淘寶店超級(jí)推薦點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化??jī)?yōu)化技巧有哪些?
生來孤獨(dú)樓主|2022-03-01|10:29|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4651
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超級(jí)推薦最核心的玩法:不斷提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率來提升系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率ECTR2、模型與模型的競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)推薦的每個(gè)計(jì)劃系統(tǒng)會(huì)根據(jù)前端出價(jià)、定位人群、賬戶歷史數(shù)據(jù)及后端算法等等匹配一個(gè)模型,超推的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是模型與模型的競(jìng)爭(zhēng),所以:①、模型的搭建需要時(shí)間,新建計(jì)劃會(huì)有一個(gè)冷啟動(dòng)期,冷啟動(dòng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是4小時(shí)到2天左右,賬戶越成熟冷啟動(dòng)期越短,賬戶/計(jì)劃越新冷啟動(dòng)期越長(zhǎng),當(dāng)新建一個(gè)超推計(jì)劃時(shí),前期沒有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)異常,先不要急,給系統(tǒng)一點(diǎn)時(shí)間去測(cè)試搭建模型②、在模型方向正確的情況下,盡量去迎合模型,包括系統(tǒng)給的一些優(yōu)化建議及智能端口,能打開的盡量打開,你讓超推的模型跑爽了,賬戶的權(quán)重提升才快③、如何判斷方向是否正確電商8年,趁初心還有一點(diǎn),我想組建一個(gè)不大的圈子,沒有講師、不賣課程、沒有套路、不割韭菜,所有分享基于愿意分享本身2、做電商最大的不變就是變化,我一直有學(xué)習(xí)的習(xí)慣,每周10小時(shí)以上時(shí)間看各種課程,偶爾也參加線下課程培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)“講師”講得五花八門,很多基礎(chǔ)的理解都不對(duì),尤其是公開課都是套路各種誘導(dǎo)交錢,2年前就想寫點(diǎn)什么,因?yàn)榉N種原因拖到現(xiàn)在一、最重要的兩個(gè)底層原理1、ECPM的競(jìng)價(jià)方式超級(jí)推薦競(jìng)價(jià)方式是ECPM,即系統(tǒng)預(yù)估千次展現(xiàn)成本前端競(jìng)價(jià)其中 ECPM = CPC * ECTR * 1000ECTR為系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率,比如同樣出價(jià)1元,若ECTR = 1% ,前端ECPM= 1 * 1% * 1000 =10元目前操盤10個(gè)左右店鋪,最大的年銷5個(gè)億,自我定位是懂技術(shù)的管理者,除了不會(huì)補(bǔ)單其他技能還算可以,直接經(jīng)手的推廣費(fèi)用1億+,寫文章的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè):1、自己初入淘寶加入過一個(gè)本地社區(qū),氛圍很好,大家都愿意分享干貨,這個(gè)階段算是我吸收知識(shí)最快的一個(gè)階段,很快樂但是很遺憾,當(dāng)初的小伙伴十個(gè)有8個(gè)轉(zhuǎn)行了,很殘酷進(jìn)行人工干預(yù)以后,給一個(gè)我們自己的衡量指標(biāo)供大家參考:?jiǎn)纹酚?jì)劃的收藏、加購率達(dá)到是否達(dá)到店鋪收藏、加購率的80%,如果OK說明人群方向沒問題,可以放心繼續(xù)推進(jìn)④、超推適合懶人做,計(jì)劃動(dòng)的越少越好,尤其進(jìn)入成熟期后,每2-10天微調(diào)一下就可以類比直通車強(qiáng)化一下:是車手跟車手的直接競(jìng)爭(zhēng)在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn),可以理解成賬戶的ECTR是固定的,假設(shè)A賬戶ECTR = 1%,B賬戶ECTR = 3%,A賬戶出價(jià)3元跟B賬戶出價(jià)1元,在前端競(jìng)價(jià)的能力是相同的,ECPM都是30元,但是A賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)是3元,B賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)只要1元我們?cè)谕茝V自己的時(shí)候,就會(huì)選擇一些工具去做,比如超級(jí)推薦就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,那么這個(gè)工具的點(diǎn)擊率要如何去優(yōu)化呢可以簡(jiǎn)單理解成ECTR(系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率)越高,獲取訪客的能力越強(qiáng),獲取訪客的成本越低可能會(huì)砸一些講師的飯碗,先說一句對(duì)不起^^當(dāng)然,也有一些很有實(shí)力的講師讓我受益匪淺,而且本就是很枯燥的,兩小時(shí)的課程,即使只有5分鐘你是有收獲的,我認(rèn)為時(shí)間都花得值同樣的出價(jià),ECTR越高,前端競(jìng)價(jià)越高,獲取流量的能力越強(qiáng)
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