符合用戶需求的差異化創(chuàng)新
幕思城-朝陽樓主|2022-10-30|17:07|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:44
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今天復(fù)習(xí)了之前的講座,更新了一些課程,和新人一起進(jìn)步。
首先回顧一下產(chǎn)品差異化的方法論(1)我們使用爬蟲數(shù)據(jù)來選擇產(chǎn)品,爬行新產(chǎn)品、股票和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
(2)如何刷新產(chǎn)品要有變態(tài)的價值思維。
如果新產(chǎn)品沒有評價就能賣的很好,那就是異常價值。
大部分人選擇產(chǎn)品是終點(diǎn),然后跟著付費(fèi),付費(fèi)必然會遇到同質(zhì)化競爭。
所以更好的辦法是:選擇合適的產(chǎn)品只是開始,然后針對選擇的產(chǎn)品,做出符合用戶需求的差異化創(chuàng)新。
(3)股票市場應(yīng)用時光機(jī)理論,將競爭激烈的產(chǎn)品玩法轉(zhuǎn)移到無聲的產(chǎn)品上。
是本質(zhì)細(xì)分市場產(chǎn)品和泛細(xì)分市場產(chǎn)品之間的競爭不平衡,以及這種不平衡產(chǎn)生的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會。
(4)如何做創(chuàng)新收集數(shù)據(jù)—找異同—做假設(shè)—找數(shù)據(jù)支持—驗(yàn)證需求,然后重復(fù)。
如何驗(yàn)證需求:在ABA詞匯里找,用戶評價詞頻,更高水平的比賽。
二、拆解一個優(yōu)秀的創(chuàng)新案例(1)拆解優(yōu)秀產(chǎn)品案例的思路是:根據(jù)人群、場景、元素進(jìn)行拆分。
然后,針對每一部分,分別提出了創(chuàng)新點(diǎn)。
(2)針對每個拆分點(diǎn),在亞馬遜和ETSY平臺上研究收集數(shù)據(jù)。
(3)如何提出分化假說?正確的思路是調(diào)查更高的行情,然后提出假設(shè)。
比如煙草粉碎機(jī),正確的做法是在[吸煙]市場中尋找創(chuàng)新。
當(dāng)我們在磨床這個狹小的市場尋找突破口時,市場上并沒有優(yōu)秀的案例可供我們參考。
看看更高級的【冒煙】產(chǎn)品是如何細(xì)分人群,塑造產(chǎn)品的,再想想遷移到磨床上是否可行。
三、材料差異化創(chuàng)新的理念(1)大多數(shù)人的理念是什么?大多數(shù)人想到的是材料創(chuàng)新,思路是用新材料滿足用戶同樣的需求。
(2)材料創(chuàng)新的另一種思路。
材料創(chuàng)新的另一個思路更適合新人:滿足用戶相同需求的產(chǎn)品。
有些材料很有競爭力,也很成熟。
有些材料比較原始,處于幾乎沒有被開發(fā)的階段。
這時候用有競爭力的材料遷移到原來的產(chǎn)品上來完成創(chuàng)新。
(3)例子:牙刷由塑料、竹子、木頭、陶瓷、玻璃、大理石等制成。
我們都知道木質(zhì)牙刷是最古老的,所以木質(zhì)牙刷是最成熟的產(chǎn)品。
大理石牙刷種類很少,可以把成熟的木質(zhì)牙刷轉(zhuǎn)到大理石牙刷上。
例子可能不完美,但思路很清晰。
四、對關(guān)鍵詞的理解大部分人找關(guān)鍵詞做運(yùn)營,埋字,亞馬遜SEO。
從產(chǎn)品的角度,對搜索詞的理解是,關(guān)鍵詞是用戶需求的真實(shí)體現(xiàn)。
所以,關(guān)鍵詞采集不僅僅是為了運(yùn)營工作,更是為了用戶需求的想法:還原用戶需要這個產(chǎn)品的使用場景。
關(guān)鍵詞拓展還可以拓展相似的人群、相似的場景、相似材料的供應(yīng)鏈,從而找到創(chuàng)新產(chǎn)品的機(jī)會或者驗(yàn)證需求的存在。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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