店鋪運營如何平衡點擊和轉(zhuǎn)化這2個點？

店鋪運營中各種數(shù)據(jù)互相交錯影響我們的日常銷售，在推廣前期我們注重點擊率的提升，點擊率的穩(wěn)定提升能夠提高直通車的質(zhì)量分，并且降低我們的平均點擊花費，當(dāng)寶貝點擊率穩(wěn)定我們便可以低價引流獲取大量的流量，這其中有直通車的付費流量，也有自然搜索的免費流量，那么在店鋪運營中如何最大化的運用我們的流量，將其轉(zhuǎn)化為我們的銷售額，提高點擊轉(zhuǎn)化率就是我們核心任務(wù)指標(biāo)，那么在平時的運營中如何平衡點擊和轉(zhuǎn)化這2個點呢?

影響轉(zhuǎn)化因素的點有很多，這其中有產(chǎn)品因素，店鋪因素，市場因素，競品因素等等，根據(jù)寶貝不同的時期，其不同的因素對寶貝的影響不同，因其寶貝的轉(zhuǎn)化率受影響的因素比較多，所以數(shù)據(jù)會經(jīng)常波動。

那我們?nèi)绾蝸硖嵘覀兊霓D(zhuǎn)化來給店鋪帶來提升呢?

在寶貝的新品期寶貝的基礎(chǔ)銷量低，評價少，即使通過付費推廣引導(dǎo)大量流量其轉(zhuǎn)化率也普遍較低，那我們在寶貝新品推廣期如何提升轉(zhuǎn)化率呢?

來提升數(shù)據(jù)呢，那首先我們需要先優(yōu)化點擊率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，使計劃質(zhì)量分得到提高，引流成本降低。

新品點擊率低的主要原因是寶貝銷售數(shù)據(jù)量少，那我們需要促進(jìn)買家下單提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量，那我們做新品促銷的優(yōu)惠來促進(jìn)成交提高轉(zhuǎn)化，那么不同的人群特征和產(chǎn)品性質(zhì)所做的促銷活動對于轉(zhuǎn)化的影響程度是不一樣的，新品促銷可以做買送的活動，也可以做優(yōu)惠券的活動。

那么這2種營銷方案各有優(yōu)點，買送的活動能夠不影響我們客單價的情況下提高轉(zhuǎn)化情況，優(yōu)惠券的話單品吸引力大，能夠快速的提升點擊和轉(zhuǎn)化從而提升寶貝人氣，但是降低了寶貝的客單價，降低了店鋪的購買人群，同時寶貝優(yōu)惠券也會影響寶貝的歷史最低價，當(dāng)然設(shè)置哪種活動要根據(jù)產(chǎn)品特征和人群特征來決定，力求營銷效果最大化。

那么在寶貝推廣中期我們?nèi)绾蝸硖嵘龑氊惖霓D(zhuǎn)化情況呢，在寶貝的推廣中期數(shù)據(jù)相對比較穩(wěn)定，也有一定的權(quán)重和排名，這個時期我們可以通過調(diào)整直通車的人群地域和時間來提升寶貝的轉(zhuǎn)化情況。

首先確定店鋪的標(biāo)簽人群，在生意參謀里看下我們的成交人群畫像，通過人群特征在直通車?yán)镏饕槍@些精準(zhǔn)人群提高人群溢價來提高我們計劃投放的精準(zhǔn)性，從而提高寶貝的轉(zhuǎn)化情況，同樣的精準(zhǔn)時間和地域情況也是一樣的，通過生意參謀里的數(shù)據(jù)分析，查看我們的高轉(zhuǎn)化的地域特征，時間特征在直通車計劃里卡下時間和地域，這樣我們的投放更精準(zhǔn)更加貼近我們的消費群體轉(zhuǎn)化也能夠得到提升。

在寶貝的推廣中期卡下投放的精準(zhǔn)度是很有必要的，能夠讓我們的寶貝和店鋪形成人群標(biāo)簽，從而提升首頁推薦流量，對于寶貝長期的提升是有很大幫助的呢。

如果在推廣后期轉(zhuǎn)化情況波動較大且數(shù)據(jù)不理想那這個時候要提升轉(zhuǎn)化我們就要細(xì)致的分析下市場因素和競爭因素來確定寶貝影響寶貝轉(zhuǎn)化的原因，在后期影響寶貝轉(zhuǎn)化的因素有平臺活動，那么平臺活動因為活動中流量更大，優(yōu)惠更多，對于寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化強(qiáng)狂都有影響，這個影響的時間段是個短期的過程，在活動預(yù)熱期，活動期和活動結(jié)束后的一段時間寶貝的點擊率都會比平時的低一些，那么要減少活動對轉(zhuǎn)化的影響我們也可以報名參加平臺活動，通過活動的引流和促銷來帶動銷售，那么在平時中并沒有活動，寶貝的轉(zhuǎn)化持續(xù)下滑波動又有哪些情況發(fā)生呢，那么市場肯定有了新的競爭品，競爭品的提升就會影響到我們?nèi)粘５霓D(zhuǎn)化強(qiáng)狂，正常競爭品都會有一定的競爭優(yōu)勢。

那我們要穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的下降就要找到寶貝轉(zhuǎn)化下降的具體原因，分析競爭品的優(yōu)勢在哪兒，一般的競品都是通過低價的方式來競爭，搶占市場流量，那我們找到了這個原因就要做出相對應(yīng)的方案來解決這個問題，我們可以設(shè)置寶貝促銷買送的活動，也可以在詳情頁表達(dá)產(chǎn)品價值和平拍價值，突出自身的賣點，同時適當(dāng)?shù)慕o予買家一些優(yōu)惠，來拉動訪客轉(zhuǎn)化的平衡型。

通過以上幾點我們詳細(xì)的分析了前中后期影響寶貝轉(zhuǎn)化的因素和解決的方案，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的投產(chǎn)和利潤情況，所以我們一定要重視這個問題，通過不斷的優(yōu)化和提升轉(zhuǎn)化情況助力我們的店鋪運營。

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