海外倉建到家門口 寧波企業(yè)發(fā)力全球賣

慈溪多家小家電企業(yè)一起抱成團，去世界各地建立海外倉，把優(yōu)質(zhì)的慈溪制造賣到全球的同時，還把物流和售后服務(wù)送到海外“淘寶客”的家門口；專注于磁性材料行業(yè)的寧波專業(yè)服務(wù)平臺，連接起海內(nèi)外7萬家專業(yè)采購商和生產(chǎn)商，把優(yōu)質(zhì)的寧波制造賣到全球……隨著各路巨頭涌入跨境電商行業(yè)，如“跨境買”領(lǐng)域的市場競爭已經(jīng)越來越激烈，而“跨境賣”作為跨境電商領(lǐng)域的藍海，正吸引越來越多的寧波企業(yè)關(guān)注。

記者從上周舉行的全市商務(wù)工作會議上獲悉，去年我市跨境電商交易額達到81.4億元，位居全國前列。

2016年，我市電子商務(wù)發(fā)展目標是跨境電商進出口業(yè)務(wù)量突破40億美元，其中潛力巨大的“跨境賣”大有可為。

慈溪家電館今年計劃建成十個海外倉近日，一個滿載各種慈溪小家電的集裝箱，從寧波啟運到美國，入駐慈溪家電館設(shè)立在當?shù)氐暮Ｍ鈧}，里面有包括美國消費者喜歡的空氣炸鍋、原汁機、煎烤牛排機等產(chǎn)品。

未來這些商品將通過亞馬遜、ebay等電商平臺和美國消費者面對面，美國網(wǎng)友下單以后，從當?shù)貍}庫直接送到顧客手里，更加快捷。

作為外貿(mào)大市的寧波，順應(yīng)全球跨境購的趨勢，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正在嘗試建立跨境電商銷售的新模式。

而設(shè)立海外倉，正在成為跨境電商行業(yè)競爭中越來越重要的砝碼。

作為帶動慈溪小家電企業(yè)抱團闖市場的平臺，慈溪家電館去年開始發(fā)力“跨境賣”市場，為了解決最困難的物流問題，他們決定把倉庫建到海外去。

“一只微波爐，如果走傳統(tǒng)渠道，從國內(nèi)直接寄到海外客戶手中，運費大概需要500元，這個價格已經(jīng)超過貨物本身了。

”慈溪家電館負責人余雪輝介紹，為了做好跨境電商的基礎(chǔ)工作，從去年開始，他們和海外企業(yè)合作，在美國、英國、法國、德國和俄羅斯建立了海外倉，將慈溪家電通過海運、貨運、空運的形式儲存到該國的倉庫。

海外倉的建立，除了物流、銷售，還能起到售后、本地化服務(wù)的作用。

一方面將貨運時間從原本1個月左右縮短至一星期以內(nèi)。

另一方面減少經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，通過客戶體驗直接購買，相對傳統(tǒng)外貿(mào)出口，利潤空間提升了近4倍，給一些“小而美”的小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。

接下來慈溪家電館還計劃在東南亞市場布點，澳大利亞的海外倉站點也已經(jīng)確定，今年內(nèi)計劃建立10個海外倉。

跨境電商服務(wù)鏈直接延伸到顧客家門口跨境電商的模式讓寧波企業(yè)真正和海外最終端的消費者連接起來，讓寧波企業(yè)更快地了解消費者的反饋，以改進產(chǎn)品的品質(zhì)。

“做跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有很大的不同，企業(yè)的服務(wù)鏈伸得很長。

做傳統(tǒng)外貿(mào)，貨物運到目的地港口，我們的任務(wù)就結(jié)束了。

后面客戶要貼什么牌子，賣給誰，用戶使用情況怎樣我們都不知道。

”慈溪家電館總裁助理胡少澤介紹，做跨境電商，要求搭建好海外售后服務(wù)團隊。

他們發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)，家電產(chǎn)品出現(xiàn)問題，客戶會要求廠家維修，或是更換新機器。

而海外消費者動手能力很強，他們更喜歡自己動手處理問題，這就需要廠家做好服務(wù)。

“現(xiàn)在，我們每一批發(fā)到海外的家電產(chǎn)品，還會搭上一批主要的零部件，以便于消費者需求的時候提供給他們。

”慈溪家電館的跨境電商業(yè)務(wù)去年銷售額達到了500萬美元。

余雪輝認為，一旦走上正軌，將迎來井噴式的發(fā)展。

據(jù)介紹，在搭建海外倉的同時，慈溪家電館也在拓展跨境電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)，為其他想通過海外倉進入國外市場的企業(yè)提供服務(wù)。

寧波企業(yè)搭建磁性材料產(chǎn)品的“阿里巴巴”寧波企業(yè)“跨境賣”，除了直接面對海外消費者的B2C模式，B2B模式也正漸成氣候。

由寧波多瑙控股打造的多語種的億邁克思磁材市場，就是這樣一個跨境電商平臺。

因為構(gòu)建起了完整的磁性材料電商服務(wù)鏈，目前這個平臺已經(jīng)擁有2萬家海外買家和5萬家國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，其中就包括幾千家寧波企業(yè)。

據(jù)了解，中國是世界上最大的汝鐵硼稀土永磁材料生產(chǎn)國，寧波是我國釹鐵硼稀土永磁材料產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)源地，也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地和銷售集散地，出口的磁性材料占全國的60%。

多瑙控股CEO鄭森介紹，去年該平臺成交額超過1億元，今年的目標是5億元。

為了更好地服務(wù)當?shù)乜蛻?，多瑙控股將建立多個海外服務(wù)點，目前德國分公司已經(jīng)建成。

“我們最初嘗試在網(wǎng)上進行產(chǎn)品的推廣展示，現(xiàn)在發(fā)展到定制品在線交易，并開發(fā)了中英德日四種語言版本，再到線下配套物流、交易全程監(jiān)控及貿(mào)易服務(wù)等。

”記者從市商務(wù)委了解到，2016年我市將加大跨境電商的推動力度，跨境電商進出口業(yè)務(wù)量發(fā)展目標是突破40億美元。

為實現(xiàn)這一目標，我市將推進寧波跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)，配合制訂扶持企業(yè)通關(guān)、物流、海外倉儲、跨境支付等政策。

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