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    為什么淘寶店產(chǎn)品高價(jià)總是打敗低價(jià),這是什么邏輯?

    落雁雕龍 樓主 | 2022-04-04 | 12:01 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理 | 閱讀:5315

             正確的價(jià)格思維是:新品上市時(shí)價(jià)格要稍微高一點(diǎn),然后把利潤(rùn)空間預(yù)支出來(lái),用于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)同對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,很容易被低價(jià)誘惑高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的,這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的產(chǎn)品上市之后,除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外,其他認(rèn)同方式都需要一定的營(yíng)銷(xiāo)支持除了那些有戰(zhàn)略性成本而產(chǎn)生戰(zhàn)略性低價(jià)的特例之外,我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本現(xiàn)象:價(jià)格與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力成正比有些操作能力比較強(qiáng)的渠道商拿到低價(jià)產(chǎn)品后,在高價(jià)出售時(shí),可能還會(huì)自己做一些營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)我們經(jīng)??吹?,低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格,因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)活躍度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注在終端市場(chǎng),有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象:暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的商品其實(shí),消費(fèi)者這句話(huà)傳達(dá)了兩個(gè)含義:第一,認(rèn)同產(chǎn)品和價(jià)格,有購(gòu)買(mǎi)意圖才想“還價(jià)”                

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