如何做好淘寶店鋪運營?如何在產(chǎn)品周期內(nèi)打造店鋪爆款?
60期傻孩子樓主|2022-05-13|16:24|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:71
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如何做好淘寶店鋪運營?
如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?
很便宜一直在尋找如何做好淘寶店鋪運營?
的答案,今天小編和大家聊一聊如何做好淘寶店鋪運營?
如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?
的問題!
產(chǎn)品生命周期,指的是產(chǎn)品的市場壽命。
當新產(chǎn)品開始進入市場之后,其銷量以及利潤會隨著時間的推移而不斷改變,呈現(xiàn)出一個S型。
如同人的生命,由誕生、成長到成熟,最終走向衰亡,這就是產(chǎn)品周期的現(xiàn)象。
那么我們怎么利用這個產(chǎn)品的生命周期,來打造店鋪呢?
首先,我們要先了解清楚,為什么要做好店鋪產(chǎn)品的生命周期呢?
通過對產(chǎn)品進行生命周期的規(guī)劃,我們能夠清晰的知道,店鋪的各個產(chǎn)品目前處于哪個階段,根據(jù)其所處的位置,采取不同的策略來打造產(chǎn)品。
如何做好淘寶店鋪運營?
如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?
一、產(chǎn)品的生命周期會有幾個階段呢?
產(chǎn)品的生命周期大致可分為:導入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期四個階段。
所以,可以把店鋪內(nèi)的產(chǎn)品按照這四個周期進行劃分,來對店鋪產(chǎn)品進行布局。
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如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?
二、如何打造店鋪的產(chǎn)品生命周期呢?
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如何在有限的產(chǎn)品周期打造店鋪爆款?
(一)導入期導入期既是產(chǎn)品的測款階段,也可以通過測試產(chǎn)品來確定店鋪的主推款。
但是很多中小賣家會忽略這個測款的環(huán)節(jié),而是根據(jù)自己的主觀判斷來選擇店鋪的主推產(chǎn)品。
為什么一定要進行測款呢?
原因是在測款的過程中,通過總結(jié)測試的數(shù)據(jù),能夠讓我們更加準確地知道進店的訪客,他們喜歡什么樣產(chǎn)品,以此來確定店鋪的主推款,也可以降低因選錯款式而帶來的風險。
導入期的產(chǎn)品關(guān)鍵的問題是缺少流量,那么我們可以怎么來獲取到流量進行有效測款呢?
1、 通過付費推廣獲取到流量進行測款。
通過淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的投放,加大淘寶客計劃傭金,來獲取店鋪新品前期的測試所需要的流量。
2、 發(fā)送老客戶短信。
通過短信來通知老客戶新品上架的信息,在維護老客戶的同時,也能夠達到快速測款的效果。
如何做好淘寶店鋪運營?
如何在有限的產(chǎn)品周期打造爆款店鋪?
(二)發(fā)展期這階段是產(chǎn)品打造的一個階段。
通過總結(jié)測試出來的數(shù)據(jù),找出我們所需要的主推款。
在發(fā)展期階段的產(chǎn)品,投產(chǎn)開始上升,需要對產(chǎn)品加大推廣力度。
進入發(fā)展期的產(chǎn)品,我們可以:1、 加大淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的推廣花費占比。
通過加大淘寶/天貓直通車鉆展的推廣力度,不斷地積累產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量,獲取到產(chǎn)品的權(quán)重。
2、加大淘寶客計劃的傭金,尋找實力淘寶客對款式進行推廣。
這可以快速的積累到產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量以及評價,其最大的好處就是有效地降低了時間成本。
3、策劃店鋪活動帶動產(chǎn)品的銷售。
處于發(fā)展期的產(chǎn)品,可以通過較大的促銷力度來刺激買家進行下單購買。
4、增加產(chǎn)品曝光度。
在首頁增加產(chǎn)品曝光的同時,可以在https//xiangqing.taobao.com/index.html對發(fā)展期的產(chǎn)品進行同步,以此來增加發(fā)展期產(chǎn)品的曝光度。
(此處不明白是什么意思?
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)如何做好淘寶店鋪運營?
如何在有限的產(chǎn)品周期打造爆款店鋪?
(三)成熟期這階段意味著店鋪產(chǎn)品已經(jīng)成功打造成了爆款。
處于成熟期的產(chǎn)品,已經(jīng)在市場中處于飽和的狀態(tài),在競爭激烈的市場中,只需要維持產(chǎn)品的常態(tài)銷售即可。
成熟期中,需要注意四個點:1、 開始控制成熟期的產(chǎn)品推廣花費占比。
原因是成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)處于銷量的瓶頸,即使繼續(xù)加大推廣力度也不會有明顯的提升。
2、 成熟期的產(chǎn)品在店鋪的資源位。
很多人會問,辛辛苦苦才打造起來的產(chǎn)品,為什么不多增加他的曝光賣多一點?
原因主要也是因為產(chǎn)品銷量達到了高峰,即使給到再多的資源位,也不能夠給成熟期的產(chǎn)品帶來更高的提升。
在競爭激烈的市場中,把有限的資源位留給發(fā)展期的產(chǎn)品,讓資源位達到利益最大化。
3、 減少成熟期產(chǎn)品的促銷活動。
原因主要是成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)能夠穩(wěn)定的產(chǎn)出銷量,如果還在繼續(xù)通過活動來刺激消費者購買成熟期的產(chǎn)品,會導致消費者的購買集中在成熟期產(chǎn)品,從而影響消費者對其他時期產(chǎn)品的購買欲望。
4、 為下一個投入期的產(chǎn)品做好準備。
處于成熟期的產(chǎn)品,我們可以慢慢降低對其的關(guān)注度,把更多的關(guān)注留給下一個投入期的產(chǎn)品上面。
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(四) 衰退期衰退期指的是產(chǎn)品進入了淘汰的階段。
隨著產(chǎn)品的銷量和利潤持續(xù)下滑,產(chǎn)品在市場上已經(jīng)開始逐漸老化,不能夠再適應市場的需求。
而處于衰退期的產(chǎn)品,我們能夠做的主要有:1、 降低產(chǎn)品的推廣花費占比。
處于衰退期的產(chǎn)品,即使加大其推廣費用,也不能夠改變它下滑的事實。
而我們需要做的,就是把衰退期產(chǎn)品所調(diào)整出來的花費,增加到成長期的產(chǎn)品當中。
2、 策劃清倉營銷活動。
通過大力度的優(yōu)惠活動可以有效的降低積壓庫存的風險,從而讓衰退期的產(chǎn)品能夠完全撤離出市場。
3、開啟下一個成長期產(chǎn)品的打造。
總結(jié):在流量碎片化的時代,單品爆款儼然成了過去式。
在千人千面的時代下,一個單品流量獲取的能力不斷下降,已經(jīng)不足以支撐起整個店鋪的流量需求。
而通過研究店鋪的產(chǎn)品生命周期,我們不僅能夠非常清晰的知道店鋪各個款式處于哪個時期,能夠更加地合理化分配店鋪的推廣花費,從而達到資源利用的最大化,而且更加有利于店鋪打造小爆款集群,不斷打造出一個又一個的小爆款。
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