店鋪診斷：如何定位產(chǎn)品流量渠道又針對性的提升店鋪轉(zhuǎn)化率

我們在做店鋪的過程中，都會遇到一個問題，那就是流量渠道的問題。

我們雖然有很多的流量，但是我們的流量渠道都是不相同的。

那如何去定位我們產(chǎn)品的流量渠道呢?

今天小編就以一個真案例進行一個分析，幫助大家去定位自己的流量渠道。

這個案例中遇到的問題： 針對于賣這種小眾軟膏，流量渠道來自品牌名、癥狀。

品牌名是夫?qū)＜遥Y狀是牛皮癬、頑固濕疹、皮炎、蕁麻疹。

他要如何的確定在哪一個渠道上優(yōu)化呢?

首先我們打開生意參謀，點擊經(jīng)營分析，移步到流量概況，這個時候我們選取7天的流量數(shù)據(jù)來分別查看PC端和無線端分別的訪客數(shù)是多少，這時候我們可以看到無線端的流量是遠遠高于PC端的，那接下來我們就可以把分析重點放在無線端上。

我們清楚這一步之后，我們打開專題工具，選擇單品分析，框選無線端來去查看它的關(guān)鍵詞效果分析。

那么通過關(guān)鍵詞效果分析我們可以看到，它帶來流量的關(guān)鍵詞更多的是“牛皮癬，股癬，膚專家正品”癥狀類的搜索，而不是品牌類的搜索。

而這類藥膏治療的癥狀是比較多的，所以說對于我們賣藥的來說，應該選取幾個重點來說。

更多的是“年皮癬、蕁麻疹”這一部分的客戶。

膚專家這個我們不用做品牌的流量。

是不是膚專家這個品牌名上不做流量渠道呢?

首先我們在全網(wǎng)搜索一下“膚專家”的一個搜索情況。

我們通過搜索詞查詢可以發(fā)現(xiàn)，膚專家這個搜索詞人氣是1066，在線商品數(shù)是2743，我們要怎么去驗證定位這個渠道呢?

首先，在淘寶網(wǎng)搜索寶貝“膚專家”，通過篩選我們發(fā)現(xiàn)，前兩位都是天貓店，二搜索這個膚專家品牌的一定是對這個牌子有了解的，他們要的是一個品牌性，要的是一個正品。

在這一點上，對我們C店來說，走品牌路線是比較難走的。

非要占取“膚專家”這個流量的話，第一個就是從價格上降低價格，第二個就是在詳情頁中體現(xiàn)出我們正品的一面。

通過剛剛的一個流量分析渠道，我們就可以看出來，我們應該把更多的優(yōu)化是放在癥狀類的優(yōu)化上而不是品牌類的爭取上。

為什么要這樣說?

這就是我們接下來所說的問題“為什么要分析渠道” 比如說我們通過搜索癥狀類還是搜索膚專家，我們發(fā)現(xiàn)，膚專家品牌類的價格都在28元左右，面對的人群是需要體現(xiàn)正品的，而通過癥狀類搜索渠道，他們的價格都是不同的，他們關(guān)注的是如何有效的去治療一個癥狀，那樣就說明一個什么呢?

通過今天的案例分析，我們可以總結(jié)： 當我們選擇人群之后，通過關(guān)鍵詞可以確定流量渠道，而不同流量渠道面對的人群，價格都是不一樣的。

搜索同渠道的人群對價格進行分析。

因為任何一個好的店鋪都是聚焦于一個小的群體，而不是說把整體大市場都占有，這種情況下我們既做不好品牌渠道流量也做不好癥狀渠道流量。

我們要分析我們的產(chǎn)品目前正對應的流量渠道人群。

(http://rennidai.cn/) 如何定位產(chǎn)品流量渠道?

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