51期小淘樓主|2022-06-16|10:54|發(fā)布在分類(lèi) / 抖音運(yùn)營(yíng)|閱讀：47

大促期間，引流是要點(diǎn)，但淘寶引流的同時(shí)，不能忽視轉(zhuǎn)化的調(diào)整。

因?yàn)橘u(mài)不出去貨，是更讓人頭疼的。

很多時(shí)候，手里有好產(chǎn)品，店鋪有流量，但就是比競(jìng)店差一些，不如競(jìng)店賣(mài)的好，考慮過(guò)問(wèn)題在哪里。

7為什么買(mǎi)你的，需要讓買(mǎi)家接受你的產(chǎn)品，愿意買(mǎi)市場(chǎng)眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費(fèi)者一個(gè)適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)理由，這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由不是指親口告訴買(mǎi)家，而是通過(guò)產(chǎn)品展示，以賣(mài)點(diǎn)和細(xì)節(jié)化的東西去觸動(dòng)消費(fèi)者。

可以分析同行對(duì)手的情況去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及賣(mài)點(diǎn)，這也是你內(nèi)功需要考慮到的，搭配特定的場(chǎng)景，特別的文案，讓買(mǎi)家更愿意購(gòu)買(mǎi)。

8產(chǎn)品都有特定的人群，做好定位，就有好的轉(zhuǎn)化賣(mài)產(chǎn)品，就要有清晰的產(chǎn)品適應(yīng)人群，明確淘寶寶貝的對(duì)應(yīng)人群的特征，這樣在操作的時(shí)候，才能有效的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于現(xiàn)在店鋪的操作來(lái)說(shuō)，必須要廣泛人群，而是需要相對(duì)精準(zhǔn)的人群定位。

廣泛就會(huì)拉低轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)才會(huì)有收藏，有加購(gòu)，有直接的轉(zhuǎn)化。

在實(shí)際操作時(shí)，就怕你把產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，比如你做的是真絲連衣裙產(chǎn)品。

在初步的認(rèn)知連衣裙，都是年輕女性在搜索購(gòu)買(mǎi)。

但產(chǎn)品因?yàn)槭钦娼z，以及面料問(wèn)題，實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)者年齡層是要更高一些的。

當(dāng)然低年齡段的真絲裙同樣有賣(mài)，但是會(huì)通過(guò)其他屬性詞，產(chǎn)品詞，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人群范圍的優(yōu)化。

這就需要你定位清楚產(chǎn)品的人群，尤其是搜索人群，和實(shí)際使用人群存在差異的情況。

比如母嬰產(chǎn)品，搜索是寶媽在搜索，使用群體是寶寶。

產(chǎn)品是滿足寶寶需求，還是滿足寶媽的購(gòu)買(mǎi)需求，你要考慮清楚。

可以針對(duì)這樣的人群，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，就行賣(mài)點(diǎn)的展示。

9產(chǎn)品不是單打獨(dú)斗，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成訪客內(nèi)循環(huán)在操作時(shí)，如果不是做單品爆款，對(duì)于其他產(chǎn)品，要做好關(guān)聯(lián)操作。

主要的就是提高訪客的訪問(wèn)深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群。

做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風(fēng)格相近的同類(lèi)寶貝，但買(mǎi)家需求總有不同的，有同類(lèi)寶貝的推薦，可以更好的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于提高寶貝的客單，以及強(qiáng)化推薦寶貝的人群都是有作用的。

對(duì)于關(guān)聯(lián)來(lái)說(shuō)，在做爆款群時(shí)，是很好的操作，可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內(nèi)循環(huán)。

10活動(dòng)總是能夠抓住買(mǎi)家，小福利高轉(zhuǎn)化在推產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有一口價(jià)，會(huì)有活動(dòng)價(jià)，會(huì)有優(yōu)惠券，會(huì)有滿減券等單品優(yōu)惠操作。

對(duì)于這點(diǎn)，在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格敏感的可以更好的轉(zhuǎn)化。

但優(yōu)化，不是一味的低價(jià)。

所以優(yōu)惠，活動(dòng)是讓買(mǎi)家在同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比中，能夠得到額外的產(chǎn)品性價(jià)比，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

如果單純的搞價(jià)格戰(zhàn)，在沒(méi)人陪你玩的情況下，買(mǎi)家會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，質(zhì)量等認(rèn)知。

只要不是低價(jià)茶品，中高客單的產(chǎn)品，這樣的購(gòu)買(mǎi)人群，不只是考慮價(jià)格的問(wèn)題。

考慮的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品服務(wù)等，更深層的內(nèi)容。

淘寶店鋪能夠賣(mài)貨，是綜合優(yōu)化的結(jié)果，今天說(shuō)的是轉(zhuǎn)化的操作，但你不能忽視流量的優(yōu)化，以及店鋪其他方面的操作。

所以看分享，不能只看一部分，要綜合考慮店鋪的操作，這樣才能把店鋪優(yōu)化的更好！大促正在沖刺，祝各位，流量節(jié)節(jié)攀升，店鋪持續(xù)爆款！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。