淘寶店鋪運營指南及營銷策略

淘寶店鋪營銷策略能為店鋪提供更好的發(fā)展方向，很多賣家做網(wǎng)店就是燒錢開車，沒頭腦是不行的，做什么都講究策略，那么來看看下的淘寶店鋪運營指南及營銷策略。

風(fēng)靡全球40多年的芭比娃娃專門為少女和小女孩們設(shè)計。

給人們最深刻的印象莫過于光彩的姿色及恬靜的臉龐，這系列洋娃娃身穿不同國籍、不同款式的時尚服裝，占據(jù)著一代又一代人的公主夢,成為世界文化標(biāo)示。

自1959年以來銷售出去芭比娃娃比繞地球7圈的數(shù)量還要多;

在淘寶上該類目同樣是萬千商家相互爭奪的領(lǐng)地;

如何在芭比娃娃類目橫刀立馬中突圍而出;

接下來會從圈定人群中如何精準(zhǔn)推廣夢幻芭比;

接下來為大伙一一道來。

一

、人群定位首先咱們先來了解下行業(yè)情況：從近半年芭比娃娃行業(yè)展現(xiàn)數(shù)據(jù)可以得出：五月底到六月初時間段恰逢兒童節(jié),行業(yè)熱度出現(xiàn)一定上升，而暑假期間為芭比娃娃類目的年度旺季，而往年數(shù)據(jù)暑假后為該類目低潮期，而從以下數(shù)據(jù)可以了解到，芭比娃娃類目購買人群主要集中在30至39年齡段的女性買家

。其次咱們現(xiàn)在來了解目前店鋪情況：店鋪情況1：店鋪付費流量以及免費流量占比不均衡,付費流量占比過大

。店鋪老訪客占比小，老客戶的維護方面較為薄弱

。店鋪情況2：店鋪訪客區(qū)域占比主要是廣東省、浙江省以及江蘇省較大

。結(jié)合店鋪以上情況，先確定投放人群的思路：自定義人群通過類目及寶貝特點，淘寶指數(shù)，店鋪生意參謀進行圈定

。從人群定位可以看出女性買家占比達到60%左右，主要集中在25~29歲,30歲~34歲及35歲~39歲三個年齡段

;參考社會年齡分層結(jié)構(gòu)，這部分人群往往是孩子為幼童時期的母親群體，符合購買芭比娃娃購買人群特點，故加大力度投放測試，達到較為理想的數(shù)據(jù)，以下是投放人群的詳細情況：(2)使用人群年齡階段而第二部分搜索人群從寶寶年齡層及性別進行圈定，一般來說芭比娃娃為女寶寶較為喜歡的玩具,而不同年齡段對芭比娃娃的款式有不同的敏感度.因此根據(jù)三個年齡層來投放測試,可以看出該店鋪寶貝較為適合3~6周歲女寶寶，可圍繞該特點來上新店鋪寶貝

。該方法同樣也可應(yīng)用到其他玩具類目上，或許會有意想不到的好結(jié)果，咱們來看看這家店鋪投放后的效果：Ps：整體效果反饋較為理想

。

二、無線端營銷隨著智能手機的普及、手機功能不斷完善及移動支付技術(shù)日益成熟，無線端營銷已成為淘寶營銷不可忽缺的一部分，特別是芭比娃娃這種客單價不高，手機屏幕能夠直觀反饋外觀的寶

貝。要抓住無線端購買行為時間更為碎片化、更為年輕化等特點，配合無線一系列活動來完善無線端營

銷。除基本設(shè)置手機專享價及完善無線裝修之外，PC端優(yōu)惠券植入無線端優(yōu)惠券同樣是較為重要的步驟之

一。第一步是找到對應(yīng)PC端店鋪優(yōu)惠券連接，以集市店為例點擊促銷管理—淘寶卡券—點擊查

看;第二步為復(fù)制PC端優(yōu)惠券鏈接并作出相應(yīng)修

改;最后一步為利用手機淘寶店鋪中的裝修，把優(yōu)惠券設(shè)置進無線首頁當(dāng)中

去。微淘編輯及發(fā)送：一周發(fā)兩次微淘廣

播。結(jié)合芭比娃娃特點，微淘內(nèi)容可營造童話故事或者虛擬人物生活來吸引買家眼

球。淘口令設(shè)置方法：登陸淘寶賣家賬戶并點擊“我是商家”，接著找到“營銷推廣”界面點擊“店鋪名片分享”，選擇店鋪ID號來確認(rèn)使

用。店鋪名片成功設(shè)置后，以口令或二維碼形式分享到各個平臺上，來促進店鋪無線端的流

量。通過這一系列調(diào)整,店鋪無線端流量占比明顯上升,同樣提升直通車無線端的轉(zhuǎn)

化?！?

　三、店鋪綜合營銷店鋪運營建議：1.增加多種促銷手段，例如滿就送或加錢換

購等;合理搭配店鋪寶貝，為買家展示更多搭配購買方式 ，提高客

單價。2.通過生意參謀的“經(jīng)營分析—營銷工具—創(chuàng)意營銷--多品套餐”的推薦來

選擇。另外老客戶是每個店鋪流量成本最低的一部分，并且能夠為我們帶動新品

銷量。該類目需要做到款式新穎、質(zhì)量上等才可以吸引老客戶重復(fù)

購買。建議店家利用節(jié)日定期做活動帶動店鋪人氣積累老客戶，也可以利用QQ群或微信群圈定老客戶，針對店鋪人群喜好數(shù)據(jù)做產(chǎn)品銷售的深度

挖掘。總結(jié)：上面從直通車操作技巧、無線端活動及店鋪綜合營銷多維度來營銷芭比娃娃，單方面完善好都是較為局限，只有相互配合才能夠有效提到店鋪質(zhì)量及

銷量。利用大數(shù)據(jù)及各種推廣策略等來武裝店鋪，通過不斷實踐來讓自身店鋪在成為芭比娃娃中的

翹楚。上面就是小編帶來的淘寶店鋪運營指南及營銷策略，希望對你

有

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