超級推薦的原理是什么？有哪些影響？

目前淘寶賣家自然希望找到合適的推廣方式，也能讓店鋪和商品的推廣效果更高更好。

那么超級推薦的原理是什么呢？目的是什么？無論是淘寶練兵、搜索還是鉆展，主要是和競爭對手的競爭，是店鋪之間為了贏得大量流量的競爭。

雖然超級推薦也和競爭對手有關(guān)，但更多的是系統(tǒng)的精準推送，是店鋪和機器的配合。

我們得想辦法讓產(chǎn)品的屬性主圖標題完整準確。

通常情況下，引流主要以精準流量為主。

超級推薦系統(tǒng)會嘗試測試哪一類人群最適合我們的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)產(chǎn)品和購買者的最佳匹配，產(chǎn)生優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。

系統(tǒng)會愿意把我們的產(chǎn)品推送給更多的人群，店鋪會獲得更精準的流量。

所以做超級推薦有兩個關(guān)鍵點:產(chǎn)品的精準人群，給系統(tǒng)時間和展示量，測試出適合的人群。

超級推薦屬于信息流廣告，依靠系統(tǒng)的計算能力，推送給最感興趣的潛在買家。

計算需要時間，系統(tǒng)理解你的產(chǎn)品，幫你匹配合適的人也需要時間。

我們做超級推薦的時候，最重要的是做有創(chuàng)意的地圖，篩選合適的人，剩下的交給系統(tǒng)去計算。

我們不需要太多的人工干預(yù)。

目的是什么？主要有兩個目的:拉新莊稼或者收割。

一定要清楚自己的目的，并根據(jù)目的選擇投放方式。

拉辛:拉辛是讓從未接觸過商店的人進入我們的商店。

一般這些人不會直接下單，所以回報率不會很高。

主要看收藏購買率，也就是需要CPC和購買成本低。

收益率可以先忽略，或者收益率要看15天的折算，而不是短期。

而且直通車搜索流量是有上限的，但是超推薦可以給店鋪帶來更多的潛在買家，給本來不會和店鋪有交集的店鋪帶來大量全新的精準人群，這就是所謂的拉新。

收割:收割是讓對店鋪有了解的人第二次進店，形成轉(zhuǎn)化。

這個時候收益率是主要因素，CPC可以高一些。

以收獲為目的，最好配合淘寶店鋪的營銷活動，如優(yōu)惠券、滿減、常規(guī)購物車營銷等。

收割效果更加明顯。

這些人本身就和店家有過互動，認可店家的產(chǎn)品。

只要再把他們引入店里，他們的需求或者二次需求就被激發(fā)出來，給店里帶來更多的訂單，這就叫收割。

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