīng)過(guò)試用營(yíng)銷推行來(lái)添加店肆保藏量，店肆能夠從現(xiàn)階段開(kāi)端，拿出部分產(chǎn)品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店肆的重視，一起在買家進(jìn)行產(chǎn)品試用過(guò)程中，加深買家對(duì)店肆的形象。

一起，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉词杖≡囉闷返臅r(shí)候都會(huì)協(xié)助保藏店肆產(chǎn)品，添加店肆產(chǎn)品的保藏量。

商家經(jīng)過(guò)試用營(yíng)銷推行也有了與買家面對(duì)面溝通的時(shí)機(jī)，商家能夠在溝通當(dāng)中，把店肆11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜愛(ài)的店肆產(chǎn)品參加購(gòu)物車中。

便利商家11.11經(jīng)過(guò)保藏夾及購(gòu)物車進(jìn)行營(yíng)銷，添加11.11店肆銷量。

在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)答應(yīng)，必定要把直通車、鉆展、淘寶客等悉數(shù)動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)賞等，牢記牢記。

四、迸發(fā)當(dāng)一切的辦法都會(huì)集在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天能夠享用，優(yōu)惠券僅限11.11運(yùn)用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)賞需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推行都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)一切箭都射向11.11的靶心時(shí)，咱們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。

咱們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的盡力，在當(dāng)天咱們的流量會(huì)大迸發(fā)，而咱們銷售額也大迸發(fā)， 必定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

五、背工背工便是讓這次活動(dòng)的流量，持續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。

比如，咱們能夠經(jīng)過(guò)規(guī)劃卡片，讓現(xiàn)已購(gòu)物的客戶持續(xù)好評(píng)和持續(xù)收購(gòu);咱們能夠經(jīng)過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方法，促進(jìn)二次銷售;咱們能夠經(jīng)過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方法，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

淘寶中小賣家想要與雙11爭(zhēng)奪流量，引爆店肆銷量。

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