如何開網(wǎng)店？做淘寶應(yīng)該從這里開始

如何開網(wǎng)店？好的開始是成功的一半兒，開網(wǎng)店做好前期工作就尤為重要了，那么一個優(yōu)秀的運營應(yīng)該怎樣開始才算是成功的一半兒呢?

如何開網(wǎng)店？做淘寶應(yīng)該從這里開始。

當(dāng)然，這篇文章對于很多大咖、大神、年銷幾千萬級別的運營來說，沒有什么適用性，更多的是想告訴新手，做淘寶應(yīng)該如何開始，才能讓以后的工作更規(guī)范、更順利、更流程化。

1. 界定好你的競爭范圍我們搜索“連衣裙”，然后都知道可能會有幾千萬件寶貝在淘寶上售賣，然后淘寶會動態(tài)變化的在某一個特定的時間段展示4000多件商品。

那么是不是意味著，如果你是賣連衣裙的，那么這幾千萬件連衣裙就都是你的競爭對手呢?

當(dāng)然不是，如果那樣的話，你會難過死的。

這就好比是，如果你是一個練舉重的，那么是不是所有的舉重選手就都是你的競爭對手呢?

如何應(yīng)對競爭對手？我們知道舉重比賽的時候要分男女，然后還要分很多的級別。

你讓一個45公斤級的哪怕是世界冠軍，去跟一個75公斤級的省運動員去比，也必輸無疑。

所以，從這一個角度來說，我們談到競爭對手：首先是同級別。

那么在淘寶上，這個級別暫時由支付寶成交金額來體現(xiàn)。

你要做的是在某一個級別里面表現(xiàn)的足夠好就可以了。

其實做淘寶的過程就是持續(xù)不斷的通過提高服務(wù)質(zhì)量，提高店鋪層級，進而獲得更多的免費流量的過程。

剛開始的時候，你只要在第一層級里面做到最好就可以了，等你進入到下一個層級，你就又需要跟下一個層級去比。

除了級別外，淘寶上的競爭范圍你還應(yīng)該繼續(xù)縮小。

比如說，你是賣韓版連衣裙的，那么民族風(fēng)的就不是你的競爭對手;

你是賣純棉的連衣裙的，那么雪紡的就不是你的競爭對手;

你的連衣裙都是300——500之間的，那么那些幾十塊錢的寶貝，賣的再好你也不用去關(guān)注。

那一個合格的運營應(yīng)該如何去界定我們的競爭對手呢?

這實際上就是一個市場細分的過程，大家看下面的圖在這里我跟大家簡單的分享一下關(guān)于淘寶的前臺類目的問題。

我們搜索任意一個產(chǎn)品詞，比如T恤女，然后我們看一下搜索結(jié)果：看我紅框框起來的部分有的就可以叫做前臺類目，意思是我們在上傳商品的時候，是沒有這個分類的(后臺分類是為了讓每一個商品能夠更好地分門別類的存放，相當(dāng)于線下的商場，把產(chǎn)品進進來后，需要分類別放到倉庫里面)。

而很多時候，為了能夠讓消費者更明確產(chǎn)品的歸屬，可以把具備相同特征的產(chǎn)品在前臺放在一起。

比如把專門適合18——24周歲穿的放在一起，把專門個性前衛(wèi)的放在一起等等。

那么我們在進行市場細分，選擇準(zhǔn)備切入的市場的時候，就可以根據(jù)前臺類目來進行，比如我們專門做17周歲以下的女T恤，專門做個性前衛(wèi)的女T恤等等。

另外，就是因為流量碎片化分配的趨勢所導(dǎo)致的關(guān)鍵詞所界定的競爭范圍。

比如說你搜索“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”，雖然一般韓版的都有修身屬性，并且一般的寶貝標(biāo)題中都會同時有韓版和修身這兩個詞。

但是，你在搜索這兩個詞看到的搜索結(jié)果卻有不少不同的地方，這說明什么?

這說明，這兩個關(guān)鍵詞界定的就是不同的競爭范圍。

所以，一個好的運營在發(fā)布產(chǎn)品的時候，寫標(biāo)題的時候，就應(yīng)該通過良好的數(shù)據(jù)分析，選擇每個寶貝應(yīng)該重點去競爭的詞。

所以總有人問：寫標(biāo)題有用么?

寫標(biāo)題不能保證你可以得到更多的免費的自然搜索流量，但是他可以給你界定一個最適合你的競爭范圍。

2. 每一個店鋪都應(yīng)該有一個明確的賣點可以吸引消費者我們一直在談所謂的產(chǎn)品賣點，但是對于一個運營來說，當(dāng)你接手一個店鋪的時候，你還應(yīng)該提煉一個明確的店鋪賣點，尤其是在小而美的趨勢下，你的店鋪憑什么去吸引消費者，憑什么讓消費者記住，憑什么能夠促進轉(zhuǎn)化，拉動老客戶回購。

3. 明確好你的主要流量渠道為什么單獨要說一下這個，因為大家都知道，自然搜索流量是最好的，也是大家最想要，最希望成為主流流量渠道的。

但是你要注意，在自然搜索方面，淘寶的搜索引擎會根據(jù)你店鋪的實際情況(店鋪級別、類目、基礎(chǔ)質(zhì)量得分等等)給你設(shè)置一個流量天花板。

到這個天花板的時候，無論你再做再多的努力，你也很難獲得更多的免費流量。

所以，我這部分的真正意義在于，除了免費的自然搜索流量外，你還應(yīng)該去根據(jù)你自己的實際情況去界定一下你的主流流量渠道是什么?

直通車、淘寶客、微博、站外，總歸你可以找到一個你自己最熟悉的、最適合的、最有優(yōu)勢的。

或者哪怕你在一個游戲頻道里面分享游戲技巧，這也可以是一個非常好的流量渠道(好吧，這個例子前面已經(jīng)講過了)。

4. 建立規(guī)范的數(shù)據(jù)分析流程無數(shù)據(jù)，不運營!

從你接受店鋪的第一天開始，你就必須要養(yǎng)成一個好習(xí)慣：建立好完善的收據(jù)收集流程，并且有很少的數(shù)據(jù)分析方法。

我舉個簡單的小例子吧：比如你的店鋪級別，很大程度上對你的流量天花板是有比較明顯的影響的。

一般情況下，你在同一個店鋪層級里面的排名，持續(xù)上升或者下降的時候，都會或多或少的影響你的自然搜索排名。

那么，我就會要求我指導(dǎo)的店鋪的所有的運營人員都要養(yǎng)成一個習(xí)慣：每天記錄自己的店鋪層級和排名，如果連續(xù)一段時間發(fā)現(xiàn)排名持續(xù)下降(一般是一周左右)，必須要去優(yōu)化，要去制止這種情況。

那如果沒有這種習(xí)慣，沒有這種規(guī)范流程的話，等你發(fā)現(xiàn)自己的自然搜索流量下降的時候，還不知道怎么辦呢，或者又開始去瞎找原因。

如何開網(wǎng)店？剛接手的店鋪應(yīng)該怎么開始?

新開的店鋪應(yīng)該如何優(yōu)化?

廢店應(yīng)該如何重獲新生?

弄懂了這些問題，相信你一定能做好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。