不曬圖，純聊我對五金類目的操作感觸！

         所以要想搶先同行一步拿到轉(zhuǎn)化，就需要你①充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢特性，具體體現(xiàn)在完善視頻圖片客服這三方面，用細(xì)節(jié)和專業(yè)度去征服客戶才能快速促成下單，②充分了解類目的發(fā)展形勢，五金的市場容量有限，競品情況易分析而且老客戶群體相對穩(wěn)定，所以要完善店鋪的服務(wù)品質(zhì)和售后保障，可配合上短信的二次觸達(dá)的操作，以及優(yōu)惠信息比如關(guān)注店鋪就可以獲得無門檻優(yōu)惠券，去增加粉絲粘性提升產(chǎn)品競爭力擴大轉(zhuǎn)化的可能性培養(yǎng)起符合產(chǎn)品現(xiàn)階段發(fā)展的關(guān)鍵詞，五金產(chǎn)品關(guān)鍵詞有精準(zhǔn)度但也有局限性，初期養(yǎng)權(quán)重時要首選長尾詞來進行布局，廣泛匹配較高卡位，畢竟這類產(chǎn)品客戶不會往后瀏覽過多頁面的，所以必須讓直通車在關(guān)鍵詞做高卡位，這樣才能獲得到優(yōu)質(zhì)的流量，得到優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果反饋，還有如果直通車成交大多是來自智能詞包，那就需要再繼續(xù)挖詞進行測試，把側(cè)重挪到對新詞的積累上然后人群要同時做系統(tǒng)人群和自定義人群的覆蓋，可能會有朋友說我們產(chǎn)品人群很精準(zhǔn)的不像其他類目那樣，所以只需要重點做關(guān)鍵詞，人群做不做兩可吧，這么想就算是一個誤區(qū)了，五金類目對人群的搶奪競爭度很高，你必須精準(zhǔn)優(yōu)化才能拿到更快速的爆發(fā)，可側(cè)重在流量高峰期進行高投放高溢價高時間折扣我們都知道標(biāo)題是獲得免費流量的切入點，對于五金類目來說，標(biāo)題要添加客戶真正搜索指數(shù)高的詞，然后要去組合排序盡可能多的覆蓋到客戶會搜索的關(guān)鍵詞，懂挖詞方法的朋友還需要依據(jù)數(shù)據(jù)對比，找出有潛力但競爭度較小的詞進行重點培養(yǎng)3視覺優(yōu)化五金在淘寶平臺上屬于小類目了，相比較大類目來說，他的客戶搜索關(guān)鍵詞比較固定流量比較集中，所以就更要突出對圖片視覺的優(yōu)化，不然就會出現(xiàn)有流量沒轉(zhuǎn)化的狀況，被同行競品拉開差距可以從以下幾方面來入手規(guī)劃，①主圖的點擊率要高于行業(yè)平均水平，詳情頁可直接圖片視頻展示使用效果，這樣場景化的描述能更直觀的突出產(chǎn)品功能，會更有沖擊力更能調(diào)動客戶感受，從而實現(xiàn)快速的下單轉(zhuǎn)化，②要對SKU做構(gòu)架調(diào)整，以確保高效提升客單價，經(jīng)驗來說一般工具組套裝的銷量會更大，電動工具的功能越強銷量會越大優(yōu)質(zhì)的平臺活動店鋪產(chǎn)品都要積極的參與，他的流量巨大能有效吸引客戶眼球，打了標(biāo)還能進一步增強產(chǎn)品競爭力，積累到大量的銷售額2推廣安排五金類目的推廣方面，可集中在直通車發(fā)力著重做起產(chǎn)品的搜索排名，但要注意控制付費流量占比，保持健康的流量結(jié)構(gòu)，畢竟只有真正帶動起免費流量才能實現(xiàn)最終贏利比如京東平臺，他的信譽口碑好，入倉產(chǎn)品物流快，但對于五金類目來說他的發(fā)展優(yōu)勢要遠(yuǎn)低于淘寶平臺分享不斷誠意滿滿                

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