農(nóng)村淘寶電商，應(yīng)該如何買(mǎi)進(jìn)來(lái)和賣(mài)出去呢？

         本文結(jié)構(gòu)分為以下三塊：1、農(nóng)村電商市場(chǎng)概況2、農(nóng)村消費(fèi)者特征3、流量下沉方案例舉一、農(nóng)村電商市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)用戶(hù)基礎(chǔ)近幾年來(lái)，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，截至2017年12月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%，規(guī)模為2.09億，較2016年底增加793萬(wàn)人，增幅為4.0%因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)并未被互聯(lián)網(wǎng)大量覆蓋，這類(lèi)用戶(hù)對(duì)金錢(qián)比較敏感，對(duì)產(chǎn)品的容忍成本較高，他們更愿意為了得到利益而付出更多的時(shí)間與精力，而在他們周?chē)€未被市場(chǎng)攘括的新用戶(hù)，就是他們社交關(guān)系變現(xiàn)的資源(4)心智“純潔”農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展得太成熟，相對(duì)于因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶(hù)，受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶(hù)，其一更容易被占領(lǐng)心智，使得品牌更容易被選擇，其二更愿意為得到某些福利而去付出更多的時(shí)間與精力三、流量下沉方案例舉根據(jù)農(nóng)村電商市場(chǎng)與消費(fèi)者特征，簡(jiǎn)單列舉以下方案，來(lái)進(jìn)行農(nóng)村用戶(hù)流量獲取本篇文章將針對(duì)農(nóng)村電商中的“買(mǎi)進(jìn)來(lái)”，來(lái)分析電商平臺(tái)可以采取怎樣的措施進(jìn)行流量下沉，從資源甚廣的農(nóng)村獲取用戶(hù)流量且無(wú)可置疑的是，當(dāng)一二線(xiàn)等城市用戶(hù)價(jià)值被幾近發(fā)掘完，獲取用戶(hù)成本越來(lái)越高時(shí)，農(nóng)村這一片還未被廣泛占領(lǐng)的市場(chǎng)，不得不讓人矚目比如淘寶的刷墻廣告：2、合作推廣：擴(kuò)散傳播由于農(nóng)村群居環(huán)境特點(diǎn)，農(nóng)村用戶(hù)具有社群屬性因此作為流通性較大，使用頻率較高的超市，目標(biāo)明顯，可以起到很好的傳播作用，具體方案比如和超市推出合作款商品，超市人員引導(dǎo)用戶(hù)使用電商產(chǎn)品，在電商網(wǎng)站上購(gòu)物后可到超市領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等3、利益激勵(lì)：觸發(fā)行動(dòng)利用農(nóng)村消費(fèi)者特征，采取利益激勵(lì)手段來(lái)獲取用戶(hù)因此，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上，更偏向于性?xún)r(jià)比高的商品，對(duì)于價(jià)格比較敏感                

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