雙11沒報(bào)上名，作為小賣家應(yīng)該如何搶占先機(jī)？

雙11就快要來了，一些賣家報(bào)名雙11 活動(dòng)報(bào)名失敗后，無法跟著淘寶大型活動(dòng)的腳步走，在這種劣勢(shì)條件下，作為小賣家應(yīng)該如何搶占先機(jī)，如何做店鋪活動(dòng)來搶流量，提升競(jìng)爭(zhēng)力，提升店鋪銷量呢?

現(xiàn)在距離雙11還有兩個(gè)月的時(shí)間，有部分商家已經(jīng)開始在為雙11做預(yù)熱了。

報(bào)名不上，可以想什么策略來搶流量呢?

沒有雙11官方活動(dòng)作為后盾，又該如何絕處逢生呢?

現(xiàn)在我們就從以下三方面來說說!

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第一步，規(guī)劃店鋪活動(dòng)針對(duì)店鋪主營(yíng)類目的特點(diǎn)，去規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間，這里就以童裝為例，服裝類目，有一定的季節(jié)性，復(fù)購(gòu)率較高，8月份一般為夏款清倉(cāng)秋款上新，9月份一般就是秋款清倉(cāng)，冬款開始上新了，10月份到11月份就是主推冬款。

理順清楚行業(yè)的情況之后，就可以開始進(jìn)行活動(dòng)的規(guī)劃了8月份引爆秋款，現(xiàn)在店鋪秋款如果還沒上來，還處于不斷上新的階段時(shí)，可以通過直通車或者鉆展進(jìn)行測(cè)款，選擇可能成為爆款的寶貝，接下來做的動(dòng)作讓它成為爆款了，有以下方法，第一是通過淘寶客推廣，在短時(shí)間內(nèi)將寶貝的銷量帶上來;第二是參加淘搶購(gòu)等活動(dòng)，去帶動(dòng)一兩款寶貝的銷量。

9月初的時(shí)候，可以通過店鋪?zhàn)陨砘顒?dòng)，比如店鋪周年慶等活動(dòng)，用折扣，買一送一或者兩件包郵等形式，給到消費(fèi)者一定的價(jià)格優(yōu)惠，去全店秋款寶貝的銷量帶動(dòng)起來，這是可以設(shè)置冬款優(yōu)惠券，可以設(shè)置買夠多少元送冬款多少元優(yōu)惠券，提高店鋪二次購(gòu)買率，為店鋪冬款打下鋪墊。

9月中旬冬款上新，到時(shí)有較多的官方活動(dòng)，可選擇性參加官方活動(dòng)，帶動(dòng)一兩款寶貝的銷量，之后再結(jié)合直通車、鉆展等推廣工具可帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量，盡可能的多帶動(dòng)店鋪其他冬款寶貝的銷量，提升店鋪整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

9月開始可以加大力度做預(yù)熱，因?yàn)?0月份開始，多大數(shù)商家都會(huì)做雙11的預(yù)熱，此時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越臨近雙11，轉(zhuǎn)化越逼近0，針對(duì)參加雙11官方活動(dòng)的商家，可能就等著雙11那天的到來，集中火力等著那天的轉(zhuǎn)化，沒有報(bào)名成功的商家可能就處于一定劣勢(shì)，此時(shí)要想在雙11 搶流量，可能要花費(fèi)的成本更大，特別是對(duì)于小賣家來說，更是得不償失。

這時(shí)可以盡量躲開大競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口，在9月份加大推廣力度，在10月初時(shí)，做大型活動(dòng)，在10月中下旬時(shí)，減少推廣力度，不去用高CPC去爭(zhēng)流量。

第二步，合理利用店鋪營(yíng)銷工具在進(jìn)行推廣時(shí)，利用營(yíng)銷工具第一， 合理設(shè)置優(yōu)惠券，結(jié)合生意參謀近30天的客單價(jià)和近期趨勢(shì)，以及店鋪整體寶貝的客單價(jià)或者看店鋪銷量較好的那幾款寶貝的客單價(jià)，結(jié)合之后去設(shè)置優(yōu)惠券，優(yōu)惠券設(shè)置之后進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，觀察領(lǐng)取情況以及使用情況去做金額上的調(diào)整。

第二， 設(shè)置搭配套餐，盡可能地提高店鋪客單價(jià)。

第三， 發(fā)微淘，特別是對(duì)于上新頻次較高的店鋪，上新的時(shí)候發(fā)微淘，增加店鋪粉絲的粘性，對(duì)于老客戶維護(hù)有一定的效果。

第四， 在無線端可設(shè)置會(huì)員專享價(jià)，給老客戶或者興趣客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，提升該人群的轉(zhuǎn)化。

第三步，將鉆展結(jié)合店鋪活動(dòng)做推廣店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，當(dāng)然得然活動(dòng)曝光才行，做活動(dòng)曝光，微博、微淘等平臺(tái)也是可以起到一定的作用，但是對(duì)于人群的流量以及瀏覽過但卻沒有購(gòu)買的人群卻無法起到再次圈定的作用，使得看過或者買過的客戶有一定的流失性，加上沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)進(jìn)行分析，無法了解哪部分人群重新購(gòu)買的可能性更大，具有一定盲目性。

而對(duì)于鉆展卻可以彌補(bǔ)這樣的不足。

鉆展推廣和店鋪運(yùn)營(yíng)相結(jié)合可以這么做。

1) 9份進(jìn)行預(yù)熱時(shí)，可通過鉆展進(jìn)行測(cè)款以及拉新，做活動(dòng)預(yù)熱。

2) 之后在10月份店鋪大型活動(dòng)開始前10天，通過DMP定向，對(duì)近期在店鋪有瀏覽、收藏、加購(gòu)的人群進(jìn)行圈定，以及對(duì)之前有購(gòu)買過近期一段時(shí)間沒有購(gòu)買的流失客戶進(jìn)行圈定，對(duì)領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券的人群進(jìn)行圈定投放，做老客戶維護(hù)，形成流量閉環(huán)。

3)可以通過生意參謀查看店鋪流失人群情況，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪以及客戶主要流失去向店鋪進(jìn)行打壓以及來新。

小編簡(jiǎn)單總結(jié)就是對(duì)行業(yè)進(jìn)行合理的分析，之后再進(jìn)行合理的店鋪活動(dòng)策劃，加上利用推廣工具，將店鋪活動(dòng)與推廣工具相結(jié)合，錯(cuò)開行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高峰期，用低成本引流，提升轉(zhuǎn)化，是沒有報(bào)名雙11成功的賣家可以考慮選擇的一條道路。

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