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    "運營"崗位,每天要做什么事?(上)

    64期cherry樓主|2022-06-15|11:21|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:45

    我們要明確"運營"崗位的兩個重要工作:優(yōu)化已上架寶貝和開發(fā)新品。

    那么除了淘寶上新和優(yōu)化產(chǎn)品,運營者的日常工作流程應該是什么呢?我覺得,運營者每天的工作應該像醫(yī)院的專家醫(yī)生,望、聞、問、切,應對各種各樣的疑難雜癥。

    我們先看看醫(yī)生的工作流程大概是怎樣的:(1)問患者哪里不舒服。

    (2)根據(jù)癥狀,結(jié)合患者的既往病史和最近的飲食情況和行為,以及大環(huán)境如流感、降溫等,判斷可能生了什么病。

    (3)有針對性地讓患者去體檢,檢查相應的指標,驗證自己的判斷。

    (4)如果體檢結(jié)果和癥狀對應不上,則說明判斷錯了,重新查找病癥的根源,甚至通過全身體檢來查找問題。

    (5)如果體檢結(jié)果和癥狀能對應上,那么就對癥下藥,并且持續(xù)觀察療效,直到康復。

    同樣,"運營"崗位的工作流程也應該是這樣的。

    如果淘寶店鋪銷售正常,和大盤保持同步增長,那么運營者可能都不需要去看"店鋪體檢表",只需要居安思危,看一下競爭對手的情況,然后思考如何去優(yōu)化服務體驗,提高工作效率就好;但是一旦數(shù)據(jù)異常,運營者就要像醫(yī)生一樣,望、聞、問、切,對癥下藥。

    "店鋪體檢表"是運營者工作的核心,不僅有問題時需要體檢,沒問題時也需要體檢,防患于未然。

    這個表格很多店鋪都在做,面面俱到,弄了很多可有可無的數(shù)據(jù),浪費了很多時間,而我認為這個表格的作用是為了給出診斷結(jié)果,就好像體檢表中最有價值的部分,不是我們看不懂的數(shù)據(jù),而是醫(yī)生基于這些數(shù)據(jù)給出的解讀。

    "店鋪體檢表"應盡量簡潔,統(tǒng)計寶貝和店鋪的核心數(shù)據(jù)就好,比如銷售額波動和類目大盤波動對比、淘寶直通車的點擊率、爆款的轉(zhuǎn)化率、爆款的流失率等。

    需要注意的是,就像體檢表里所有的數(shù)據(jù)指標都有一個參考的合理范圍值,如果能得到對手的數(shù)據(jù),那么就要把自己的數(shù)據(jù)和對手的數(shù)據(jù)做對比;如果得不到對手的數(shù)據(jù),那么可以通過計算周環(huán)比來參考上周同期數(shù)據(jù)。

    一旦發(fā)現(xiàn)某個數(shù)據(jù)超出了正常范圍,或者波動特別大,我們會分兩個方面來思考:一方面,如果是數(shù)據(jù)突然變差了,我們會找最近一段時間的單品操作日志,看最近做了什么操作,有沒有更改過這個產(chǎn)品的標題、主圖、價格,或者是第一條評價頂上來一個差評,或者是直通車降低了投放,等等,來判斷可能使數(shù)據(jù)變差的操作是什么;另一方面,如果是"正反饋”數(shù)據(jù),也就是說,數(shù)據(jù)變好了,我們也要記錄可能是做了什么操作幫助提升數(shù)據(jù)的。

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