老運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié):細(xì)節(jié)做好,轉(zhuǎn)化爆表
大兵樓主|2022-06-08|10:26|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:241
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今天來(lái)分享我這么多年運(yùn)營(yíng)店鋪下來(lái),實(shí)打?qū)嵉囊恍┑赇佭\(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。
只要做好這幾點(diǎn)細(xì)節(jié),轉(zhuǎn)化是肯定會(huì)有一些提升的。
一、sku設(shè)置細(xì)節(jié)
SKU是很重要的,一開(kāi)始就要設(shè)定好,因?yàn)楹笃谀阍傧胄薷膕ku的話,是會(huì)損失權(quán)重的,到時(shí)候修改了整個(gè)鏈接都會(huì)變成一個(gè)新的鏈接。
所以大家在設(shè)定的時(shí)候要考慮到后期這個(gè)鏈接會(huì)報(bào)什么活動(dòng),比如競(jìng)價(jià)、9.9等活動(dòng),如果要報(bào)競(jìng)價(jià)的話,那SKU就要配置的和對(duì)手一樣,價(jià)格倒是沒(méi)關(guān)系,價(jià)格是可以修改的,但名稱數(shù)目規(guī)格等都要和競(jìng)品一樣,這個(gè)是競(jìng)價(jià)活動(dòng)。
如果要報(bào)9塊9之類的會(huì)有平臺(tái)建議最低價(jià)的活動(dòng)的話,反而要配置和所有對(duì)手都不一樣的SKU,以防比價(jià),陷入價(jià)格戰(zhàn)去,才能有更好的利潤(rùn)空間。比如別人都是5包,你可以搞一個(gè)6包的規(guī)格,別人都是幾斤幾斤,你可以搞個(gè)幾克。
比如我之前運(yùn)營(yíng)的一家糖果店鋪,其他競(jìng)品店鋪的sku都是克重,這家選了顆數(shù),一下子就不一樣了,并且選了顆數(shù),還能展示具體的數(shù)量,顯得更加多。
其次是最好準(zhǔn)備幾個(gè)萬(wàn)能的SKU備用,這樣的話以防對(duì)手有新的SKU上架的話,可以用萬(wàn)能SKU換個(gè)圖改個(gè)價(jià)格就可以去競(jìng)價(jià)了
什么叫萬(wàn)能sku,比如“隨機(jī)款”“福袋款”等,可以放萬(wàn)能產(chǎn)品的,就是用來(lái)備用的,這樣修改起來(lái)也不會(huì)損失權(quán)重。
二、詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)
1.前幾頁(yè)放重點(diǎn)優(yōu)惠
詳情頁(yè)的前幾頁(yè)是很重要的,一般我會(huì)拿來(lái)放一些優(yōu)惠活動(dòng),例如評(píng)論免單,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,還有收藏加購(gòu),引導(dǎo)多下單,提高轉(zhuǎn)化。
2.學(xué)會(huì)做對(duì)比
如果有競(jìng)品,競(jìng)品銷量比較好,詳情里還可以放一些和競(jìng)品對(duì)比的圖,例如我之前運(yùn)營(yíng)過(guò)的一家店鋪,是賣烏米粽子的,然后粽子里面嘉興棕子是比較出名的,所以詳情里就特意放了和嘉興粽子對(duì)比的圖片。
這樣配合關(guān)鍵詞和人群,就能收割競(jìng)品流量了。
三、主圖細(xì)節(jié)
主圖是很重要的,如果大家一開(kāi)始不知道該怎么做圖,第一張主圖可以先去參考暢銷競(jìng)品的模板。
選一個(gè)類似的模板先用。因?yàn)榧热欢际歉?jìng)品暢銷的主圖,肯定是測(cè)試過(guò)點(diǎn)擊率什么的,肯定是好的圖??梢韵扔靡幌?,但是不長(zhǎng)久,因?yàn)榭隙〞?huì)撞主圖的,就會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。但我們可以先參考競(jìng)品主圖初期來(lái)做一點(diǎn)流量。
后面再自己測(cè)試主圖,自己測(cè)出來(lái)做出來(lái)的主圖就不用打價(jià)格戰(zhàn)。
主圖的話最好做跟市場(chǎng)不一樣的,這樣的話不會(huì)因?yàn)橹鲌D被比價(jià)。
然后就是一些細(xì)節(jié)要點(diǎn),比如主圖第一張要跟SKU最低價(jià)的斤數(shù)克重啊之類的量詞要符合,
低價(jià)引流的主圖一定突出價(jià)格說(shuō)明,這樣會(huì)更加一目了然。
這幾點(diǎn)細(xì)節(jié)優(yōu)化好,店鋪的轉(zhuǎn)化自然會(huì)更上一層樓,大家盡可能自己去試一下。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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