開淘寶店鋪必須要知道的店鋪冷知識有哪些呢？

         產(chǎn)出細分為車內(nèi)的調(diào)整和車外的人群，（寶貝自身這里不講，）車內(nèi)主要調(diào)整購物意圖以及位置溢價為主，車外主要是店鋪的人群標簽影響最大（車內(nèi)關(guān)鍵詞計劃人群也會影響，Z先生之前的帖子里寫過，感興趣的朋友可以去翻閱一下），所以我們得出一個結(jié)論，定向主要是人群影響，位置主要在猜你喜歡，做定向控制好兩個維度，點擊率和投產(chǎn)，手淘首頁流量的到來只是時間問題非標品的位置太高了反而影響，這個要看寶貝自身的受眾面，如果受眾面，消費，年齡等等本身就比較窄，這種情況下位置高了反而點擊率掉了，（前提是你的人群已經(jīng)測試好了）之前Z先生自己操作過一個女裝就是這樣，剛開始按非標品去操作，數(shù)據(jù)都很好，只要分值漲起來了，點擊率就會掉，接著分值也掉，陷入一個死循環(huán)，后來Z先生發(fā)現(xiàn)是位置影響，分值起來了，就去直接降低出價，這樣位置也就降低了，點擊率就一直維持沒有掉一般原則上來說定向和關(guān)鍵詞大家都是分開的，因為直通車權(quán)重的計算是分無線端和PC的，也就是說無線端的關(guān)鍵詞和無線端的定向兩塊的數(shù)據(jù)是加再一起計算的，這樣也就說明，定向如果點擊率較低就會拉低關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，反而言之，關(guān)鍵詞的點擊率如果較高的話也是可以帶動定向的權(quán)重的，所以就衍生出兩種做法：1在定向計劃里面添加部分點擊率高的詞以帶動定向的權(quán)重2定向和關(guān)鍵詞開在一個計劃里面去做，只要數(shù)據(jù)大概穩(wěn)定，定向和關(guān)鍵詞就可以一起維持，（并且計劃的人群對于定向的投放人群有一定影響簡單的說，是點擊量，投產(chǎn)，人群以及你所使用的關(guān)鍵詞，這些是最直接可以影響到你自然搜索的數(shù)據(jù)，如果直通車的轉(zhuǎn)化夠高，人群精準的并且流量占比較大的時候，可以帶動自然搜索的權(quán)重以及精準自身店鋪的人群標簽，一些小的標品類目店鋪螺旋直通車的日限額，可以很明顯感覺到權(quán)重的提升（數(shù)據(jù)達到之后的螺旋）定向計劃要做的重點是什么相信這個是很多人的苦惱，因為廣泛匹配搜索機制的區(qū)別，確實會導致這種情況，Z先生自己測試的過程中發(fā)現(xiàn)如果想大概把流量均分一下的話，要考慮位置或者出價，這個不一定是哪一種合適，因為有些產(chǎn)品的出價太高，大家都是做溢價 所以是看不出來的，這樣的情況可以先把位置出到16-20.然后再那比例批量降低，這個時候大概的流量就有可能會均分其實點擊量我們可以理解為計劃自身權(quán)重這個算是獲取展現(xiàn)的能力，第二創(chuàng)意圖和購物意圖溢價以及位置的溢價影響的點擊率(圖影響最大），這樣既可以維持自身定向計劃的權(quán)重，又可以再相同出價的情況下獲取更高的點擊量，投產(chǎn)我們細分為投入和產(chǎn)出，投入即為上面寫的一樣，高點擊率相同日限額的托價就可以獲得更低的PPC這里并不是說智能均勻化投放一定比標準差，但是一般正常操作情況下，智能的點擊率會比標準偏低一些（標品影響大，非標影響略小）并且一般我們拖價的前提都是在日限額提前下線的情況下才能進行操作不需要的，卡位知識作為標品操作前期提高點擊率的一個手段，后期人群和詞測試好之后，是可以進行托價的，除非是特別小的類目，這個確實沒有辦法去操作，不然任何類目都是可以托價拉人群的格外說下非標品:刪減人群和關(guān)鍵詞同步進行，按照計劃平均的數(shù)據(jù)去刪減，注意刪減過程需要累計一定的數(shù)據(jù)才可以刪減，因為人群是基于關(guān)鍵詞來的，但是非標品的情況下人群的溢價較高，同樣也會影響著關(guān)鍵詞投產(chǎn)這個數(shù)據(jù)從去年10月份改版后確實對于直通車的分值有影響，但是大家在測試過程中應該有發(fā)現(xiàn)，有些車前期新品沒有什么轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率較低的時候（轉(zhuǎn)化低，投產(chǎn)就不會高）只要點擊率夠高，分值一樣可以起來，但是到中后期的時候，如果轉(zhuǎn)化率或者投產(chǎn)還是不行的話，分值就會變的不太穩(wěn)定                

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