淘寶新店沒(méi)有銷量，這些你做好了嗎

淘寶店的運(yùn)營(yíng)說(shuō)白了就是“賣東西”，那跟擺地?cái)傎u東西有什么區(qū)別呢？擺路邊攤找個(gè)好點(diǎn)的地方坐著，就會(huì)有人過(guò)來(lái)買你點(diǎn)東西，而做淘寶你不去推廣引流，就別想著會(huì)有流量上門，跟別說(shuō)產(chǎn)生銷量了。

平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)玩法越來(lái)越規(guī)范而系統(tǒng)，需要考驗(yàn)各種抗壓能力，甚至需要面臨各種欺詐、忽悠、虧損等風(fēng)險(xiǎn)。

別說(shuō)新手，老手都不敢掉以輕心。

所以，想要在淘寶賺錢，就必須下定決，心背水一戰(zhàn)，做好死磕的準(zhǔn)備。

當(dāng)然，如果你只是將淘寶當(dāng)成副業(yè)、娛樂(lè)、兼職來(lái)體驗(yàn)一番，那確實(shí)不錯(cuò)；畢竟心態(tài)，在這個(gè)階段非常的重要。

接下來(lái)幕思城結(jié)合十余年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給新手賣家們一些建議，不敢說(shuō)能幫助你爆發(fā)致富，但至少能讓你少走彎路。

1：首要的，你最好準(zhǔn)備充足的啟動(dòng)資金，選擇“需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、投入小”的小類目、藍(lán)海市場(chǎng)，才能迅速賺到第一桶金。

資金決定項(xiàng)目成長(zhǎng)的速度。

如果你資金不充沛，那么我建議你先以“玩票”的形式，認(rèn)識(shí)、熟悉一下淘寶創(chuàng)業(yè)，“一件代發(fā)”是一個(gè)很好的選擇，千萬(wàn)不要大筆資金用于囤貨，你會(huì)很痛苦。

作為新手，建議選擇藍(lán)海小類目，而不是選擇被“市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)”的紅海市場(chǎng)淹沒(méi)，如服飾鞋包。

因?yàn)?，藍(lán)海小類目通常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較大，特別是一些夏季，冬季的剛需產(chǎn)品。

我通常推薦四季剛需的產(chǎn)品或時(shí)下流行性產(chǎn)品，如涼席、保暖褲、電爐、空調(diào)扇等或微商產(chǎn)品借勢(shì)借力。

隨后從下一個(gè)旺季中選擇“商機(jī)”，比如現(xiàn)在夏天差不多開(kāi)始了再來(lái)鋪墊，像夏季的麻將席、空調(diào)扇、電風(fēng)扇、爽膚水、拖鞋等；那么真正到了旺季你也很難占到市場(chǎng)份額，至少要提前一兩月開(kāi)始操作。

2：其次，你得懂得淘寶的生存環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，不要閉門造車。

你的行業(yè)生存環(huán)境是怎樣？多少競(jìng)爭(zhēng)度、多少人氣、多大市場(chǎng)、多少商品；你要了解平臺(tái)基本規(guī)則、各個(gè)流量板塊結(jié)構(gòu)及價(jià)值，以及你的店鋪及產(chǎn)品在與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、淘寶的產(chǎn)品被顧客購(gòu)買是怎樣的流程？淘寶的流量有哪些？這些流量又能給產(chǎn)品帶來(lái)哪些價(jià)值？你只有正確的認(rèn)識(shí)“流量”特性，才能在接下來(lái)的引流推廣中節(jié)省很多不必要的坑。

一個(gè)良性轉(zhuǎn)化的爆款核心流量來(lái)源=自然搜索+付費(fèi)推廣+官方活動(dòng)+老顧客營(yíng)銷+其他手段（黑搜、黑車、黑鉆）那么一個(gè)新品，開(kāi)始基本的操作首要離不開(kāi)“自然搜索權(quán)重”，有足夠的權(quán)重才會(huì)得到自然搜索排序，正如我前文所說(shuō)，先要有流量，就必須讓顧客看到你的產(chǎn)品。

自然搜索及任何付費(fèi)推廣，都離不開(kāi)三個(gè)維度的穩(wěn)定：人氣、轉(zhuǎn)化、服務(wù)！通俗點(diǎn)講，就是你的產(chǎn)品得看上去牛逼，能快速積累顧客收藏/購(gòu)物車，甚至轉(zhuǎn)化；其次你的服務(wù)絕對(duì)的走心，沒(méi)有退換貨、沒(méi)有中差評(píng)、沒(méi)有違規(guī)扣分、沒(méi)有投訴維權(quán)等……

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