【2017春季上新】淘寶新品上架8大技巧

立春已過，2017春裝上新迫在眉睫，淘寶新品上架有哪些技巧？上新的時(shí)候就要確保最合理的方式上新，不浪費(fèi)每一次上新機(jī)會(huì)，畢竟新品剛開始在展現(xiàn)上有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)也會(huì)給一些權(quán)重，大家更需要好好把握。

下面小編告訴你2017春季淘寶新品上架的8大技巧。

一

、淘寶新品上架之選款選款是重中之重，所以放在第一位

。大部分中小賣家選款都是憑感覺

。不分析數(shù)據(jù)，不看市場(chǎng)，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺沒問題

。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的

。一個(gè)產(chǎn)品的選款應(yīng)該有如下流程：1、選款選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火

。2、測(cè)款為選款加上一個(gè)保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試，如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款

。選款跟測(cè)款是相輔相承的

。3、推廣測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動(dòng)上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧

。

二、淘寶新品上架之標(biāo)題很多賣家做標(biāo)題，都是抄襲或者隨意寫

的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的運(yùn)氣實(shí)在太好

了。在往年，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章有非常的多，今天我主要跟大家強(qiáng)調(diào)2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化

詞。1、 流量詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的

詞。很多人認(rèn)為很難找，其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢-搜索關(guān)鍵詞-相關(guān)搜索詞，如下圖(以連衣裙為例)：大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當(dāng)然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低得不考

慮。2、轉(zhuǎn)化詞不要總搶大詞，因?yàn)榇笤~競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)

低。作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞是很好的選

擇。如下圖：(生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜-熱門長(zhǎng)尾詞)最后，就是關(guān)鍵詞的組合了，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化技巧，之前我們有文章寫過，如果找不到，可以加

我。

三、淘寶新品上架之上下架上下架時(shí)間的把控對(duì)于新品權(quán)重來說也是非常重要的，很多不清楚的商家對(duì)于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒有計(jì)

劃性。這樣不僅會(huì)造成我們和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)造成我們自己的寶貝之間的

競(jìng)爭(zhēng)。上下架時(shí)間，注意三個(gè)點(diǎn)：1、 全店上下架時(shí)間錯(cuò)開首先你要知道你的黃金時(shí)間，也就是你寶貝購(gòu)買的高峰期，一般淘寶的高峰期，11：00-16：00,19:00-23:00是這兩個(gè)時(shí)間段(同時(shí)，也要視類目來區(qū)分)，你店鋪的黃金時(shí)間段，看銷量數(shù)據(jù)(生意參謀-實(shí)時(shí)概況或者生E經(jīng))，自己店內(nèi)的寶貝上下架時(shí)間也有錯(cuò)開，避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，淘寶一個(gè)頁(yè)面放同一個(gè)店鋪的寶貝不會(huì)放超過2

個(gè)的。2、 關(guān)鍵詞優(yōu)化要知道淘寶的寶貝展示也是動(dòng)態(tài)展示的，系統(tǒng)不斷刷新，一般白天15分鐘刷新一次，晚上7：30-11:30為30分鐘刷新一次，所以，兩個(gè)關(guān)鍵詞相差不大的寶貝白天上架間隔15分鐘，晚上間隔30

分鐘。3、 同行上下架時(shí)間

分析。首先要知道對(duì)手寶貝的上下架時(shí)間，生E經(jīng)可以查看，如果沒有買，也可以通過第三方插件

查看。如下圖：

四、淘寶新品上架之定價(jià)很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價(jià)就能

賣得好。但是低價(jià)產(chǎn)品更難，現(xiàn)在平臺(tái)本身就不推低價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于小賣家來說，走低價(jià)，一定是傷

身傷神。定價(jià)一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤(rùn)的前提下，以有助于最終轉(zhuǎn)化為目的去

定價(jià)格

。五、淘寶新品上架之主圖，尤其是頭圖流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，每把點(diǎn)擊率提高一個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)讓我們店鋪的流

量有變化。頭圖的測(cè)試，用直通車來測(cè)，在標(biāo)題精準(zhǔn)的前提下，每多一次點(diǎn)擊，就多一次機(jī)會(huì)，所以頭圖非常重要，一

定要測(cè)試。主圖的重要性，主要是針對(duì)無線端，一個(gè)是官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘

首頁(yè)抓取;另一個(gè)很重要，就是無線端的轉(zhuǎn)化，無線端主圖右劃會(huì)直接到詳情頁(yè)，想要提高無線端的買家停留時(shí)間，主圖的優(yōu)化也是非

常關(guān)鍵

的。六、淘寶新品上架之詳情頁(yè)詳情頁(yè)的重要性，大家

應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率跟流量決定了店鋪銷售額，同時(shí)，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，最重要的就是詳

情的裝修了。關(guān)于詳情頁(yè)的布局、設(shè)計(jì)技巧，之前也分享過，可以翻一下以前的記錄，如果找不

到私密小編。今天重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)：1、詳情頁(yè)的賣點(diǎn)裝修，最吸引買家的

賣點(diǎn)是什么?這里一個(gè)小建議，去查看同行評(píng)價(jià)中的差評(píng)，把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都

是很不錯(cuò)的。2、一定要做手機(jī)端

專屬詳情頁(yè)。不要圖省力，PC一鍵轉(zhuǎn)無線詳情頁(yè)，這種做法非常不可取，影響無線端買家體驗(yàn)影響轉(zhuǎn)化

還影響權(quán)重?，F(xiàn)在已經(jīng)是無線的天下了，一定要

用心做

無線。七、淘寶新品上架之引流最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準(zhǔn)的買家來協(xié)助破0，慢慢優(yōu)化自然流量、推廣流量，持續(xù)做跟自己店鋪特色相近的買家吸引、轉(zhuǎn)化，漸漸的會(huì)發(fā)現(xiàn)，權(quán)重、活動(dòng)、抓取等各方面

都不會(huì)太差了。引流要切記，千萬(wàn)不要盲目，不要垃圾流量吸引進(jìn)來，垃圾流量進(jìn)來沒有轉(zhuǎn)化，倒給新品拖后腿了，對(duì)于店鋪健康發(fā)展來看

，是很

不利的。八、淘寶新品上架之新品破01.店鋪本身流量引導(dǎo)破0老店鋪可以利用首頁(yè)、店招、詳情頁(yè)通欄等位置直接給新品展現(xiàn)最大力度的推薦，針對(duì)新品設(shè)置大額度的優(yōu)惠劵以此刺激進(jìn)店客戶購(gòu)買新品2.關(guān)聯(lián)銷售搭配套餐破0店鋪熱賣寶貝關(guān)聯(lián)新品、套餐搭配可以設(shè)置較高優(yōu)惠，比如熱銷產(chǎn)品是A，新品是B，A+B的價(jià)格可以是之比A高一點(diǎn)的價(jià)格，具體賣家根據(jù)自己的成本運(yùn)

營(yíng)策略來做就行。3.老客戶營(yíng)銷破0相信大家越來越感受到，把握流量最好的方式是盡可能的把已經(jīng)購(gòu)買的老客戶掌握在自己手中，很多店鋪也都有自己的方法，不管是站內(nèi)CRM的方式維護(hù)，還是其他運(yùn)營(yíng)工具的維護(hù)都進(jìn)行了

前所未有的重視。老客戶回購(gòu)權(quán)重方面也是很高的，而且老客戶可以轉(zhuǎn)介紹幫你引入新的客戶流量，針對(duì)老客戶新品可以采?。盒缕防峡?/p>

戶會(huì)員專屬優(yōu)惠;階梯價(jià)格，例如前10名老客戶購(gòu)買5折，10到20名購(gòu)買6折，

越早下單越優(yōu)惠;CRM會(huì)員管

理派發(fā)紅包等等。4.客服推薦破0旺旺咨詢客服可以在客戶正常購(gòu)買所選商品外，向客戶主動(dòng)推薦新品，這需要提前對(duì)新品本身及賣

點(diǎn)了解非常清楚。客服比較多的店鋪可以專門針對(duì)客服推薦新品設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過咨詢主動(dòng)推薦賣出的新品進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如當(dāng)天賣出獎(jiǎng)勵(lì)多少現(xiàn)金或紅包獎(jiǎng)勵(lì)，甚至當(dāng)天兌現(xiàn)，激勵(lì)客服推薦新品的積極性和銷

售業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。5.微淘破0發(fā)布微淘闡述新品及促銷力度吸引客戶購(gòu)買6、官方活動(dòng)破0例如報(bào)名參加免費(fèi)試用活動(dòng) (https://shishi.taobao.com)，賣家可以點(diǎn)擊商家報(bào)名來進(jìn)行參加，買家提供試用報(bào)告，進(jìn)來訪客精準(zhǔn)，后期可再營(yíng)銷，試用產(chǎn)品也可

以關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品。免費(fèi)試用對(duì)店鋪及產(chǎn)品是有要求的，這里就不錯(cuò)過多文字闡述，大家直接看一下官方要求如圖：7、淘寶客破零新品淘寶客破零產(chǎn)品好的前提下，一定要高傭金，低客單價(jià)才有機(jī)會(huì)8、直通車破零新品破零，直通車的話，務(wù)必做好店鋪及寶貝基礎(chǔ)內(nèi)功，基礎(chǔ)優(yōu)化，主圖詳情等等多要很好，且促銷力度要大，燒車也要看自己的成

本是否可以接受!這種屬于很直接粗

暴的破零方式了。 9、贈(zèng)品破零贈(zèng)品吸引，選擇高質(zhì)量實(shí)用精美

贈(zèng)品，控制成本。一晃眼又到2017春季淘寶新品上架時(shí)節(jié)，以上小編整理的寶貝上架技巧你學(xué)會(huì)了嗎？希

望對(duì)你有所幫助。更多淘寶店鋪推廣方法請(qǐng)

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