淘寶商家應(yīng)該如何去進(jìn)行數(shù)據(jù)營銷？從哪些方面去操作？

         其次拿出店鋪銷售公式：銷售額=訪客x全店轉(zhuǎn)化x客單價(jià)（流量）  轉(zhuǎn)化   （滿意度）假定流量無法提高、客單價(jià)不變，那么我們只能從轉(zhuǎn)化率下手來提高銷售額那必須找出影響轉(zhuǎn)化率的因子：寶貝頁轉(zhuǎn)化、首頁裝修、分類頁裝修、訪問深度、店鋪內(nèi)數(shù)據(jù)看他們的跳失率，如何給客戶第一印象，合理編排產(chǎn)品布局，使買家能夠很輕松的找到產(chǎn)品， 在找問題的時(shí)候總之要多想流量、轉(zhuǎn)化、跳失率、pv、uv、roi等等，基礎(chǔ)的東西在此不多敷衍，你們可以回去把店鋪數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識理一遍，我做數(shù)據(jù)分析，一般會關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)化率、訪問深度、店鋪整體的跳失率，比如：轉(zhuǎn)化率低于同行業(yè)，店鋪產(chǎn)品看的多買的少，通過店鋪后臺第一時(shí)間就可以看得到，如此低的轉(zhuǎn)化率肯定是個(gè)很大的問題，但是我該如何解決這個(gè)問題呢：：12.覺的最重要的還是流量問題 不管怎么樣先有流量才又轉(zhuǎn)化與其他一些數(shù)據(jù) 那么流量問題到底怎么解決呢 只研究免費(fèi)流量：：最近兩年大家張口閉口都在談數(shù)據(jù)營銷，大數(shù)據(jù)，但是99.99%的人，都以為把數(shù)據(jù)列出來看看就是妹的數(shù)據(jù)化營銷，也有人去分析，但是得出的結(jié)論等于沒有結(jié)論，不著重點(diǎn)，更不會挖掘，像我們之前數(shù)據(jù)部有5人，做的都是啥工作價(jià)格太高、市場同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷策略失敗，瞬間我想到的暫時(shí)只有這些，那接下來我該怎么做，第一我需要市場競爭對手所售產(chǎn)品數(shù)據(jù)，銷量、評價(jià)、價(jià)格、市場份額等相關(guān)數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)拿來和自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)對比之后，基本上就能確定提高轉(zhuǎn)化率的問題了，提出了解決方案還不能算結(jié)束，還要檢測這些相關(guān)數(shù)據(jù)，是不是流量不足、客服數(shù)據(jù)差啊等等2店內(nèi)數(shù)據(jù)流量  轉(zhuǎn)化率  客單價(jià) 收藏量 等等等等3客戶數(shù)據(jù)年齡層 消費(fèi)力等等就目前來說大部分做淘寶的提到數(shù)據(jù)分析默認(rèn)的是店內(nèi)數(shù)據(jù)這一塊，少部分還會做一些市場數(shù)據(jù)以及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)：1、收集數(shù)據(jù) 店內(nèi)店外所能涉及到店鋪運(yùn)營的數(shù)據(jù) 2、整理數(shù)據(jù) 收集來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，不同數(shù)據(jù)反映不同問題，一定要?dú)w類 3、分析數(shù)據(jù) 得到數(shù)據(jù)后看看是那些數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)嚴(yán)重低于同行業(yè) 4、修改建議 分析后的數(shù)據(jù)一定是建設(shè)性的意見，可執(zhí)行的意見，針對數(shù)據(jù)反映出的不足，提出整改意見15.我提一個(gè)棘手的問題吧，受眾群體是最大的那一部分中小賣家：3.1.看你自己所在行業(yè)的數(shù)據(jù)和你自己的店鋪?zhàn)兓?，也就是所謂的差距，每家的觀察周期都不一樣呢，還是根據(jù)自身的情況來，一般我是三天看一次，因?yàn)樽兓淮?，如何對?shù)據(jù)反映出來的問題進(jìn)行拆解分析老單 :: 2、我現(xiàn)在要重新給品牌定位，包括整體風(fēng)格，那么我從關(guān)鍵詞里找到同等風(fēng)格商家15家，然后去分析他們的產(chǎn)品、價(jià)位等數(shù)據(jù)，最后來重塑店鋪形象，還需要做到哪些數(shù)據(jù)的調(diào)研，大神指導(dǎo)一下，謝謝這是其中舉的一個(gè)轉(zhuǎn)化率的簡單例子，當(dāng)你真正理解了這些數(shù)據(jù)后，相信你此時(shí)才會有融合各種數(shù)據(jù)舉一反三的發(fā)散式思維，出現(xiàn)任何數(shù)據(jù)指標(biāo)異常的情況，你都能找到其中的問題所在，數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們不斷的對營銷進(jìn)行微調(diào)這個(gè)你要分析收集的還有很多，知其產(chǎn)品知識皮毛，對方的買家群體信息，店鋪裝修風(fēng)格，營銷手法，流量構(gòu)成與布局，銷售周期，市場占比等等，最重要的是廣告費(fèi)人家都是怎么砸的                

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