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    淘寶店一直沒有流量怎么辦,快速引流小技巧是什么?

    淘米1578樓主|2020-08-23|12:37|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9434

             這部分人群對店鋪是非常有價值的,直通車投放效果也會比較好③多渠道推廣產(chǎn)品,有更多跟客戶接觸的機(jī)會,店鋪的標(biāo)簽用戶才會增多,這樣猜你喜歡覆蓋的人群也會更廣泛,千人千面效果越明顯,站內(nèi)、站外都要適當(dāng)去投放二、手淘直通車的日常調(diào)整   要想開好車就不能犯懶,做電商的就不能有惰性,每天每時每刻都要對數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測,了解動態(tài),這樣你的直通車不會出現(xiàn)亂燒錢的情況,現(xiàn)在流量都在無線端,所以我們開車推廣也要側(cè)重?zé)o線平臺投放,那么我們?nèi)粘?yōu)化調(diào)整應(yīng)該遵循什么原則呢開車推廣的過程中,每個階段重視數(shù)據(jù)不同,有階段流量重要,有階段轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比更重要,刪詞我們可以從數(shù)據(jù)分析:  A 按照展現(xiàn)量刪減,展現(xiàn)量不是越多越好,展現(xiàn)的目的是為了獲取點擊,所以我們要看下行業(yè)的平均點擊率是多少,然后自己定一個關(guān)鍵詞點擊率基礎(chǔ)值,比如點擊率1%,那么獲取一個點擊所需要的展現(xiàn)量是100,那么展現(xiàn)量大于100卻一直沒有點擊的我們就要考慮是否該留了,不能達(dá)到平均值的關(guān)鍵詞都會拉低整體計劃投放效果,我們要顧全大局考慮B 按照質(zhì)量分刪減,質(zhì)量分必須在6分以上才有機(jī)會在手機(jī)端展現(xiàn),所以無線投放為主的計劃,關(guān)鍵詞質(zhì)量分在6分以下的就要刪除,然后培養(yǎng)一段時間,我們都知道質(zhì)量分和PPC是直接相關(guān)的,所以我們要高質(zhì)量分關(guān)鍵詞,近30天質(zhì)量分較低,并且7天波動較大的,可以先適當(dāng)調(diào)整價格,觀察一周沒有改善則刪除C 按照點擊率刪減,點擊率對直通車影響是非常大的,無線端的點擊率要求更高,如果點擊率低于1%,在無線來說是非常差的了,看30天的數(shù)據(jù),低于1%的關(guān)鍵詞刪除掉關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多,尤其是無線端,一般最多設(shè)置六款就可以了,太多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品反而會起到反作用3、做好基本功,基本功千萬不能忽略,我們在一味追求流量的時候,如果忽略了基本功,產(chǎn)品早晚會被作死的,越是基礎(chǔ)的東西越是不能忽視,從主圖、價格促銷、SKU命名以及圖片,到產(chǎn)品評價的管理,問大家模塊跟買家的互動,再到詳情頁給買家的展示,每一項細(xì)節(jié)的東西呈現(xiàn)給買家的產(chǎn)品才是接近完美的,這些都做好了再去想辦法引流,引進(jìn)的流量能承接住,這個產(chǎn)品就會慢慢進(jìn)入良性循環(huán),逐漸做起來4、注意競品分析,我們不是一個人在戰(zhàn)斗,做到知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆,認(rèn)為自己的產(chǎn)品各方面都優(yōu)化到位了,就是沒有轉(zhuǎn)化,這時候就要想到是不是跟競品相比我們不具優(yōu)勢,看下同行的價格還有其他促銷信息,不要讓自己的寶貝落后,做出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢想不成交都難,讓其他競品都成為陪襯如何讓猜你喜歡推薦,我們應(yīng)做的一些應(yīng)對策略:①抓住每一位顧客,珍惜與顧客的第一次接觸,努力讓消費者在瀏覽過后有收藏和加購行為,這樣買家就會成為店鋪的標(biāo)簽訪客,下次在打開淘寶的時候肯定會被優(yōu)先推薦,可以做些收藏加購的引導(dǎo)②直通車定向推廣投放猜你喜歡位置,還有搜索人群溢價,針對店鋪行為訪客設(shè)置合適溢價,不會投放人群的可以結(jié)合省油寶搜索人群優(yōu)化功能,優(yōu)質(zhì)訪客分別設(shè)置溢價,一鍵開啟人群優(yōu)化,自動調(diào)整,根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價,實現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位如果你的產(chǎn)品人氣還不夠,那可以通過開直通車去爭取,淘寶不會讓你白花錢,你開車推廣了就會給到你一定的流量,我們可以去觀察猜你喜歡推薦的產(chǎn)品,你會發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品是具有標(biāo)簽的,帶有其中一個標(biāo)簽產(chǎn)品的權(quán)重就會增加,所以就會更容易被推薦,如果你的產(chǎn)品被推薦了,而已你的產(chǎn)品能達(dá)到不錯的轉(zhuǎn)化,接下來被推薦覆蓋的人群就會越廣,因為給你的流量你能承接住,淘寶就會認(rèn)可你的產(chǎn)品再者要看店鋪營銷活動的吸引,還有客服的服務(wù)情況,綜合起來構(gòu)成了最后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),直通車把控的數(shù)據(jù)就是引流的精準(zhǔn)度,降低不精準(zhǔn)流量,引入更多符合成交人群的目標(biāo)流量,除此之外我們還可以做的是:1、在客戶運(yùn)營平臺中,智能營銷我們可以針對不同人群去設(shè)置專享價,或者送優(yōu)惠券等,還有購物車營銷,都是有針對性的對店鋪高營銷人群針對性設(shè)置優(yōu)惠,可以對交易客戶或者興趣客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,合理利用會發(fā)揮比較不錯的作用,對標(biāo)簽用戶形成轉(zhuǎn)化有較大幫助日常調(diào)整我們要根據(jù)自身類目和產(chǎn)品基礎(chǔ)情況,給點擊率和轉(zhuǎn)化率定一個目標(biāo)值,在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候就要對比目標(biāo)值去優(yōu)化,好比點擊率小于1%,轉(zhuǎn)化率低于1.5%的關(guān)鍵詞要控制花費,降低出價處理,省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化規(guī)則中心,可以自己定義關(guān)鍵詞的選詞出價規(guī)則,軟件會根據(jù)你制定的優(yōu)化規(guī)則自動執(zhí)行調(diào)整,這樣關(guān)鍵詞量較大的就可以省時有效的進(jìn)行調(diào)整,把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提高出價獲取更多流量,劣質(zhì)關(guān)鍵詞就要漸漸降低花費,讓直通車整體效果提升猜你喜歡是非常好的一項個性化流量,淘寶會根據(jù)買家的瀏覽,購買偏好去給每一個買家推送他們可能喜歡的產(chǎn)品,這樣就大大的提高了流量的精準(zhǔn)性,那么猜你喜歡一般什么樣的產(chǎn)品才更容易被推薦呢其他關(guān)鍵詞經(jīng)過調(diào)整,點擊率低于行業(yè)均值的,如果沒有轉(zhuǎn)化則刪除,有成交的保留觀察,后期就要看投入產(chǎn)出比去繼續(xù)優(yōu)化D 按照投產(chǎn)比刪減  投入產(chǎn)出比既是ROI,是開車過程中非常重視的數(shù)據(jù),基于利潤的ROI就決定了直通車是否能盈利,如果你的產(chǎn)品利潤有50%,那么直通車ROI開到2是能保本的,所以我們看到單純靠直通車是很難盈利的,直通車要去帶動店鋪其他產(chǎn)品銷售,并且能帶動寶貝自然流量的增長,我們在刪減關(guān)鍵詞時,ROI嚴(yán)重虧損的就要刪除,尤其是那些只有點擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞②產(chǎn)品價格和屬性:如果買家經(jīng)常流量中低端價位的產(chǎn)品,如果給她推薦一款高端價位產(chǎn)品,想必轉(zhuǎn)化率肯定不會高,因為不符合買家預(yù)期,淘寶推送這些產(chǎn)品給買家是為了成交,所以無論是產(chǎn)品的屬性還是價格區(qū)段,都會更貼近買家的預(yù)期                

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