韓寒的淘寶店鋪babyEON

    2018227樓主|2022-06-23|10:53|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營(yíng)|閱讀:400

    韓寒在淘寶網(wǎng)上卡了一個(gè)書(shū)店,薛之謙在淘寶上也開(kāi)了女裝店鋪和男裝店鋪。

    但是,韓寒的“生意”并不僅僅只是局限于書(shū)店哦!韓寒還經(jīng)營(yíng)了屬于自己品牌的母嬰生意babyONE!但是頂著名人光環(huán)出生的babyONE應(yīng)該沒(méi)有料到,從上線到真正打開(kāi)市場(chǎng)局面要花兩年時(shí)間。

    母嬰生意babyON在韓寒的名人效應(yīng)過(guò)去之后,重新洗牌,真正打入母嬰市場(chǎng)!2014年,babyONE由于身上的“韓寒工作室”、“韓小野媽媽親自操刀”等標(biāo)簽而名噪一時(shí)。

    但上線后,這家品牌的高關(guān)注度并未得到延續(xù),babyONE自己把問(wèn)題歸結(jié)于品牌過(guò)去在市場(chǎng)動(dòng)作上太高冷了,偶像包袱的存在反而限制了品牌的可能性。

    一、babyONE快閃店今年,他們選擇走下神壇,一方面在線下開(kāi)設(shè)“快閃店”做最大限度的品牌曝光,另一方面也利用“紅人寶寶”吸引用戶,情況得到了改觀。

    “今年的增長(zhǎng)速度超過(guò)了去年,淘寶店鋪的UV相比去年增長(zhǎng)了300%以上,”babyONE的創(chuàng)始人Yolanda表示,第四季度他們希望數(shù)據(jù)再增長(zhǎng)2倍以上,明年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定的上升盈利狀況。

    這個(gè)平均客單價(jià)維持在300~400元左右的中高端母嬰品牌,如今已積累了超過(guò)2萬(wàn)的強(qiáng)粘性用戶,重復(fù)購(gòu)買率在60%左右。

    有名人效應(yīng)加持卻反映不溫不火,如今再打開(kāi)局面,babyONE的這兩年是怎么度過(guò)的?

    “文藝界的親子童裝”是babyONE的品牌定調(diào),不久前,新的設(shè)計(jì)師,原拉夏貝爾設(shè)計(jì)總監(jiān)Zoe的加入加快了這場(chǎng)產(chǎn)品試驗(yàn)。

    為了強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感,他們動(dòng)用了“內(nèi)部力量”,在“ONE一個(gè)”APP上有大量的畫(huà)家、攝影師、設(shè)計(jì)師資源,babyONE選擇了與其中一部分人氣畫(huà)家進(jìn)行合作。

    “我們的合作模式是對(duì)方提供圖案設(shè)計(jì),我們做產(chǎn)品創(chuàng)意衍生和敘述完整的系列故事。

    ” Yolanda表示,與這些畫(huà)家、設(shè)計(jì)師的合作頻率并不固定,是作為原有款式的補(bǔ)充。

    但在此之前,這個(gè)頗具文藝氣質(zhì)的品牌的出現(xiàn)卻與韓寒生命中的“兩個(gè)女子”有關(guān)。

    一個(gè)是韓寒的太太,另一個(gè)則是韓寒的女兒韓小野。

    Yolanda表示,韓寒的太太很喜歡小孩,韓小野出生后,這種喜歡就變成了對(duì)相關(guān)物質(zhì)的“鉆研”。

    “她會(huì)研究任何陪伴孩子成長(zhǎng)的事物,包括童裝、玩具、書(shū)籍。

    ”其中,服飾作為剛需,會(huì)貫穿孩子生長(zhǎng)發(fā)育的各個(gè)階段,但韓太太卻在這里犯了愁,“國(guó)內(nèi)主流童裝的特點(diǎn)是顏色鮮艷、花哨、元素過(guò)多堆砌。

    ”作為一位文藝青年,她本身不太喜歡這種太過(guò)“喧鬧”的樣式,在國(guó)內(nèi)總找不到符合自己調(diào)性的童裝。

    而早在國(guó)內(nèi)二胎政策開(kāi)放前,Yolanda的目光也瞄準(zhǔn)了童裝市場(chǎng)。

    經(jīng)過(guò)調(diào)研,Yolanda發(fā)現(xiàn),線上的國(guó)內(nèi)童裝品牌大多走低價(jià)路線,幾十塊的T恤、褲子銷售量占了多數(shù)。

    但伴隨著新興中產(chǎn)階級(jí)逐步興起,70和80后成為童裝最主力消費(fèi)群體,對(duì)童裝品質(zhì)和設(shè)計(jì)有要求的人增多,越來(lái)越多的家長(zhǎng)期望能找到個(gè)性化、有調(diào)性的童裝品牌。

    比如,Bonpoint,Jacadi, Stella McCartney Kids等品牌就備受許多年輕父母喜愛(ài),“很多人偏愛(ài)這類看起來(lái)很低調(diào)卻又有設(shè)計(jì)感的款式”。

    這些產(chǎn)品雖然很棒,但動(dòng)輒上千塊一件的兒童連衣裙還是讓不少消費(fèi)者望而卻步。

    更多的消費(fèi)者選擇去國(guó)外代購(gòu)喜歡的款式。

    一位經(jīng)營(yíng)童裝店鋪的店主表示,近兩年童裝代購(gòu)市場(chǎng)的確異?;鸨?,“尤其像韓國(guó)代購(gòu)最近非常受歡迎。

    ”與其出國(guó)代購(gòu)不如自己創(chuàng)立品牌,這是babyONE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同的判斷。

    在國(guó)內(nèi)客單價(jià)300~400元價(jià)位以內(nèi)的輕奢童裝幾乎斷檔的情況下,這是個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

    babyONE就此誕生了。

    三、吃一塹長(zhǎng)一智發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海市場(chǎng),頭頂明星光環(huán),但這并非意味著他們的品牌開(kāi)拓之路是一帆風(fēng)順的。

    從產(chǎn)品把控到品牌宣傳策略上,他們都走過(guò)彎路。

    由于母嬰行業(yè)對(duì)品質(zhì)的敏感度高,他們十分在意品控。

    比如在他們最暢銷的雨衣產(chǎn)品中,他們拿到了擁有91年歷史的美國(guó)雨具品牌TOTES的授權(quán)面料,“這是英國(guó)王室和《緋聞女孩》中Queen B在使用的雨傘料,成本高,但材質(zhì)更輕薄速干。

    ”早期由于經(jīng)驗(yàn)不足,他們死磕部分細(xì)節(jié)導(dǎo)致進(jìn)度把控不力,甚至影響到了整體的銷售業(yè)績(jī)。

    “因?yàn)樽霎a(chǎn)品把控很嚴(yán)格,我們會(huì)不斷返工,換供應(yīng)商換設(shè)計(jì),幾位合伙人也會(huì)死磕細(xì)節(jié)。

    ”Yolanda說(shuō),等終于有了滿意的產(chǎn)品雛形,已經(jīng)用了四個(gè)月時(shí)間。

    而此時(shí)已經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品的銷售季節(jié)。

    進(jìn)度把控問(wèn)題影響銷售周期后,他們也反思。

    得出的結(jié)論是,沒(méi)有預(yù)留足夠時(shí)間給市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門進(jìn)行產(chǎn)品上市前期策劃、預(yù)熱宣傳,因此銷售不如人意不說(shuō),還積壓了大量庫(kù)存。

    Yolanda也表示,去年他們用部分線上渠道銷售了大量過(guò)季庫(kù)存。

    這是他們創(chuàng)業(yè)以來(lái)遇到最大的問(wèn)題。

    最后的解決辦法是,統(tǒng)一決策機(jī)制,設(shè)計(jì)概念后出來(lái)一遍過(guò),把設(shè)計(jì)研發(fā)周期前置,“目前我們已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備明年春夏季的產(chǎn)品了。

    ”現(xiàn)在,在babyONE的淘寶店鋪中,有上百個(gè)SKU,包括女童、男童、親子、配飾、玩具等細(xì)分類目,其中主打親子裝,Yolanda表示他們的親子裝不是童裝復(fù)制成人款,而是利用了相同的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行創(chuàng)意重組。

    店鋪里也很少能看到折扣。

    Yolanda表示,他們并不以低價(jià)格為導(dǎo)向,回饋消費(fèi)者的方式會(huì)通過(guò)一些增值活動(dòng)來(lái)配合。

    例如一些禮盒的搭配,在他們的雨衣系列中,買家到貨會(huì)看到一個(gè)精致的禮盒,除了雨衣還有一張專門定制的剪紙賀卡和一本兒童英文原版繪本,“這些都不售賣,是專門為產(chǎn)品定制的。

    ”四、“韓寒”標(biāo)簽不太管用之后除此之外,在品牌宣傳策略上,babyONE也經(jīng)歷過(guò)從簡(jiǎn)單利用已有資源導(dǎo)流到重新定位用戶群體的轉(zhuǎn)變。

    作為一家明星品牌,韓寒這個(gè)標(biāo)簽帶來(lái)的巨大流量?jī)r(jià)值似乎是不言而喻的。

    但引流的結(jié)果是,對(duì)于babyONE來(lái)說(shuō),“韓寒”這個(gè)流量入口似乎并沒(méi)有看起來(lái)那么有效。

    “雖然用戶量很大,但我們發(fā)現(xiàn)雙方的粉絲重合度不高,ONE的粉絲以低齡段的文藝青年為主,粉絲中有孩子的人占比相對(duì)較少。

    ” Yolanda表示,雖然在這些高流量渠道上品牌得到了曝光,但是轉(zhuǎn)化率低,銷售數(shù)據(jù)離他們預(yù)想的還存在不小的距離。

    五、babyONE參與淘寶直播沒(méi)有捷徑可走之后,babyONE開(kāi)始嘗試一條看上去“更笨”的路。

    通過(guò)淘寶、爸媽營(yíng)、唯品會(huì)、有貨等多渠道的推廣后,積累下了超過(guò)2萬(wàn)多的VIP粉絲。

    Yolanda表示,他們會(huì)分析粉絲的購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣,而后根據(jù)其中的特征在爸媽營(yíng)、淘寶、唯品會(huì)、有貨、D2C、蜜芽等不同的渠道推廣不同的產(chǎn)品。

    “已經(jīng)擁有超過(guò)200萬(wàn)爸媽用戶的爸媽營(yíng)公眾號(hào)會(huì)幫助我們推廣,同時(shí),我們的微店也嫁接在爸媽營(yíng)的平臺(tái)上,由他們進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)。

    ”唯品會(huì)重點(diǎn)用來(lái)出售單價(jià)相對(duì)較低的商品以及清庫(kù)存,微店、淘寶店用來(lái)打造形象新品,D2C用來(lái)推設(shè)計(jì)款的單品,“蜜芽APP目前銷售較好的還是標(biāo)品,因此我們還在嘗試的階段。

    ”“雖然我們的主要精力放在線上,但是考慮到品牌的曝光還是增設(shè)了線下環(huán)節(jié)。

    ”對(duì)于一個(gè)新生品牌而言,盲目做線下店的成本過(guò)高,因此他們選擇“快閃店”的模式試水線下。

    不久前,韓寒和劉蕓(鄭鈞太太)齊齊發(fā)視頻慶賀babyONE的三亞形象店正式建成,這樣的嘗試在上海、北京還在繼續(xù),Yolanda表示這是他們今年全力進(jìn)行的“閃店”計(jì)劃。

    “線下活動(dòng)最直接的反饋是消費(fèi)者可以觸摸到產(chǎn)品,有利于將口碑效應(yīng)迅速放大,現(xiàn)場(chǎng)的店員也會(huì)主要引導(dǎo)用戶往線上成交。

    現(xiàn)在,babyONE漸漸收起偶像包袱,努力讓自己更接地氣。

    8月初他們參與到了亞洲國(guó)際童裝節(jié)暨淘寶親寶貝平臺(tái)的一場(chǎng)直播秀中,“當(dāng)天累計(jì)有數(shù)千人觀看”,在這場(chǎng)直播之后,他們也吸取到了不少吸睛的點(diǎn),比如紅人寶寶。

    前幾天,babyONE在三亞的實(shí)體店玩了一場(chǎng)直播,一群穿著他們雨衣的寶寶和幾位沒(méi)有穿防護(hù)的家長(zhǎng)在一個(gè)黑暗的環(huán)境下“打水仗”。

    Yolanda他們發(fā)現(xiàn),最后家長(zhǎng)變成落湯雞,寶寶安然無(wú)事,“這種強(qiáng)調(diào)功能性的直播方式是我們未來(lái)會(huì)不斷嘗試的,我們不太會(huì)單純聊天賣貨,會(huì)做得更有意思。

    ”韓寒的母嬰生意babyEON重新洗牌 真正打入母嬰市場(chǎng)!這也說(shuō)明了babyONE在不斷的探索之后,終于找到了屬于自己的一條道路!學(xué)會(huì)在利用名人效應(yīng)之后,自己獨(dú)立走路!更多精彩內(nèi)容,點(diǎn)擊江一燕的愛(ài)心義賣站。

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