選款就是挖金礦!

         通過(guò)跟款方式選款時(shí)，千萬(wàn)不要去跟那些非常大的爆款，比如說(shuō)一些知名店鋪或品牌的產(chǎn)品但這種選款方式其實(shí)是很有問(wèn)題的，因?yàn)橛眠@種方式選款很有可能選到的款式基本上都是沒(méi)有什么用處的廢石頭，根本無(wú)法將產(chǎn)品打造成爆款當(dāng)在這里的時(shí)候，我們基本上就可以去找到對(duì)標(biāo)的對(duì)手，從而做出我們選款的方向，這樣在選款方面，我們做到心里有數(shù)，不再是瞎選，也不是去看到大爆款就跟著，而是我們?nèi)ゼ?xì)分每個(gè)行業(yè)的屬性還可以選擇其他，比如商品系列，可以看到交易指數(shù)城市戶外100萬(wàn)，旅行戶外70萬(wàn)比如：選擇服裝版型，可以知道交易指數(shù)，常規(guī)99萬(wàn)，寬松55萬(wàn)，修身31萬(wàn)，通過(guò)：屬性洞察-熱銷屬性-各種指標(biāo)，大致市面上，什么款式受到歡迎，就心里有數(shù)，如果我們每個(gè)月保存有1,2年的數(shù)據(jù)，那么更厲害了，第2年趨勢(shì)上漲還是下降，我們心里更有數(shù)了選款對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，產(chǎn)品的款沒(méi)有選對(duì)，后期無(wú)論怎么努力，都不可能獲得好的轉(zhuǎn)化效果和銷量“大鉆石”選款方式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟大爆款，在跟大爆款時(shí)要注意4點(diǎn)，如圖11-4所示在挖金礦的時(shí)候有常見(jiàn)的三種方式，即選款的三種方式，第1種方式，礦里面有一些廢棄的石頭產(chǎn)品選款的過(guò)程，就像是挖金礦一樣，要找到那個(gè)能夠帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品款式比如我們類目選擇：戶外防曬衣-7天-熱門屬性-屬性熱銷-功能，就可以看到，其中有透氣，超輕，速干，防紫外線，防風(fēng)交易指數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，耐磨，防水超過(guò)80萬(wàn)，防蟲(chóng)，放光夜市超過(guò)40萬(wàn)，如此，你就大致知道這個(gè)類目那種功能屬性是市場(chǎng)受歡迎的首先要注意大爆款的層級(jí)，自己店鋪的層級(jí)有可能和大爆款的店鋪層級(jí)是不對(duì)等的，比如我們的店鋪是4層級(jí)，大爆款的店鋪層級(jí)是7層級(jí)，兩個(gè)店鋪的層級(jí)完全不在一個(gè)檔次，在這種情況下，還盲目的去跟大爆款顯然是不可取的                

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