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    資金不足的淘寶小賣家如何取勝

    Lisunchuan 樓主 | 2022-06-01 | 13:52 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:124

      ?資金不足的淘寶小賣家如何取勝?在這里鄭重的提醒想做淘寶實現(xiàn)發(fā)財夢的小伙伴們,淘寶要堅持,最起碼全身心的堅持3個月!

    資金不足的淘寶小賣家如何取勝一起來看看下面的分享吧。

    想做淘寶發(fā)家致富這個想法,還真不是一天兩天了!

    我這個小店說起來開通有三年多的時間了,這段時間開了關,關了開,也是醉了,從來沒有堅持超過20天的!

    開通的時候就給馬云交了1000塊的店鋪保證金,三年利息應該購買個麥辣漢堡了!

    去年9月份的時候,又開啟了自己的淘寶財富之夢!

    最重要的原因是身處電商(本人職業(yè)電商設計),聽多了行業(yè)中財富神話,身邊也有不少做淘寶,做天貓的剛過而立就實現(xiàn)財務自由的成功案例,這些事情也一直刺激我不安分的小心臟!

    之所以選擇做母嬰,是突然當奶爸了呀,想著做母嬰行業(yè),就算生意不好,賣不了的東西就給自己小寶寶使用!

    這樣隨性的選類目,如果被大神看到了,估計分分鐘拍死!

    囧...一

    、好了,不廢話,開啟我仨月的正文模式

    !小店現(xiàn)在兩鉆,現(xiàn)在日銷500+,2016年雙11,一天銷售額4500+,如果加上雙11前后1周大概總銷量有10000+,具體沒算

    !這點銷量對一些大神運營來說,就是個渣

    !我不是來曬成績的,是來分享自己一個草根小C店的苦逼成長經(jīng)驗的,給后來者一點直觀的行業(yè)經(jīng)驗

    !首選,對于小白來說,最頭疼的是如何選類目,選產(chǎn)品(對于我這種隨性的選品,千萬可別借鑒,捂臉淚奔

    !吃夠了選品不慎的教訓),在這里我就說說我自己理解的幾個選品方法,這些法子都是從網(wǎng)上不同的論壇,文章里積累的,都是淘江湖中前輩們的默默積累和分享的結果,向他們致以感謝

    !

    二、如何找產(chǎn)品:20-50%利潤選品1、整理自己身邊的資源,比如親戚、朋友、同事所從事行業(yè)中是否有好的貨源,可以和他們聊聊,了解產(chǎn)品的進貨成本,到淘寶上去對比,看日服有競爭優(yōu)勢2、去阿里巴巴上選產(chǎn)品,到淘寶上搜同類產(chǎn)品做對比,如果在利潤30-50%,就可以考慮

    做!我的慘痛教訓就是選品的時候直接從阿里巴巴上去找貨,結果心還挺大,囤了一批貨,到現(xiàn)在還沒賣出

    去!不但浪費了時間,也占用了資

    金!反而最后店里賣的最后的是從親戚手上拿的貨,產(chǎn)品質量非常好,價格也是最有優(yōu)勢的,當然能做

    好!所以我建議剛開始做的朋友,從自身的人脈資源分析,也許會柳暗花

    明! 

     三、如何運營:好吧這個我也說不好,但我的建議是:平常心、堅持、不走外門邪道1、平常心:這是我這次做淘寶最大的收獲了,不會想著我一做淘寶就能發(fā)家致富一年賺五百萬的白日

    夢了!不懂直通車,去派代,去百度,去淘寶大學等平臺去找答案,去摸索,也許到現(xiàn)在也是一知半解,但是多少還是弄明白了些東西,學習了然后嘗試了,雖然浪費了不少

    時間!2、堅持:做淘寶必須要有足夠的耐心來堅持,剛開始連續(xù)二三十天每天訪客不足10人,自然流量更是低的不忍直視,你就要找原因,找

    方法!這些方法其他大神也都有說過:調(diào)整上下架時間,優(yōu)化標題,優(yōu)化主圖,優(yōu)化詳情頁,做差異化,到論壇發(fā)帖...看到這么多陌生的事情要做,是不是犯

    怵呀!我也是,差點一度又太監(jiān)了,這些事情如果不沉下心來,不祛除浮躁,根本沒法子一樣樣

    執(zhí)行!畢竟對淘寶新手了來說,任何陌生的一個難題,你就要花費大量的時間來研究,直到弄懂,然后運用到實

    踐中。所以我大的感觸是:堅持、堅持、

    堅持!3、不走歪門邪道:這個沒啥好說的,說的就是補單,補流量,刷

    收藏!有用,但是效果很差,而且還有沒淘寶查的

    風險!前期的基礎銷量,好評,這些是要

    做的!最安全的方法做,比如找朋友,同學來刷個10-20單,好評自己提前針對自己的寶貝特點來寫,多寫點,配上曬單圖,這是第

    一步!第二步,上這折扣網(wǎng)站,虧

    錢做!比如:折800,返利網(wǎng)等平臺,這種網(wǎng)站很多,自己

    百度!如果你的寶貝進貨成本是50,你就按成本來賣,虧也就虧個運費(找個合作的快遞如天天,百世匯通、全峰,全國除偏遠地區(qū),可能也就5塊錢,這個投入也不大)但是購買的人都是真實的

    客戶!一個產(chǎn)品,每天都保持個兩個銷量,這樣慢慢的寶貝的權重啥的慢慢就起來了,偶爾也會有轉化,繼續(xù)把轉化

    做好!要把轉化做好,這里就要考你的售前售后服

    務了!主要就是態(tài)度,只要客戶來問,力促成交,哪怕虧錢也促成

    交易!因為客戶來了,如果不成交,去別人家買了,就會造成跳失率,如果來了的客戶看看就走了,不購買,跳失率高了,淘寶系統(tǒng)會默認你的產(chǎn)品不好,或者競爭優(yōu)勢低,你的展示權重就會少,流量就

    會少!所以前期不要流失一個可以成交的

    機會!如果客戶收到貨了不滿意要退款,能補錢的就補錢,也不要隨便答應客戶退款,如果最終客戶還是要退,可以讓客戶點擊確認收貨,你把錢直接給客戶返支付寶,哪怕不買,也讓他把真實的銷量留下或者好評留下,具體的根據(jù)實際情況

    操作!

    四、這里講兩個我遇到的兩個售后處理:第一個客戶,是浙江的媽媽,收到貨就說東西不對,產(chǎn)品的包裝和她之前用的包裝一樣,她之前用的產(chǎn)品是朋友從美國帶回來的,堅決認為是假貨,罵我是無良黑

    心商家!一定要曝光我,傷害孩子,沒良心之類的,反正當時就把我

    弄懵了!其實真實情況是我這個產(chǎn)品是分加拿大產(chǎn)和美國產(chǎn)兩個不同的產(chǎn)地,外包裝上的logo和包裝材質都

    有不同。我店里賣的是美國產(chǎn)的,她原來用的是加拿大產(chǎn),確實包裝

    不一樣!當時雖然懵了,但是找有利的一系列的憑證,還有其他商家的案例仔細的給客戶詳細說明,客戶態(tài)度也緩和了,但是還是有擔心,還是想退,并且把產(chǎn)品直接給我順豐倒付退

    回來了!我二話沒說答應,回來之后我也做了測試,拍了視頻給她,結果客戶還挺不好意思,說是誤會我了,要我把拆了的再寄給她,因為嫌來回寄也麻煩,既然已經(jīng)同意退款了,舊

    婉拒了!還給了她一個無使用條件的優(yōu)惠券,雖然生意沒做成,但至少改變了她對我和產(chǎn)品的看法,給了她優(yōu)惠券,她就有很大可能會回來再

    次購買!第二個客戶,嗯還是個媽媽,因為一個產(chǎn)品有點

    小瑕疵!確實時產(chǎn)品的問題,但不是大問題,不影

    響使用!客戶不滿意,一定要退款,本身產(chǎn)品雙11賣出去的,一分不賺還搭了個運費,現(xiàn)在還要退回來,如果真不同意走淘寶流程也得不償失,最后直接讓客戶給確認收貨,然

    后好評!馬上把貨款全額返回去,客戶直接就驚呆了,直說見過這么做生意的,遇到這么爽快

    的店家!當天又再店鋪里賣了不少東西,回頭算算還沒虧

    ,小賺!資金不足的淘寶小賣家如何取勝?希望上面小編帶來的分享內(nèi)容對你有所

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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