淘寶刷爆款 新人必殺技

想讓自己的產(chǎn)品成為淘寶的爆款產(chǎn)品需要通過刷爆款的方式，通常情況，利用價格敏感度高的快消品作為刷爆款的產(chǎn)品比較合適，來引爆店鋪的銷售。

首先了解下什么是快消品：所謂快消品一般就是指重復購買頻率高，消費速度較快的商品。

并非所有的快消品都適合作為主打?qū)氊?，這里來制定一個選擇這類作為刷爆款的篩選標準：1.購買頻率高，具有一定周期性，易重復購買。

下面先引入幾個相關(guān)問題：第一：利潤高低的取決于什么？（附帶一個問題：討價還價的本質(zhì)是什么？）第二：最好的廣告方式是什么方式？第三：維護客戶關(guān)系的最佳方式是什么？后兩個問題，沒有唯一的標準答案，這里僅僅以我自己的觀點作為參考。

我們知道寶貝的利潤等于你的售價減去你的成本，成交的價格越高，利潤也就越高。

可問題是，價格不是隨便定的，總是會有一些無形的因素來決定。

這里就引入了一個所謂的定價權(quán)的概念，買賣雙方討價還價的本質(zhì)，其實就是對定價權(quán)的爭奪。

因此，利潤的高低首先取決于對定價權(quán)掌控的程度。

舉個例子，某種熱銷寶貝，只有你才有貨，自然你就能夠賣的比一般同類寶貝賣的貴，這就是所謂的物以稀為貴。

還有比如鮮花，同樣是花，我有個朋友，花比較貴，但是賣的卻很好，因為很多白領(lǐng)的GG希望用一些新穎的方法，追美眉，他的花可以提供設(shè)計特別的手寫賀卡的服務(wù)，這個服務(wù)剛好能夠滿足這些小白領(lǐng)的需求，價格定的高也依然有人愿意買單，這叫做差異化服務(wù)。

無論是差異化還是物以稀為貴，都是掌握定價權(quán)的方式之一。

好的廣告方式，我個人認為恰恰就是銷售本身，尤其是第一次銷售。

因為第一次銷售的過程中，是建立起買賣雙方信任感的過程，建立起了足夠的信任感也是降低以后交易成本的最好方式。

而且不僅如此，銷售的過程還傳遞了你的服務(wù)和品牌形象還有你的口碑，比如你的專業(yè)，你的速度，你的友好等等。

所以銷售即是最好的廣告。

維護客戶關(guān)系的最好方式，也就是實現(xiàn)連續(xù)的友好的銷售過程。

無論你的口碑再好，你和客戶聊的多歡暢，如果沒有交易的過程，那也毫無意義。

所謂遠親不如近鄰，也是因為近鄰之間經(jīng)常多多往來，對我們店鋪而言最有意義的往來，就是用戶時不時的光顧你的店鋪，給你帶來成交訂單。

第一次成交是新顧客，第二次算是老顧客，如果有第三次第四次了，那可能就是?？土?。

之所以選擇這類特點的寶貝作為刷爆款的原因，因為第一：這類快消品往往定價權(quán)不在買家，甚至一般也不在賣家手中，因此，用戶很容易有價格參考，買家往往更關(guān)心的是功能，是否正品，質(zhì)量如何以及價格是否相對便宜，賣家對寶貝無需太多的優(yōu)化，誰家的寶貝便宜就很容易獲得成交的機會。

所以往往你會發(fā)現(xiàn)，這類寶貝的一些成交關(guān)鍵字中，轉(zhuǎn)化率比較高的往往集中在，類似正品，包郵，廠家直銷，或者跟品牌名稱有關(guān)的關(guān)鍵字。

例如圖書類，就主要是集中在，書名的關(guān)鍵字，以及正版，包郵，等等跟有價格和品質(zhì)有關(guān)的關(guān)鍵字。

由此可知，這類產(chǎn)品，品質(zhì)相同的時候，價格往往是先決因素。

因此進行促銷的方式往往比較單一，比較容易提高銷量，引來客戶。

第二：因為這類快消品，往往需要重復購買，一旦購買可能就能夠?qū)崿F(xiàn)一次二次三次的銷售，并且有穩(wěn)定的周期性。

這樣非常便于客戶關(guān)系的維護和培養(yǎng)，為自己的關(guān)聯(lián)銷售帶來很好的用戶資源。

尤其是選擇一些單價低的快消品，使得第一次建立起交易的信任度的機會比較容易，試想下，比如，某人買一款高檔手機可能不會到一個信譽不是很高的新店來買，他會更希望去更專業(yè)信譽更好的老店。

但是如果只是買一個手機保護殼，或者手機鏈，可能成交就容易的多了。

因此你為那些名牌手機，賣高檔的質(zhì)量好的者手機保護殼或者好看的手機鏈。

能夠為你帶來手機客戶，為你下一步轉(zhuǎn)型銷售手機或者手機其他利潤高的產(chǎn)品建立了銷售基礎(chǔ)。

總之，能夠降低你進入相關(guān)類目的門檻。

下面具體以母嬰類店鋪為例子，來說明這個方案。

母嬰行業(yè)是一個高增長有潛力的行業(yè)。

你在淘寶排行榜中，你會發(fā)現(xiàn)，在嬰幼兒用品這塊，你會發(fā)現(xiàn)成交排行榜上面，紙尿布或者與其類似的紙片商品如紙尿褲，會排在最前面。

然后其他的母嬰用品。

對于紙尿布這類紙片商品，具體研究分析你會發(fā)現(xiàn)，這種紙片寶貝，它的單價利潤低，需要走量，而且媽媽們對價格敏感，一片紙尿褲價格是1元到2元，相差幾毛錢的價格也會使得媽媽們對其敏感，其次媽媽們基本是認牌子，但是往往很多媽媽們再沒做媽媽之前根本不關(guān)心這些品牌，而且也只是在做了媽媽之后，通過口口相傳，其他的廣告宣傳才知道哪些牌子好那些不好，所以實際上媽媽關(guān)心品牌的目的還是在于方便的找到質(zhì)量好的寶貝。

另外，這類寶貝的定價權(quán)往往在廠商中，既不在買家也不再賣家手中，各家的寶貝價格基本都比較恒定，價格區(qū)間相差不大。

因此，這類寶貝有個特點就是定價的時候，基本會有類似￥1.23，￥2.30這類精確的定價。

最后一個結(jié)論是，它的轉(zhuǎn)化率跟價格，品牌，包郵政策等等因素相關(guān)，往往價格優(yōu)勢越明顯，轉(zhuǎn)化率就越高，獲取流量的機會就越大。

在數(shù)據(jù)魔方中，一些熱門牌子的紙尿布轉(zhuǎn)化率就高，超過其他的普通牌子的寶貝，包郵的寶貝轉(zhuǎn)化率相對較高。

還有就是，它的購買周期相對較短，且頻繁。

用戶一旦習慣在一家店鋪購買之后，往往會重復購買。

習慣性購買。

而這類客戶，也相對容易成為店里面的?？秃秃诵目蛻簟?/p>

而紙尿布這類寶貝，最大的劣勢在于，它必須依靠量大的的優(yōu)勢才能夠取勝，所以往往對貨源的把握，倉儲，訂單處理等等有很高的挑戰(zhàn)。

但是往往挑戰(zhàn)即是機遇。

這類寶貝也往往是很多的賣家所忽略的。

因此相反，卻能夠給你帶來機遇。

換一種角度來說，這類刷爆款的推廣和銷售，某種角度上來說，也是一種最有效的廣告推廣方式。

因為，我前面說過，最好的廣告方式就是一次成功銷售的本身。

這也是為什么很多的商家也熱衷于使用讓利的活動作為推廣的方式，例如抽獎，試用，優(yōu)惠券等等。

對于買家而言，沒有什么能比親身體驗一次優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能夠相信這是一個好賣家了。

當你有了足夠的客戶積累，同時逐漸做好了其他的功課，例如客戶的情報收集，相關(guān)寶貝促銷的活動，優(yōu)質(zhì)的貨源，妥善的售后服務(wù)，良好的客服人員等等。

相信你的店鋪生意自然而然會越來越紅火。

我們可以聯(lián)想到很多的相關(guān)類目適合做刷爆款的那些商品，比如，你會發(fā)現(xiàn)，夏天天氣炎熱的時候，往往單價不高的T恤熱銷，成交數(shù)高居榜首。

還有，內(nèi)衣，內(nèi)褲，絲襪等等單價低的反而銷量高，很多客戶是因為買這些小件的寶貝，才發(fā)現(xiàn)你的店鋪的。

也并不是說所有的快消品都適合做刷爆款，有關(guān)刷爆款的研究其實也是一個值得深入探究的話題。

比如不同的季節(jié)中，可以作為刷爆款的選項也不同。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。