如何選出適合自己的藍海行業(yè)類目？

淘寶賣家經(jīng)常聽到紅海類目藍海類目之稱，小賣家選類目優(yōu)選藍海類目。那么什么是藍海行業(yè)類目呢？對于商家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍海類目。那么藍海類目如何選呢？

　　一、選類目中可能的誤區(qū)

　　作為一個賣家，尤其是剛接觸淘寶的賣家，很多人在選擇產(chǎn)品上都有如下的誤區(qū)：

　　1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。當然，不能否認，擁有自己貨源，本身是有一定的優(yōu)勢，不過線上線下還是有差別的，所以期間我們一定要進行分析，不能線下全套搬到線上。

　　例如我們都知道平時吃的紅糖，在線下超時買是很便宜的，線上的紅糖價格也基本在幾十元左右如果你是一位女性消費者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來的，就算做起來利潤也相對不會太多，除非是提煉出了新的賣點，產(chǎn)品進行高端包裝。

　　2、熟人有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。有的商家自己本身是不具備貨源的，所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有好好分析這個類目是否好做，市場前景如何都沒有分析到位，最后可能會發(fā)現(xiàn)這個類目其實沒有想象中的理想。

　　3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。很多中小賣家在選行業(yè)類目時比較容易遇的誤區(qū)，看到別人賺錢，就認為賣這個肯定賺錢，而沒有綜合的考慮問題。

　　二、為什么要選藍海行業(yè)類目

　　1、藍海行業(yè)產(chǎn)品打爆的幾率大。很多中小賣家，因為資金問題，基本都是自己一個人或者夫妻店，競爭性大的類目就很難起來了。有很多賣家朋友曾經(jīng)遇到過，沒有花費什么力氣，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，自己也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業(yè)類目事半功倍的效果。

　　2、藍海行業(yè)市場競爭小。藍海類目的一個熱點就是賣家少，競爭小?！案偁幮【鸵馕吨悴恍枰M太多心思去和成千上萬的同行爭流量搶資源。就好比考公務(wù)員，熱門崗位的錄取比例可能100:1，但是有一些部熱門的可能是10:1，難易程度一目了然。

　　3、藍海行業(yè)利潤較高?！白睾皟r”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰(zhàn)，那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級到第七層級。

　　所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好。選對了產(chǎn)品，淘寶之路也就成功了一半。

　　三、藍海行業(yè)類目如何選擇？

　　在找藍海行業(yè)類目時，我們可以通過生意參謀市場洞察進行分析，這里就需要訂購一個生意參謀市場洞察標準版，建議要做電商的商家朋友訂購生意參謀。我們打開生意參謀后市場情里的“搜索分析”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞，比如“男裝”選擇“相關(guān)分析”，數(shù)據(jù)選擇7天的，選擇指標如下：

　　支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

　　淘寶直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產(chǎn)品一般客單價在100內(nèi)的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當別論啦。（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，直通車計劃也需要藍海詞，不會選藍類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）在查詢到的各項數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量，如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高，但直通車參考價非常高，那這個時候就要考慮下是否有利潤。把這些數(shù)據(jù)都分析對比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍海類目啦。

　　四、如何選出適合自己的藍海行業(yè)類目

　　1、第一步：轉(zhuǎn)化率超高、直通車便宜、利潤率不錯。

　　2、第二步：我喜歡的、我擅長的、我能做的。

　　大家在分析藍海行業(yè)類目時，可以多查詢幾個類目然后把生意參謀里的各項指標統(tǒng)計到Excel表格里，重點參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指標篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優(yōu)藍海行業(yè)。

什么樣的產(chǎn)品才是藍海產(chǎn)品，如何尋找到藍海產(chǎn)品的方法吧。

1、藍海行業(yè)市場競爭小，也容易做成功

2、藍海行業(yè)利潤較高

藍海類目選品的7大維度解析

1、搜索人氣、2、轉(zhuǎn)化率、3、點擊率、4、直通車參考價、5、在線商品數(shù)、6、首銷尾銷、7、產(chǎn)品利潤

藍海產(chǎn)品選品方法

1.數(shù)據(jù)分析法

通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果<搜索熱度/指數(shù)的產(chǎn)品，以及30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品都屬于藍海產(chǎn)品的范疇。

利用關(guān)鍵詞分析產(chǎn)品，在淘寶搜索中搜索我們要做的類目的關(guān)鍵詞，篩選高訂單關(guān)鍵詞（用三十天熱度由高到低排序）。分析出搜索熱度高，競爭低，平均出價低的關(guān)鍵詞。

把關(guān)鍵詞放在首頁搜索中，點擊按銷量排序和價格區(qū)間排序，分析市場情況。結(jié)合以上兩點數(shù)據(jù)分析出的關(guān)鍵詞，其對應(yīng)的產(chǎn)品通常為藍海產(chǎn)品。

2.發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、開發(fā)藍海產(chǎn)品

創(chuàng)新是我們當今社會市場競爭必不可少的一個要素。如果說在市面上很難發(fā)現(xiàn)藍海產(chǎn)品，我們可以在生活中多留意多觀察。甚至是創(chuàng)新和開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造藍海產(chǎn)品。

有時候一個簡單的小點子就能將我們的產(chǎn)品與其他電商品牌區(qū)別開來。例如前些年推出的自發(fā)熱火鍋，某淘寶店研發(fā)的彩色辣椒醬，抖音帶火的碗團等，都屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。

3.自媒體渠道

自媒體，視頻媒體等渠道目前也加入到了市場競爭來。很多自媒體號發(fā)布的一些產(chǎn)品，以其獨特性快速受到粉絲的追逐，但對于拼多多市場來說他們還是相對陌生的。

這類產(chǎn)品需要我們耐心尋找，畢竟自媒體產(chǎn)品相較淘寶產(chǎn)品有更多的缺陷和不足之處。

在選擇好藍海產(chǎn)品之后，就需要我們將這款產(chǎn)品快速打爆了。藍海產(chǎn)品的生命周期是很短暫的，在這個生命周期中，如果我們沒有快速打爆，就會被別人搶占先機。因此對于藍海產(chǎn)品，我們就要穩(wěn)準狠，快速占領(lǐng)最優(yōu)市場。

一、常見選行業(yè)類目的誤區(qū)

1、親朋好友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

2、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

有的商家自己本身是不具備貨源的，所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有去好好分析這個類目是否好做，市場前景如何都沒有分析到位，最后可能會發(fā)現(xiàn)這個類目其實沒有想象中的理想。

二、為什么要選藍海行業(yè)類目

1、藍海行業(yè)容易做成功：

有些中小賣家，他們沒有專業(yè)的客服、美工、運營都是親力親為自己兼職很多身份，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業(yè)類目事半功倍的效果。

2、藍海行業(yè)市場競爭?。?/p>

“物以稀為貴”不管是做什么凡是稀缺的都是很珍貴的，同樣的電商選對了藍海行業(yè)類目，那么做起來也是非常容易的。競爭小就意味著你不需要費太多心思去和成千上萬的同行爭流量搶資源。

3、藍海行業(yè)利潤較高：

“坐地喊價”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰(zhàn)，那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級到第七層級。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好吧。

三、如何找出藍海行業(yè)類目

如何判斷你所選擇的藍海類產(chǎn)品是不是適合你去做，或者投入市場有沒有利潤，教大家一個方法：

打開生意參謀中的市場行情，點擊搜索詞查詢，輸入你選擇的類目，再打開相關(guān)搜索詞，參照最近7天的數(shù)據(jù)，勾選如下五個指標來進行判斷：搜索人氣（人氣高的可以做）、在線商品數(shù)（在線商品數(shù)少的可以做）、直通車參考價（越低越好）、支付轉(zhuǎn)化率（只要不過低就可以做）、商城占比（占比低于60%的可以做）。

在篩選出的數(shù)據(jù)里，商家朋友還可以思考幾個問題：

1、消費者是否愿意為這個產(chǎn)品出更多錢：只有消費者愿意花這個錢，我們才可以賺到更多錢。

2、新店客單價建議不要太高。

3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯：盡量避開淡旺季明顯的藍海行業(yè)。

4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富：產(chǎn)品有延展性才可以有更大的發(fā)展空間，不至于產(chǎn)品太局限。

四、藍海類產(chǎn)品怎么找貨源？

藍海類產(chǎn)品跟其他類目寶貝一樣，找貨源主要也是如下幾個途徑：

1.阿里巴巴批發(fā)網(wǎng):1688批發(fā)網(wǎng)搜索出來的商品有的價格偏高，但是不用擔(dān)心，有的價格只是廠家虛寫的，大家可以通過頁面廠家留下的電話，直接和廠家溝通，說明自己是做淘寶的，有比較好的銷售渠道和廠家合作，通常情況下廠家是愿意給你最低價的。

2.在淘寶買一件: 收貨或者退貨的時候可以得到關(guān)于廠家的信息，直接和廠家聯(lián)系洽談。

3.百度搜索: 百度上可以直接找到廠家的廣告信息，但是沒有1688靠譜，大家要注意防騙。

4.線下展會: 在一些展銷會上，也有不少藍海類產(chǎn)品，大家可以直接聯(lián)系廠家，現(xiàn)場溝通訂貨，而且可以見到實物，可挑選的種類也很多。無論是哪種方法，總之，大家一定要貨比三家，找到最適合自己現(xiàn)在店鋪定位的合作廠家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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