淘寶未來3年核心方向曝光!這些賺錢商機(jī)你一定要知道!

在我國(guó)，有一半的商家都集合在淘寶網(wǎng)，怎么從一半的商家中鋒芒畢露，成為職業(yè)中的佼佼者，淘寶查找引薦產(chǎn)品平和臺(tái)機(jī)制負(fù)責(zé)人思函說了這三個(gè)準(zhǔn)則。

黃夢(mèng)，00后，上個(gè)月剛滿18歲，在抖音具有400萬(wàn)粉絲，酷酷地染著一頭白色頭發(fā)。

她可能是最新的淘寶掌柜，剛做淘寶兩個(gè)月，月出售20萬(wàn)元，下一個(gè)月的目標(biāo)出售額是100萬(wàn)元。

她說，18歲就做完了人生該干的好多事，目前現(xiàn)已買了兩套房子。

楠希，12年的淘寶店主，在國(guó)外日子多年，回國(guó)之后，在淘寶開了一家賣酒的酒館，取名楠希小館。

她在全球搜羅了一批有共同歷史文化，還兼具高顏值高調(diào)性的好酒。

但她說，自己賣的不是酒而是故事。

不管是新商家仍是老商家，他們身上都有一個(gè)標(biāo)簽：“特征商家”。

實(shí)際上，“特征商場(chǎng)”正在淘寶迎來爆發(fā)。

昨日，淘寶總裁蔣凡在2018淘寶商家大會(huì)提到，特征商場(chǎng)在兩三年內(nèi)將開展成一個(gè)全新的萬(wàn)億級(jí)商場(chǎng)，淘寶也將持續(xù)加大對(duì)特征商家的扶持，支撐他們的立異。

淘寶查找引薦產(chǎn)品平和臺(tái)機(jī)制負(fù)責(zé)人思函也在現(xiàn)場(chǎng)分享了特征商場(chǎng)的中心運(yùn)營(yíng)思路。

蔣凡一起談到了淘寶走向：更簡(jiǎn)略、更普惠、更發(fā)明。

簡(jiǎn)略是指回歸初心，讓淘寶這個(gè)雜亂的商業(yè)系統(tǒng)變得簡(jiǎn)略，讓每位商家能夠把更多精力投入在產(chǎn)品立異、服務(wù)體會(huì)上;普惠是淘寶顧客會(huì)到達(dá)更大規(guī)模，也會(huì)讓每位顧客獲得好的服務(wù);此外，淘寶最大的價(jià)值不是發(fā)現(xiàn)需求，而是發(fā)明需求。

據(jù)了解，淘寶陸續(xù)涌現(xiàn)出兒童家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服、寵物服飾、小戶型家居等超過2000個(gè)細(xì)分商場(chǎng)，近10萬(wàn)商家迅速崛起。

這些能滿意個(gè)性化需求、有高熟客率等特質(zhì)的商家，被稱為“特征商家”。

淘寶查找引薦產(chǎn)品平和臺(tái)機(jī)制負(fù)責(zé)人思函泄漏，特征商場(chǎng)是淘寶開展的一個(gè)中心方向。

未來23年，不僅是特征商場(chǎng)規(guī)模將從3000億進(jìn)化到萬(wàn)億級(jí)商場(chǎng)規(guī)模，特征商家數(shù)量也將增加5倍。

此外，在2000余個(gè)特征商場(chǎng)的大盤中，每個(gè)細(xì)分商場(chǎng)也都會(huì)得到快速增加，比方規(guī)劃師商場(chǎng)、手工人商場(chǎng)、玩家類商場(chǎng)和紅人商場(chǎng)這四個(gè)商場(chǎng)，就有望分別到達(dá)100億、280億、400億和1000億的規(guī)模。

為什么是特征商家?

在思函看來，特征商家和特征商場(chǎng)本質(zhì)上源于顧客需求的改變，“咱們看到，顧客越來越追求個(gè)性化和差異化，追求潮流和時(shí)尚，一起又不期望自己是孤單的，巴望尋找志同道合的人，由此形成了大大小小形態(tài)各異的特征商場(chǎng)”。

而許多商家到淘寶不僅僅是經(jīng)商，他們其實(shí)是為了把自己的發(fā)明力發(fā)揮出來，為顧客供給更多具有立異有發(fā)明力的東西，他們也期望將自己對(duì)日子、對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的了解，自己的情懷和專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過淘寶傳遞給顧客。

“這也是整個(gè)淘寶特征商場(chǎng)、特征賣家飛速開展背后一個(gè)十分深層次的原因。

”思函舉了兩個(gè)例子。

1、最近在年輕人中爆火的綜藝節(jié)目這便是街舞播出的第一天，在淘寶上查找相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量比之前增加近100倍;2、2022年，顧客查找“原創(chuàng)規(guī)劃”等關(guān)鍵詞近10億次，原創(chuàng)類產(chǎn)品和店肆商場(chǎng)規(guī)模超過100億，年成交增幅高達(dá)455%。

實(shí)際上，上一年一年，淘寶特征商家的成交增速都遠(yuǎn)高于大盤。

在上一年雙12活動(dòng)中，特征商家單日成交就超過100億，成交轉(zhuǎn)化率是其他商家的兩倍以上。

那么，什么樣的商家算是特征商家，將被淘寶扶持?

蔣凡說，特征商家必定能夠給顧客發(fā)明共同的價(jià)值，例如原創(chuàng)規(guī)劃師、手工匠人、新農(nóng)人，這里紛歧一舉例。

“無(wú)論是共同的產(chǎn)品，仍是共同的規(guī)劃，仍是共同的運(yùn)營(yíng)方法，咱們期望淘寶里每一個(gè)商家都是共同的，能夠代表今日我國(guó)新一代創(chuàng)業(yè)家的立異力。

”思函則做了這樣的提升充，“只要產(chǎn)品能夠保持必定的質(zhì)量，能夠滿意某種特別類型的顧客集體的需求，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方法有共同的價(jià)值，都是咱們喜歡而且愿意去扶持的特征商家。

”具體來說能夠分為三類。

一種是商家特征。

商家是所在職業(yè)的定見領(lǐng)袖，比方紅人、規(guī)劃師、野外達(dá)人、農(nóng)業(yè)專家等等。

這一類型的商家具有人格化特點(diǎn)，能夠很好地使用內(nèi)容化、私域運(yùn)營(yíng)和自運(yùn)營(yíng)的手段，招引粉絲。

淘寶現(xiàn)在粉絲最多的店肆現(xiàn)已具有超過1500萬(wàn)粉絲。

第二種是產(chǎn)品特征。

具有IP形象、供應(yīng)鏈、基地產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)等共同的競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠抓住顧客真實(shí)的需求，供給具有風(fēng)格、調(diào)性的產(chǎn)品。

比方一個(gè)滑雪類店肆上一年增加658%，還有一個(gè)賣魔方的店肆上一年做到2000萬(wàn)元出售額，本年期望到達(dá)5000萬(wàn)元成交。

第三個(gè)便是服務(wù)特征。

比方供給專業(yè)化定制解決方案，一站式基于場(chǎng)景的解決方案等等。

新的萬(wàn)億級(jí)商場(chǎng)怎么煉成?

面臨這一新型萬(wàn)億級(jí)商場(chǎng)，淘寶將經(jīng)過營(yíng)銷活動(dòng)、自運(yùn)營(yíng)體系、顧客觸達(dá)、才能成長(zhǎng)、大數(shù)據(jù)孵化等方面臨商家進(jìn)行全面賦能晉級(jí)，最大程度協(xié)助商家靠近新商場(chǎng)，為商家供給“助燃劑”。

拿廣受重視的營(yíng)銷活動(dòng)來說，淘寶將從三方面著手，一是集齊淘搶購(gòu)、淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)這“四大營(yíng)銷神獸”，協(xié)助商家明顯提升銷量;二是為特征商家定制專屬IP活動(dòng)，相似時(shí)髦精、淘寶神物、108匠等，透?jìng)魃碳业钠放菩闹?三是新勢(shì)力周、淘寶造物節(jié)、雙11、雙12等大促活動(dòng)將以特征賣家為主體。

“從營(yíng)銷產(chǎn)品到IP活動(dòng)再到大促，咱們把活動(dòng)設(shè)置成階梯狀，以此保證無(wú)論是大商家仍是中小商家，在成長(zhǎng)的每個(gè)階段都有相應(yīng)活動(dòng)能夠參與”，思函表示，2022年的營(yíng)銷活動(dòng)保證兩個(gè)“翻倍”：一是活動(dòng)數(shù)量翻倍，二是觸達(dá)顧客量翻倍。

“比方對(duì)于細(xì)分品牌的小活動(dòng)，咱們要做到一個(gè)月有360場(chǎng)針對(duì)不同細(xì)分商場(chǎng)的活動(dòng)，讓商家們完全嗨起來!”于此一起，淘寶還將協(xié)助商家經(jīng)過各種渠道觸摸更多的顧客。

例如借力支付寶、淘客以及線下商場(chǎng)的渠道，而且還會(huì)協(xié)助商家做渠道下沉，觸到達(dá)三線以下城市和中老年顧客。

不僅僅僅僅營(yíng)銷活動(dòng)。

淘寶還將充分使用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，提升引薦的精準(zhǔn)性，一起結(jié)合不同渠道的用戶集體和不同用戶需求，對(duì)特征商家集體進(jìn)行多種形式的主題展現(xiàn)，確保全渠道精準(zhǔn)銜接用戶。

營(yíng)銷也好大數(shù)據(jù)細(xì)分也罷，都屬于淘寶賦能特征商家的“外功”。

對(duì)于商家本身的“內(nèi)功”，淘寶也有統(tǒng)籌。

比方推出定制化運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練體系，給特征賣家供給提升的體系。

在2022年的造物節(jié)，就會(huì)有不少中心商家經(jīng)過這個(gè)特征賣家成長(zhǎng)體系挑選出來。

“如果說淘寶的最初階段一直在做整個(gè)職業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，那么近幾年從‘特征商家’開端，淘寶將帶領(lǐng)整個(gè)職業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，從粗豪開采轉(zhuǎn)化到精細(xì)化、筆直化的深度運(yùn)營(yíng)。

”思函說：“下一個(gè)新的萬(wàn)億級(jí)商場(chǎng)將從這里誕生。

”做任何事情都需要機(jī)會(huì)，現(xiàn)在淘寶的機(jī)會(huì)擺在你的面前，如果作為淘寶商家的你還不會(huì)抓緊，那注定你賺不了大錢。

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