幕思城>電商問答>抖音運營>肖鋒:中國外貿(mào)要從創(chuàng)匯思維走向創(chuàng)收思維

    肖鋒:中國外貿(mào)要從創(chuàng)匯思維走向創(chuàng)收思維

    美緒樓主|2022-06-01|13:52|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:135

    3月28日消息,一達通副總裁肖鋒在“2016福建省電子商務(wù)大會”(點擊進入2016福建省電子商務(wù)大會)上發(fā)表了題為《“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”大數(shù)據(jù)改變中國出口》的演講。

    他表示,肖鋒談到,中國外貿(mào)走到今天,有很多很優(yōu)秀的、很值得驕傲的地方,但同時遇到的困難也越來越大,特別是制造企業(yè),優(yōu)勢逐漸喪失,成本逐漸上升。

    “去年,在全球經(jīng)濟低迷的情況下,中國出口總量在全球貿(mào)易中占比仍然在增加。

    這說明沒有另外一個其它的國家或者地區(qū)能夠替代中國制造的產(chǎn)能和規(guī)模,那為什么又說出口難做呢?”他指出,互聯(lián)網(wǎng)的最大的價值就是數(shù)據(jù),如果企業(yè)不用這個新時代的最大武器來該變外貿(mào)結(jié)構(gòu),就很難存活下去。

    肖鋒表示,國家層面多次提出要鼓勵外貿(mào)發(fā)展,但今年并沒有提增長的指標,這意味著這個行業(yè)要從創(chuàng)匯思維走向創(chuàng)收思維,改變出口的盈利模式和盈利結(jié)構(gòu),而不是出口的總量。

    據(jù)了解,本屆大會已于今日在福州海峽國際會展中心舉辦。

    本次大會以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念為指導(dǎo),以“新電商 新引擎 新福建”為主題,安排了電子商務(wù)推進會、跨境電子商務(wù)項目對接會、農(nóng)村電子商務(wù)項目對接會、電商領(lǐng)軍人物座談會等主要活動。

    阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBay等境內(nèi)外電子商務(wù)龍頭企業(yè)高管,知名臺商、僑商,海外、省外閩籍電商領(lǐng)軍人物均出席大會。

    (溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請諒解。

    )一達通副總裁肖鋒以下是演講實錄:肖鋒:各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,大家下午好!什么叫做跨境電商,應(yīng)該分兩段,一個叫跨國零售,還有一個叫跨境貿(mào)易平臺,都是用電子商務(wù)的手段來實現(xiàn)。

    所以說整個跨境電商是兩段組成,因為中國是一個制造業(yè)大國,我們出口占了全球126個最大貿(mào)易國家。

    我想今天從我們的實踐跟我們的角度來講一下,跨境電商到底能夠改變中國什么狀態(tài),包括我們最近說的12個綜試區(qū)重點要發(fā)展跨境貿(mào)易,貿(mào)易和零售有什么關(guān)系,我想簡單介紹一下。

    這次兩會報告當中,外貿(mào)這個板塊其中講到了鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新,擴大電子商務(wù)試點。

    其中后面講到了包括海外倉,還有促進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展。

    什么叫外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè),我們應(yīng)該算一個踐行者,為什么把這個提到這么高的高度,能力改變什么?如果改變不了什么東西,不應(yīng)該得到這么高的重視。

    我們看一下,中國外貿(mào)到今天為止我們有很多很優(yōu)秀的,很值得驕傲的地方,我們是最大貿(mào)易國等等。

    但同時我告訴大家我們現(xiàn)在遇到的困難是越來越大,特別是制造企業(yè)。

    就是我上面說的這些優(yōu)勢逐漸喪失,成本在上升。

    我們要看一下去年我們出口的全球經(jīng)濟低迷的情況下,中國出口總量在全球貿(mào)易占比還在增加。

    說明沒有另外一個其它國家或者地區(qū)能夠替代中國制造的產(chǎn)能和規(guī)模,而且我們傳統(tǒng)制造業(yè)是必備品,不是說沒有價值。

    那我們看為什么說出口這么難做,互聯(lián)網(wǎng)的情況下,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)應(yīng)該是它的本質(zhì)價值是數(shù)據(jù),這個說的有點籠統(tǒng),后面用產(chǎn)品告訴大家,數(shù)據(jù)有什么價值。

    這么多年來,阿里巴巴從B2B起家,B2B九十年代開始做營銷,沒有做交互,只是做網(wǎng)站的網(wǎng)頁,當年很有用,中國當年除了廣交會沒有辦法跟老外交流,現(xiàn)在不是這個狀況了,這種情況下,怎么改變外貿(mào)結(jié)構(gòu)。

    國家提出來要鼓勵外貿(mào)發(fā)展,今年沒有提增長的指標,我想意味著什么?意味著我們從創(chuàng)匯思維走向創(chuàng)收思維,改變出口的盈利模式,盈利結(jié)構(gòu),而不是出口的總量。

    能不能改變互聯(lián)網(wǎng)在中間起到非常大的作用。

    有沒有互聯(lián)網(wǎng),這么多年來互聯(lián)網(wǎng)是這么一個狀況,我們不說我們是制造大國和貿(mào)易強國,我們一般貿(mào)易比例上升,但是上升到今天為止,很多大買家還是貼他的牌,你用的是大買家的品牌、渠道、服務(wù),你就是人家的車間。

    我們能不能夠讓我們工廠辦的更遠,讓更多海外中小商家直接采購你的貨物,這就是電商要起的作用。

    剛才我們eBay也講了,那個度圖我也會用到,我們看看傳統(tǒng)貿(mào)易怎么做,為什么這樣做。

    這個圖跟剛才那個圖差不多,這是傳統(tǒng)的國際貿(mào)易,有這么一個結(jié)構(gòu)。

    表面上看,它是一個貿(mào)易的成本,有流通成本還有溝通成本三部分組成。

    剛才講了從工廠到了批發(fā)商、進口商,其實到的國外還有好多級。

    那這是傳統(tǒng)貿(mào)易只有這個結(jié)構(gòu),我今天講的進口也有關(guān)系,反過來就是進口,一樣的道理。

    海外如果是消費品的中小零售商,90%在本地小批發(fā)商拿貨,不會到中國工廠拿貨。

    說原來是看不到工廠,現(xiàn)在不光看不到,看到你工廠未必敢拿。

    有兩個問題,第一個這么一點訂單要去報關(guān)報檢有好待遇嗎?沒有。

    第二個最重要的問題信任,我們在本地拿貴就貴一點,賣完就安全了。

    先給錢還是貨,這些是阻礙貿(mào)易,這個完全不能解決流通的問題,還要做一個更重要的事情。

    就是原來的貿(mào)易都是這些大買家把控,這在全球貿(mào)易當中,聯(lián)合國報告顯示目前全球采購70%-80%是跨國公司干掉,就是其它國家也沒有中小企業(yè)直接做貿(mào)易,是這個狀況,就是因為這個原因。

    因為什么?大企業(yè)有議價能力,有對金融、物流的掌控能力。

    我們講電商改變不了商業(yè)的本質(zhì),什么叫商業(yè)的本質(zhì)?海運比空運便宜,這就是本質(zhì)。

    我們能改變什么?電商出來以后改變商業(yè)的利益格局,你一萬雙鞋原來兩個大賣家搞定,現(xiàn)在二十個、三十個等等小買家來買,就高了。

    只有一個貨柜運量就拿不到這個價格,我就整合起來,享受好待遇。

    你只有兩萬美金,這樣通過整合服務(wù)解決這個問題,所以傳統(tǒng)貿(mào)易的結(jié)構(gòu),一直以來都是這樣的。

    所以中國制造不僅我們工廠賺到錢,我們服務(wù)商也能賺到錢。

    我們銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)遠遠低過老外的銀行,我們海運公司比我們效益高得多。

    為什么?FOB是海外決定了你的這個,能不能改變這個結(jié)構(gòu),能不能產(chǎn)生更好的效益。

    所以我畫這個圖我覺得我們反一個角度大家更容易理解,美國的沃爾瑪?shù)街袊S買貨,會不會直接買?很多不是,到三四級才轉(zhuǎn)手到這兒。

    很多工廠說我這個就是沃爾瑪,不能這么說。

    這里面新的東西來了,互聯(lián)網(wǎng)來了,產(chǎn)生一個新的貿(mào)易方式。

    這個貿(mào)易方式我簡單來講,就是我們國務(wù)院政府工作報告當中的外貿(mào)出口服務(wù)企業(yè)。

    他為買賣雙方解決流通的問題,你只有一個柜,我有一百個柜,找我來做,一系列都由我這個平臺來做,跟原來說的貿(mào)易商有什么區(qū)別?不賺你的貿(mào)易商品差價,光做流通服務(wù)。

    我怎么賺錢,我團購服務(wù)賺錢,我講了一百個柜你拿到價格,我可以拿到,我拿到還有差價,經(jīng)營條件更好。

    阿里巴巴收購一達通的時候,我們純利接近一個億,這里面沒有一毛錢是商品差價,就是累計的服務(wù)業(yè)的利潤。

    這里面有一個很重要的問題是重專業(yè)的機構(gòu),就是你要幫人家訂單、訂船等等,你出了什么問題就要找你的,這是一個很艱苦的工作,但是值得,因為這樣做以后,你的上級買家和下面買家再去更遠的,遠距離的交易的中間,起碼你的流通成本不會那么高,起碼管理成本幾乎不要了。

    原來找一個報關(guān)員,還有兩個涉外會計,包出去完了,就不要了。

    另外一個我們講介入交貨服務(wù),而且按貿(mào)易向下做的,產(chǎn)生了一個數(shù)據(jù),這個數(shù)據(jù)將產(chǎn)生很大的價值。

    這個數(shù)據(jù)就能夠讓銀行看了這個數(shù)據(jù)給你貸款,讓買家看了這個數(shù)據(jù)敢給你下單。

    我們看怎么把數(shù)據(jù)變成產(chǎn)品,首先我們講任何一個消費品都是由設(shè)備等等這些組成,這些好壞直接影響消費品的價格。

    另外一個B2C更多解決專業(yè)不對稱的問題,什么問題?消費者不是專家,你要買這雙皮鞋,商家說頭等皮,你不可能判斷的。

    所以我們互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn),有了平臺交互,就會看看評價,實際上讓我們消費者買東西更加自信一點。

    那B2B不存在專業(yè)不對稱的問題,本來這個商家做這個生意,我做地板生意,你別管我多大地板生意,我當然知道什么材料什么價格,買賣雙方專業(yè)上沒有問題,不需要平臺交易。

    但是交易難點在哪里?難點在信任,到底找哪家供貨。

    我給他簽協(xié)議,先給簽還是什么,這是商家最頭疼的問題。

    所以B2B要解決信用不對稱的問題,如果能解決信用不對稱的問題,再遠的商家都敢下單了。

    所以我們講這個問題就是我們下面講的這個問題,一達通我們認為首先我們做得進出口服務(wù)的業(yè)務(wù),要把業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化。

    本來運作中間我們都是有數(shù)據(jù)的,我們數(shù)據(jù)銀行看得到、海關(guān)看得到、客戶看得到,要把運營數(shù)據(jù)化。

    第二要把你的數(shù)據(jù)產(chǎn)品化,你光有數(shù)據(jù)不把它變成一個服務(wù)的產(chǎn)品,沒有用。

    融資的產(chǎn)品變成了采購產(chǎn)品,變成了產(chǎn)品就有價值。

    第三最終那個平臺東西運營標準化,只有標準化才能規(guī)?;?。

    每一件事情用不同方式去處理,也不能規(guī)模,這是我們講解決信用不對稱和怎么去運作的關(guān)系。

    整個國際貿(mào)易中間閉環(huán)要形成,為營銷也好,為貸款也好,為你改善所有的服務(wù)條件將產(chǎn)生重大的作用。

    而且接下來后面講這個數(shù)據(jù)也將對我們政府,對我們國際組織機構(gòu),對我們執(zhí)行新的標準有作用。

    我們很多國際貿(mào)易因為性能解決不了而丟單或者因為金融能力很弱很丟單。

    隨便舉個例子,比方說工廠一個老客戶買U盤,以色列的,有金融危機能不能這批先把貨發(fā)給我,我賣完再給錢,打死我們出口商都不敢。

    后來被臺商買了,接了這個活還是買最佳的貨賣給老外,漲價15%,整整三個月的時間。

    如果我們信用保險,我們信用在這個地方能夠解決,我們有金融產(chǎn)品能夠覆蓋上它,這才多少?我收你利息1%,大概三個月才3%,那你是負的利率。

    所以等等這樣的問題,我不多舉例。

    首先推出一個阿里信保,中國出口信用保險為海外買家授信,為出口商擔保,我們干什么?我們出現(xiàn)一個為中國供應(yīng)商授信,我給你一個額度,這個額度最高到100萬。

    給誰擔保,為海外采購商擔保,海外看到了你的貨,要訂你的貨,如果你不對,阿里巴巴就退錢。

    大家知道現(xiàn)在是買方市場,這個對買方作用非常大,現(xiàn)在買家主動展現(xiàn)自己的額度。

    為什么一達通阿里巴巴敢做這個擔保,在于數(shù)據(jù),你的貿(mào)易伙伴、狀況全部在我這里,我都清楚,有點像網(wǎng)購中間一樣的。

    大額采購沒有一家說壓在你上面,不可能的,這個保險不用你掏任何錢,我敢對你擔保,原因因為我對你有一個授信。

    其實我們保的不是你的生意,保的是你的合約,你看好這個廠家,說我給你定,簽好合約了,來保這個合約。

    后來發(fā)現(xiàn)那個比你便宜,不行,既然違約了還要追究你。

    我告訴你這是在線交易完成,什么叫作在線交易,在線下單、在線決算,按照貿(mào)易向下走完了就是在線交易,不對,B2B談生意怎么談,跟你們有一點關(guān)系,他們兩個不存在專業(yè)不對稱,不要你幫他,要廣交會參加展會,生意是企業(yè)自己談的,有了信保指定必須走一達通,必須在線下單,下單以后有保證,買賣雙方報檢、報關(guān)整個把收回來就可以了。

    這是一個例子,我們走進平臺交付的時代,什么叫作平臺交付?原來一手錢一手貨變成由平臺解決,變成了一個新的業(yè)態(tài),你自己不是不能付款,但是付款完以后數(shù)據(jù)是分散,沒有價值,交給平臺外包、集中,有價值,這種方式一改變,我相信中國的出口同樣一萬億美金出口賺到一萬兩千億,我們出口增加,收益增加。

    當然進口也一樣,海外很多小企業(yè)很難到中國來,也是很難實現(xiàn)平臺交互。

    我們福建一達通是四個一達通之一,今年走到一個新的臺階,我相信能夠做得好。

    一達通是標準化服務(wù)平臺,每一個企業(yè)在全國各地,甚至全球各地需要本地化的服務(wù),我們搞了一拍檔,發(fā)動原來傳統(tǒng)代理公司,原來貨代,能夠給客人做好服務(wù),對接平臺。

    我跟這個拍檔分立,拍檔是獨立的,這個不多說了,這個都是在實現(xiàn)當中得出來的方式。

    浙江一達通成立剛剛一年公司已經(jīng)排到第8,今年相信福建一達通也能排上去。

    不是說我多厲害,說明現(xiàn)在有10萬多家中小商戶通過我來報關(guān)、報檢、訂車、訂船了,以后通過平臺交付實現(xiàn)他的方式。

    我們打造一個低于市場化服務(wù)的整個的生態(tài)系統(tǒng),然后跟我們政府,跟協(xié)會,跟我們各個社會組織結(jié)合起來,包括跟國際組織,形成一個公認的數(shù)據(jù)的一個圈。

    這樣能夠讓貿(mào)易更加簡單。

    這是馬云在博鰲論壇上推出的EWTP,我們不需要改變各國的稅收,不需要改變WTO的框架原則,我讓貿(mào)易做得更簡單,靠什么?靠平臺。

    我們搞了平臺信用體系行不行,平臺監(jiān)管方式好不好,這個新的我們來推動,我們將會推動全球貿(mào)易的發(fā)展,讓中小企業(yè)能力更高。

    其實杭州為什么說B2B為主,只是把在線貿(mào)易做起來了,我們工廠把自主貿(mào)易做出來了,本地零售品牌才能起來,跨國零售自然就起來了。

    我們eBay到哪里,他的亞馬遜在世界八九個地方都有零售的平臺,但是貿(mào)易沒有搞起來,不是全球跨境電商平臺。

    中國要成為全球最高、最牛的跨境電商平臺,包括綜試區(qū),我們相信福建也能夠做得更好,有更多創(chuàng)新。

    謝謝大家!通天下,信未來,讓貿(mào)易渠道更暢通,讓信用更透明,我們國際貿(mào)易,我們的企業(yè)就會有未來。

    謝謝大家!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

    淘寶店運營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學習? 馬上點這里加火星老師微信【無償贈送5.5G運營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】
    >
    發(fā)表評論

      微信掃碼回復(fù)「666