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    如何打造爆款寶貝(打造爆款寶貝有什么好處)

    樓主|2022-04-21|14:55|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:81

    眾所周知,淘寶賣的商品五花八門,什么都有,但并不是所有的銷量都那么好,這就跟你選擇的商品類目,有很大的關(guān)系。打造爆款是每個(gè)淘寶商家的夢想,因?yàn)楸钅茏屛覀兛焖儋嶅X。不過要想做爆款,你首先要了解市場的情況,例如:哪個(gè)類目賣的好,哪個(gè)產(chǎn)品是銷量第一,賣的人多或者人少,先打探好情況,后面才能根好的選擇產(chǎn)品。

    既然想找爆款,那肯定要吸引人,受廣大買家的喜愛,顧客的感受要放到第一位。首先你要知道爆款的原理是什么?其實(shí)是寶貝排名越高,寶貝的展現(xiàn)量越多,展現(xiàn)量多吸引來的訪客也會(huì)變多。

    1、選擇寶貝

    要選擇性價(jià)比高的,質(zhì)量好的,要是你的寶貝質(zhì)量差,恰巧還是你店鋪的爆款,那店鋪的售后就會(huì)一大堆,中差評、dsr評分都會(huì)特別差,賣的越多,給店鋪帶來的害處越大。自己打造的爆款一定要注意質(zhì)量,否則對你的影響會(huì)非常大。

    如何打造爆款寶貝(打造爆款寶貝有什么好處)

    2、寶貝詳情的優(yōu)化

    說到詳情,那肯定是介紹寶貝的的細(xì)節(jié)圖,展示圖、實(shí)物對比圖跟文字說明。你要把優(yōu)點(diǎn)還有寶貝的賣點(diǎn)展示出來,標(biāo)注得清楚,讓買家一看就明白是怎么回事,圖片色彩的搭配, 寶貝的包裝都要做好,讓客戶覺得買你家的東西特別值,吸引到買家,從而達(dá)成交易。

    3、店鋪優(yōu)化

    店鋪的風(fēng)格可以提高買家的認(rèn)可度,有特點(diǎn),新穎,別出心裁,讓人一看就會(huì)覺得眼前一亮,買家的心里就不會(huì)只關(guān)注這一件寶貝,還會(huì)到店鋪的首頁看一看,比如同樣是賣泡泡機(jī)的,價(jià)格差一兩塊錢,但是貴點(diǎn)的那家詳情頁做得特別可愛,進(jìn)到店鋪里也是那種可愛風(fēng)格的,寶貝的樣式也很多,那這家店鋪的優(yōu)勢就會(huì)特別大,也會(huì)特別招買家的喜歡,直接關(guān)注,后期想買東西都會(huì)優(yōu)先看關(guān)注過的店鋪,所以一定要做出自己的特色和風(fēng)格。

    4、寶貝標(biāo)題

    買家會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞來找想要的東西,那只有他搜了這個(gè)詞才有可能展現(xiàn)你的寶貝,那么標(biāo)題的選擇也是很重要的,不能盲目的選擇詞,要選擇跟你賣的寶貝相關(guān)的詞語,選好后才能決定能不能吸引到買家,再根據(jù)情況對標(biāo)題及時(shí)進(jìn)行更改。

    5、促銷活動(dòng)

    要想提高寶貝的銷量,例如:打折、買一送一、產(chǎn)品搭配、熱銷產(chǎn)品搶購送其他禮物等類似的活動(dòng),畢竟買家的心里都是會(huì)把價(jià)格、性價(jià)比放到第一位的,產(chǎn)品沒問題,價(jià)格優(yōu)惠,活動(dòng)又好,比平時(shí)買還能省不少錢,這樣的寶貝誰不喜歡呢。

    6、價(jià)格

    價(jià)格這方面要結(jié)合市場情況,產(chǎn)品性價(jià)比, 同商品對比,找到一個(gè)合適的價(jià)格,買家也會(huì)把價(jià)格放到第一位,價(jià)格要有優(yōu)勢,點(diǎn)擊的人也會(huì)多一些。

    7、自然搜索

    我們會(huì)根據(jù)統(tǒng)計(jì)的整體銷量來分析同行關(guān)鍵詞的排位,和交易人數(shù)來卡位手淘流量。任何正常的店鋪都不是靠燒錢,主要還是靠免費(fèi)的自然流量。自然搜索是為了讓買賣人群更加真實(shí),增加寶貝的權(quán)重。

    當(dāng)然除了上面說的,直通車肯定是不能落下的,你出的新品沒有流量,點(diǎn)擊率,那銷量肯定更沒有。點(diǎn)擊率影響轉(zhuǎn)化率,比如有10000個(gè)人看這個(gè)寶貝,但是有4000個(gè)人買了他,這就是轉(zhuǎn)化率。相反100個(gè)人看到,只有5個(gè)人買,那轉(zhuǎn)化率是不是就太低了。現(xiàn)在的淘寶都是靠著直通車帶來流量的,不開車淘寶也不會(huì)給你那么多的流量。當(dāng)然也是為了提升店鋪的權(quán)重。既然說到了點(diǎn)擊率,整個(gè)店鋪的流量都跟他有關(guān),只有買家點(diǎn)進(jìn)你的寶貝才算一個(gè)點(diǎn)擊,所以你要經(jīng)常觀察店鋪的流量情況,好針對不足的地方進(jìn)行更改。

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    一、關(guān)鍵詞

    從關(guān)鍵詞的選擇分析舉個(gè)例子,以為自己賣的是女裝加上女裝流量就是你家的了。當(dāng)買家在淘寶首頁搜索輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候,其實(shí)就是在潛意識表達(dá)自己的購買需求:當(dāng)我輸入“女開春外套”的時(shí)候,很顯然,我就是想要女士的外套,要在春天時(shí)候穿的,那么如果你是賣女士羽絨服的,你的直通車添加了這個(gè)關(guān)鍵詞,就算我搜索到了,我看也不會(huì)多看一眼,別管他多好看,不適合我的我就不要。所以選詞的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎,不是跟寶貝屬性高的詞一律不用,掛羊頭賣狗肉,早晚得開死。

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    二、投放

    包括投放時(shí)間、投放區(qū)域。先從時(shí)間來講,一般人上網(wǎng)瀏覽的時(shí)間大多為中午休息、晚上下班,或者剛到單位和馬上要離開單位。晚上吃完飯床上一躺看看電影電視劇,在逛逛淘寶多幸福,這個(gè)時(shí)候,流量是最大的,并且轉(zhuǎn)化也是很可觀的,現(xiàn)在大家買東西又愛貨比三家,又愛精挑細(xì)選的,只有晚上時(shí)間最多,再加上俗話說“購物也是人們發(fā)泄的一種方式”所以平時(shí)上班累成狗的也是需要用買東西來發(fā)泄了。那這個(gè)時(shí)候我們就可以加大推廣力度,把關(guān)鍵詞出得更高一些,讓排位更靠前一些,效果是不是會(huì)更好呢?

    如何打造爆款寶貝(打造爆款寶貝有什么好處)

    所以晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)是最好的時(shí)候段,其次就是中午午休12點(diǎn)到2點(diǎn)左右,可以適當(dāng)?shù)赝埔幌?,畢竟現(xiàn)在休息時(shí)間都是不一樣的。

    其次是地域問題,每個(gè)寶貝在不同的人群里都有不受歡迎好不好賣之分,這一點(diǎn)肯定是存在的,要知道冬天羽絨服很多不投放南方地區(qū)的,泳衣也不會(huì)投放東北地區(qū),像這些地方基本用不到,投放了也只是浪費(fèi),不如篩選好區(qū)域,投放到需要這些東西的地區(qū),多關(guān)注些數(shù)據(jù)的變化,好及時(shí)進(jìn)行更改。

    提升點(diǎn)擊率要是相關(guān)的屬性詞+高質(zhì)量的流量+優(yōu)質(zhì)推廣圖+細(xì)心的維護(hù)直通車,只有你好好經(jīng)營直通車,他才能給你帶來流量,提高點(diǎn)擊率,提升轉(zhuǎn)化率,從而帶來更多的銷量。

    如何打造爆款寶貝(打造爆款寶貝有什么好處)

    推廣既然燒錢,那對于車手肯定是想提高自己的開車技巧,讓車燒最少的錢,獲得最多的銷售量。

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