求大神指點 同樣的產(chǎn)品 同樣的價格為什么干不過競品
大兵樓主|2022-07-15|14:10|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:298
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產(chǎn)品和競品是一樣的 價格也一樣 有基礎(chǔ)銷量 基礎(chǔ)評價 頁面也優(yōu)化的比競品好 圖片測出點擊率高于行業(yè)均值 但是就是不轉(zhuǎn)化 就是干不過競品什么原因呢。
這是我的操作節(jié)奏請大神指點:
一、新品起步期:
1.新品上新做了基礎(chǔ)評價 開付費測出圖片點擊率
2.修改價格直接低于行業(yè)均值 點擊率很高但是多多搜索標(biāo)準(zhǔn)計劃還是不穩(wěn)定 智能計劃轉(zhuǎn)化高但是轉(zhuǎn)化成本也高 經(jīng)過測試 因為智能轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定就持續(xù)開了一個月智能計劃也就是搜索的OCPX計劃 基礎(chǔ)日銷有了就開始報名秒殺活動,第一波活動效果反饋不錯日銷做到了400單
二、新品穩(wěn)定期:
1.活動結(jié)束付費維持了一周 開始漲價 結(jié)果價格上漲1元但是對比同行 價格還是低于競品價格 上漲價格后日銷就持續(xù)下跌 轉(zhuǎn)化也下跌并且不穩(wěn)定 考慮穩(wěn)定一段時間在看下數(shù)據(jù)反饋 最終上漲后轉(zhuǎn)化下跌 轉(zhuǎn)化成本增加但還是虧本 一單將近2元虧損。
2.最終目的是賺錢 經(jīng)過計算 按目前的推廣方式最終體量就算上去 但是虧損也是持續(xù)增加 并且每天虧損很大 最終決定直接對比競品價格 跟競品價格一樣在有利潤的情況下來推付費 競品價格27.9五斤 我們也按競品定價結(jié)果付費點擊是有 沒有轉(zhuǎn)化率 付費數(shù)據(jù)特別差。
三、診斷原因
1.考慮是否因為最初定價太低導(dǎo)致商品入池的時候進(jìn)入了低價格段流量池 導(dǎo)致漲價后沒有轉(zhuǎn)化 并且付費數(shù)據(jù)也不穩(wěn)定
2.多多搜索標(biāo)準(zhǔn)計劃和多多搜索OCPX計劃是同步開的 是否兩個計劃會相互搶量導(dǎo)致計劃數(shù)據(jù)不穩(wěn)定 兩個計劃人群不一樣 是否因為雙開計劃打亂了人群
3.是否因為付費沉淀時間還不夠 導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定
四、調(diào)整方案
1.新開店鋪或者新開鏈接 直接安競品價格來定價 主推多多搜索標(biāo)準(zhǔn)計劃 先把人群打精準(zhǔn)
2.汁叮一個付費計劃打 保證足夠的時間來沉淀 等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后在開場景
前期付費數(shù)據(jù):
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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