淘寶新手必學的那些關(guān)于提升店鋪權(quán)重的知識

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，淘寶變了很多，如果你總是跟著淘寶變的話，你總有一天會跟不上。

亞馬遜的貝索斯曾經(jīng)說過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變得很快，但是我唯一關(guān)注的，是那些不變的的東西，這才是關(guān)鍵。

淘寶也是一樣，雖然算法一直在變，可是有些關(guān)鍵點，是從來沒有變過的，今天我們來盤點搜索權(quán)重的五大方向。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，淘寶變了很多，如果你總是跟著淘寶變的話，你總有一天會跟不上。

亞馬遜的貝索斯曾經(jīng)說過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變得很快，但是我唯一關(guān)注的，是那些不變的的東西，這才是關(guān)鍵。

淘寶也是一樣，雖然算法一直在變，可是有些關(guān)鍵點，是從來沒有變過的，今天我們來盤點搜索權(quán)重的五大方向。

第一個是人氣權(quán)重，商家都希望能通過人為干預(yù)，提升人氣，之前的淘寶是貨跟人的匹配，只要人氣權(quán)重越高，貨物排名也越高，就會被更多的人看見。

現(xiàn)在，淘寶在貨跟人之的匹配之間加了一層標簽，只要標簽不匹配，人氣權(quán)重再高也沒用，因為只是在錯誤的人群里排名很高，流量進來后也不會有轉(zhuǎn)化。

威客和真實購買的行為軌跡是不同的，真正的人氣是有效的人群通過合理的軌跡形成的，新品如果沒有人氣，你的新品的展現(xiàn)和你的店鋪權(quán)重有很大關(guān)系。

很多新手賣家會抱怨上新品拿不到流量，這其實跟店鋪權(quán)重有關(guān)系，店鋪權(quán)重越高，系統(tǒng)推薦單個寶貝的展現(xiàn)機會就越大，層級高的店鋪上新品，淘寶馬上會推薦很多流量，如果有真實成交，系統(tǒng)會持續(xù)放大流量。

所以，人氣權(quán)重比較重要的就是店鋪權(quán)重是否足夠高，這就是為什么很多第六、第七層級的店鋪生意很穩(wěn)定的原因，只要產(chǎn)品和服務(wù)做得好，一般不會有大問題。

當然，人氣權(quán)重可以借助直通車鉆展、老顧客等去想辦法，這種對人氣是有加權(quán)的。

第二個是轉(zhuǎn)化維度，跟人氣權(quán)重不一樣，人氣權(quán)重更多看的是一個顧客對店鋪產(chǎn)品的興趣指標，有了人氣才能談轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化就是看你的產(chǎn)品是不是真的讓顧客掏錢了。

轉(zhuǎn)化率/UV價值/坑產(chǎn)都是重要指標，轉(zhuǎn)化率越高，說明越能吸引顧客，UV價值和坑產(chǎn)指的是店鋪產(chǎn)品有沒有足夠吸引力，顧客會不會在你這買的更多，買的更貴。

第三個是周期權(quán)重，最早的淘寶周期是很長的，基本是28天或者30天作為一個權(quán)重的周期，那個年代補單是很有效的。

現(xiàn)在周期權(quán)重最大的是實時權(quán)重，也就是每一個小時的流量和轉(zhuǎn)化，都會影響下一個小時的數(shù)據(jù)，除此之外，也有3天、7天、14天、28天更新權(quán)重周期。

只不過現(xiàn)在實時權(quán)重特別強，并且周期權(quán)重也會根據(jù)類目不同有所調(diào)整，比如如果是賣沙發(fā)的，淘寶不可能考核實時轉(zhuǎn)化率有多好，因為不現(xiàn)實。

第四個是店鋪，店鋪層級越高，流量規(guī)模就越大，并且店會做的越來越穩(wěn)定，C店至少要第五層級才有明顯提升。

還有店鋪服務(wù)(DSR)，還有品質(zhì)、退貨率等，這些是在店鋪維度要做的一些事情。

最后是寶貝權(quán)重，現(xiàn)在的寶貝權(quán)重一定要大于搜索渠道的權(quán)重。

因為搜索已經(jīng)不是淘寶的最大流量來源，所以寶貝成交單量要盡量大于搜索成交單量，這樣產(chǎn)品才會比較健康。

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