淘寶商家該如何利用鉆展做推廣？鉆展有哪些玩法呢？

         交通起到了很多作用，例如：轉(zhuǎn)換，標簽，銷售，爆款，新客戶，老客戶，活動等等：各種角色對應著不同的人群，針對不同的人群制定不同的計劃，需要制定多個計劃，不能只有一種計劃，這一條不行，一般鉆展都是在活動或預熱期間開的，所以要結(jié)合你的活動內(nèi)容來圈定人群，如果你是一家女服裝商店，客流量很大，那么顯然目標人群是那些有意向購買這些衣服，但由于價格的原因而沒有購買的人群，這部分的人群中有許多是曾經(jīng)購買過收藏和服裝的人群，可以從營銷場景中選擇一種行為人群來進行投放鉆展，鉆展的文字要突出活動的力度，這樣才能最大限度地吸引這批人來購買在確定了顯示位后，我們就來理解鉆展顯示邏輯：競標高優(yōu)先展示，競標高的預算消耗完后，輪到下一個展示，以此類推，知道這個小時的流量都用完了，排在后面的不能展示，每天的預算都用完了也不是什么好事情，需要合理分配展示時間，把所有的時間都用完，了解了這個規(guī)則之后，關(guān)于競標也有很多新的玩法，比如如何防止對手或者競標商在競標時搶先一步之前也講過鉆展這么多的功能，下面我們就來了解一下鉆展的基本規(guī)則，鉆展有兩種收費模式，CPC和CPM所謂的CPC都是按點擊量收費，類似于直通車，而CPM是按千次顯示收費，兩種模式都可以嘗試下，一般情況下，我個人建議新手可以先從CPM模式開始，鉆展展示位180多個，不同的展位也有不同的玩法，大多數(shù)人基本上都是在手淘頁面上的最上面的輪播圖上操作，不過有些其他位置也可以嘗試：天貓PC首焦適合做品牌，特別是男士品牌用品咱們先從最基本的開始講起，首先您想要開鉆展的話，創(chuàng)意性是少不了的，圖的根本在于產(chǎn)品本身，文案要表現(xiàn)產(chǎn)品的特點，畢竟畢竟誰都不會很認真地看廣告，那么想要在短時間內(nèi)表達您產(chǎn)品的優(yōu)勢就很重要，產(chǎn)品多用場景圖，店內(nèi)特色賣點只選一兩個展示，無需堆砌文字，鉆展只買精巧的流量，不是精巧的流量就不會有，圖突出產(chǎn)品，清晰地表達信息，即使圖片難看一點也沒關(guān)系，不要一味地追求點擊率，點擊單價高點也沒關(guān)系 實際上，許多人已經(jīng)接觸過鉆展，但對于一些新手來說，鉆展的操作模式還是有點摸不著頭腦，導致剛開始接觸鉆展后沒有做任何效果，這其實是鉆展的一個大誤區(qū)，特別是有些中小賣家，鉆展的直通車做得很好，但一說到鉆展，卻都搖頭，這個其實是一個很大的誤區(qū)，如果鉆展做得好，鉆展的效果可能比直通車要好，尤其是那些本身就有一定粉絲基礎的店鋪，是可以選擇嘗試一下鉆展的玩法的鉆展與鉆展的ROI不同之處在于，鉆展更大的作用是引流，而鉆展則更多地用于成交，一個好的鉆展計劃ROI達到百分百也是很正常的，所以呢，想要做好一個好的鉆展計劃，一定要圈住人群，獲得精確的流量，才能保證成交，提高計劃的ROI，那么我們要如何選擇人群，這個就看我們需要什么樣的流量了5.僅在兩種情況下發(fā)布，即需要在短時間內(nèi)獲得大量流量，例如活動期間，以及人群選擇精確的情況下看看以上這些，有沒有一種恍然大悟的感覺，鉆展也可以豐富多彩的進行，下面再談談鉆展的一些小技巧：一、初學者建議多用自定義方案，多熟悉人群，不要一味地使用系統(tǒng)托管，否則學到的東西無法用上述玩法都是比較普通的玩法，鉆展是一款工具，具體要怎么操作還是要靠自己決定，不要被自己的想法所束縛，其實還有很多功能等著你去開發(fā)能夠制定防守計劃，針對自己的核心人群出高價，這樣的話，按照扣費邏輯，出價高于對手，優(yōu)先展示，這樣可以防止自己的附加購買群體看到競品的廣告                

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