金秋十月;爆款強勢來襲,看月銷售額700W+淘寶店鋪如何披荊斬棘迎戰(zhàn)...

國慶都過了，雙11還會遠嗎？此時距離雙11倒計時不到一個月。

相信很多商家都很忙。

讓我們一起期待今年的雙11會是什么樣子！雙11臨近，是不是很多商家發(fā)現(xiàn)你的直通車引流很困難，PPC高，流量吃不下，轉化跟不上？那么，前期做好布局了嗎？現(xiàn)在中小賣家的發(fā)展越來越艱難。

只有完善一個流程，才能把每個核心關鍵點細化。

以標準的案例數(shù)據(jù)為例，分析如何在熱身期備戰(zhàn)，如何深度布局門店，如何快速提升銷量！店鋪級別:目前是母嬰六大類。

這是近30天的總成交量，大大促進了前期的準備工作。

規(guī)劃各個時間節(jié)點的工作計劃，具體到頁面方案的策劃、設計和運營，定位活動信息、規(guī)劃版面、風格等。

一起經營這家店。

1.把握活動節(jié)奏，根據(jù)官方活動時間線規(guī)劃店鋪的活動布局；做好新季清倉準備，有貨源和產品供應鏈優(yōu)勢。

2.學會分析數(shù)據(jù)，了解我們的產品市場潛力和產品利潤價值；根據(jù)自身情況增加推廣預算，提前做好流量計劃。

3.合理利用推廣渠道，玩轉低成本引流營銷方式，控制投入成本，提高店鋪總利潤值！4.做好正確的產品路線，蓄水期做好鋪墊，才能觸發(fā)爆發(fā)期。

找準對手的優(yōu)勢，快速解決自己的問題！5.大促開始前，可以提前把店里最暢銷的寶貝打包，以便及時送達。

6.大促結束后，要認真負責的做好售后服務，做好用戶的留存和更新。

店鋪整體布局方案優(yōu)化:主圖是一扇打開顧客心靈之門的窗戶。

產品圖片要清晰突出，突出我們賣的是什么產品。

主圖可以根據(jù)產品特點搭配合理的背景，突出產品特點。

畫質要求清晰明了，讓人一眼就能看出自己賣的是什么。

雙11活動要在主圖中突出，做一個獨特的、差異化的主圖。

標題優(yōu)化:大家都知道標題的重要性。

我們如何優(yōu)化標題來保證我們的寶貝被更多的買家搜索到是至關重要的。

很多賣家做標題的時候很隨意，淘寶下拉詞，淘寶排名榜等。

都是現(xiàn)成的。

我不否認下拉框的字可以選好字，也不否認淘寶榜可以做，但那些都是因為一些偶然因素，有沒有爆，更多的還是看運氣。

因為只有數(shù)據(jù)才是最真實的，只有大數(shù)據(jù)才能最小化奇偶。

那么如何創(chuàng)建一個高權重的標題呢？淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋起來很直白，就是說標題前后的詞權重最高，所以必須把核心詞放在第一位。

類別詞放在中間。

不同的組合順序也會影響權重。

你最好先用直通車做個測試，選擇點擊最佳關鍵詞進行組合。

盡量用最大數(shù)量的字符填充標題。

對于測量非標產品(如女裝類)，必須測量價格。

一般可以用標準推廣和智能推廣方案；通常一個計劃可以放23只基金，單只基金的點擊量可以達到300多。

為關鍵詞的平均點擊成本設定一個合理的日限額。

如果是標準產品，就映射一下。

創(chuàng)意車圖前期一定要測試。

無論是標準品類還是非標準品類，如果創(chuàng)意車圖點擊率太低，前期無法快速評分加權，直通車計劃權重提升空間不大。

創(chuàng)意汽車地圖輪流測試。

經測試，點擊率高的創(chuàng)意車圖優(yōu)先。

計劃一。

關鍵詞布局和選詞:前期我們選取了產品屬性類目相關的產品屬性詞和核心詞，尤其是標準類目需要大詞和二級詞，所以要控制流量和點擊率，優(yōu)化提升，快速提升權重。

在促銷活動中，暴漲詞和節(jié)日詞對于低成本的流量獲取也尤為重要。

根據(jù)時間點優(yōu)化叫牌:如果權重高，我們可以直接打前三張或者46張牌。

那么如何判斷直通車方案的權重呢？第一，你可以看看添加的質量分是9分還是10分；第二，看關鍵詞第一價格是否低。

其次，綜合流量分析分析關鍵詞的市場平均價格，確定合理的競價范圍。

活動期間，由于收藏、購買、交易的積極性，直通車的ROI一般會上升，這也刺激了賣家的競價熱情，因此PPC會快速上升。

當所有人都提高出價的時候，如果你不能隨機應變，你就會落在別人后面。

這是很多賣家的反應，也是雙11前一段時間直通車流量不穩(wěn)定的重要原因。

在精準人群布局流量的時代，每個人都想要更多的流量，但我們更想要的是精準的流量。

如果流量不準確，即使體量很大，店鋪也無法轉化這部分流量。

所以在旺季流量上升后，我們主要是推人群，主要是對我們產品感興趣的人增加投入，實現(xiàn)轉化，增加集購數(shù)據(jù)，增加權重。

其次，系統(tǒng)會給我們一些人群包——“淘寶節(jié)日屬性人群”，比較精準。

但是需要注意的是，這些人群的人流量通常比較大。

不建議添加性價比一般的產品或者不符合大眾的產品。

對于其他產品，不管是標準的還是非標準的，建議你測試一下看情況。

人群溢價:之前的溢價是30，根據(jù)點擊率和轉化率調整。

觀察人群表現(xiàn)23天后，暫停刪除成本高、無轉化、無收藏購買的人群，對點擊率高、轉化好的人群增加保費。

發(fā)貨前期封閉偏遠地區(qū)，根據(jù)產品特點選擇發(fā)貨。

經過一段時間的運營，我們結合直通車報道區(qū)域列表進行數(shù)據(jù)分析，重點關注點擊率高、轉化好的區(qū)域；關閉點擊率差，沒有轉化的區(qū)域。

其次，通過流量分析和數(shù)據(jù)透視，挖掘點擊率高的區(qū)域進行篩選投放。

一般來說，發(fā)貨時間可以根據(jù)買家不同時間段的購物習慣和平時的作息時間來設定。

我們優(yōu)化直通車一周左右。

如果點擊率高于行業(yè)整體點擊率，直通車的點擊率也在增加，轉化穩(wěn)定。

這個時間段會考慮優(yōu)化不同時間段的折扣來降低PPC，提高點擊率，獲得更多的流量和轉化，獲得更高的ROI。

前期要做好產品的基礎銷量和評估，做一定的單量提升。

2.直通車關鍵詞和人群流量是否精準，直通車需要保持點擊量增加，轉化輸出上升或穩(wěn)定。

3.店鋪整體轉化率是否高于行業(yè)，流量是否持續(xù)增長。

搜索的幾個重要維度:1。

點擊率:(任何時候點擊率都是重中之重)2。

集購率:(買家喜不喜歡你的產品也是后期穩(wěn)定銷售的基礎)3。

轉化率:(如果轉化率不達標，很難爆)4。

坑制作:(這個維度是之前黑搜的主要玩法)最后總結一下大促1前后時間節(jié)點的規(guī)劃和布局。

提高產品曝光率，全面提升流量。

此刻也要加大鉆展投入，做新的規(guī)劃，狠抓CPM和CPC，增加廣告展示，進店人數(shù)和自然搜索人數(shù)，為門店增加新的購買力，做好客戶積累。

2.預熱期:此時要全面加大促銷力度，同步優(yōu)化升級直通車鉆展，注重集購比例，推動雙11轉型。

同時，直通車人群要全部打通，精準人群要轉型升級。

3.爆發(fā)期:活動當天繼續(xù)加大投放和推廣力度，保證流量的穩(wěn)定增長，并對已添加其現(xiàn)有收藏的買家做好購物車營銷，進一步提升轉化和銷量。

4.余熱期:大部分商家會忽略這個階段，這個階段是粉絲缺失期，是雙11和雙12的過渡期。

應該合理利用，為雙12積累粉絲。

直通車可以根據(jù)交通狀況適當調整費用來銜接即將到來的雙12。

時間有限，就到此為止吧。

我是天一，下次見！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。