淘寶超級推薦怎么優(yōu)化ROI？操作方法是什么？

先說淘寶的單品收割方案。

這個方案的中心是高ROI，高轉化率，大點擊量。

在優(yōu)化單品收割之前，有一個前提是一定要有足夠的集購，也就是一定要有新的計劃配合，否則就沒有集購。

怎樣才能收獲單品？方案運行一段時間后，有三個關鍵優(yōu)化維度，第一個是展示，第二個是點擊，第三個是關鍵轉化。

在收割計劃中，如果展示很少，或者沒有足夠的寶物可以購買，那么你的人群定向評估顯示基數(shù)很小。

這時候你要先重新報價，不然出價太低，系統(tǒng)不顯示。

這時候就會加價。

如果展覽多，一定要有創(chuàng)意。

因為展會不代表流量展會，只是淘寶平臺給你的曝光機會，可以轉化成幾個流量或者點擊率。

一定要做好創(chuàng)作嘗試和創(chuàng)意文案，利用各種活動提高點擊率。

這是展覽維度。

第二個維度是點擊量。

如果點擊量小，點擊率有問題，還是要有創(chuàng)意，關閉點擊率低的展位、人群、區(qū)域，在創(chuàng)意上突出優(yōu)惠活動。

如果點擊多，就增加漲停。

其實收割計劃不是PPC，只有投產才能拉動，才能維持轉化。

一次點擊花多少錢不重要。

既然都是收割計劃，那就不用管PPC了，有個準確的點擊量就行了。

第三點是轉化率。

如果轉化率比較低，說明大家都在收藏，買的比較多，說明客戶對你的產品有興趣，只是沒有買而已。

那他們?yōu)槭裁床毁I呢？價格不到位嗎？競品有活動嗎？是客服差嗎？是時候檢查一下我的內功了。

如果你以更多的轉化獲勝，你只需要計算盈虧平衡點。

盈虧平衡點=1/毛利率，并計算投資回報率可以盈利多少。

這是單一產品收割方案的三個優(yōu)化維度。

那我們來說說全店網的優(yōu)化維度。

全店網也叫低成本引流，中心是低成本引流，所以我們只需要關注兩個維度，第一個是低PPC，第二個是大點擊量。

在此基礎上，如果ROI、集購、拉新數(shù)據(jù)、轉化數(shù)據(jù)都有可比性就更好了。

我們先看看展覽吧。

如果展覽少，首先要加一個策劃，不是收藏購買人群。

然后還要加價，包括時間折扣和人群折扣，都是可以加價的。

展覽多的話，要看哪個方案的寶貝多，照顧的重要。

既然開全店，廣撒網，就要開很多方案。

同時有幾十個方案在運行，所以你少展示，就會逐漸加價。

展示多了，就看哪個方案寶藏多，照顧一下。

如果淘寶推薦點擊量少，就要有創(chuàng)意，或者加個策劃，或者有創(chuàng)意。

如果點擊量多，PPC比較低，會提高漲停。

這是有條件的。

第一，采集和購買的數(shù)據(jù)是達標的，投資回報率至少是持平的。

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