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    淘寶店鋪選擇小類目的優(yōu)勢(shì)是什么,應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)?

    177****5729 樓主 | 2022-03-05 | 11:12 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:9342

             小類目流量本身就不大,搜索指數(shù)幾百幾千的產(chǎn)品做的話肯定是沒什么意義的,寶貝數(shù)肯定是越少越好,也很重要,如果核心詞的轉(zhuǎn)化率很低,做起來的可能性也是很小的,利潤(rùn)率也不能太低,只有一定的利潤(rùn)才能讓我們?cè)谟邢薜牧髁揩@得不錯(cuò)的盈利,如果利潤(rùn)率太低,也只能作為店鋪前期的一個(gè)引流款去推,不然即使做起來了,利潤(rùn)很低,做的也是很心累,所以我們前期選款就要選擇這幾個(gè)指標(biāo)都還可以的,多選幾款去進(jìn)行測(cè)款,通過直通車測(cè)試出我們的引流款,利潤(rùn)款小類目的優(yōu)勢(shì):1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小在同行數(shù)量上,小類目的店鋪數(shù)量相對(duì)比大類目少很多,由于小類目的成交量和成交金額歷來在淘寶中都是最低的,而且小類目的需求量肯定也是沒有大類目多,所以一般有資金有實(shí)力的大賣家也不會(huì)選擇小類目2.運(yùn)營(yíng)成本低小類目的裝修不用很好,競(jìng)爭(zhēng)比較小,店內(nèi)的寶貝一般裝修基本上就可以了所以當(dāng)我們選擇做小類目,就要擺好心態(tài),就不要想著做爆款一夜暴富,穩(wěn)步發(fā)展上升才是我們的目標(biāo),小類目單款產(chǎn)品的流量是有限的,我們做這類產(chǎn)品不要總是跟一個(gè)款式死磕到底,當(dāng)你花200推廣能達(dá)到成交額1000,花500推廣成交額也只能變成1100的時(shí)候,就要考慮怎么減少推廣花費(fèi),預(yù)留更多的費(fèi)用到做其他產(chǎn)品的推廣上來,而不是繼續(xù)加大投入這款產(chǎn)品,非要提高這款的搜索,這樣是沒有任何意義的大家都看到熱門的流量、利潤(rùn),其實(shí)大類目的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,大類目市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定飽和,前面的位置已經(jīng)被那些大賣家占據(jù),你想從那么多賣家中脫穎而出,無異于虎口奪食,所需要花費(fèi)的成本也是很多中小商家所承受不起的,對(duì)于一些資金和經(jīng)驗(yàn)有限的中小商家來說,不妨把目光放到一些小類目上,小類目做得好也可以活得很滋潤(rùn)的小類目產(chǎn)品基本70%是沒有做成的潛質(zhì)的,除非價(jià)格特別低或者產(chǎn)品特別好,這也是小類目的特性所決定,不像大類目,一個(gè)店鋪可以做出很多個(gè)爆款在直通車推廣方面日限額也不用很高也能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊反饋,對(duì)于大類目,淘寶直通車是很難做到盈利的,就是相當(dāng)于花錢做引流,而小類目的直通車卻可以達(dá)到通過直通車盈利的目的一般的小類目店鋪的交易額都不會(huì)只靠一個(gè)產(chǎn)品來支撐,絕對(duì)是有幾個(gè)不錯(cuò)的款式共同支撐達(dá)到盈利通過分析小類目的優(yōu)勢(shì),明確了我們做小類目本身的類目特性,后面來給大家講小類目做產(chǎn)品的思路做小類目產(chǎn)品,第一步肯定是要選款,小類目選款我們要關(guān)注四個(gè)指標(biāo):搜索指數(shù)、寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率引流款一款足矣,利潤(rùn)款可以做兩三款,通過幾款產(chǎn)品維持住店鋪的流量也是小類目的精髓所在                

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