淘寶售前客服銷售流程是什么?
184****9117樓主|2022-05-07|10:42|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:381
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淘寶售前客服銷售流程是什么?
做為淘寶售前客服一定要完成以下的一些銷售過程,下邊是小編整理的淘寶售前客服銷售流程。
以下內(nèi)容供大家參考。
第一步 招呼——“及時答復,禮貌熱情”當買家來咨詢時,先來一句“您好,歡迎光臨”誠心致意,讓客戶覺得有一種親切的感覺。
不能單獨只回一個字“在”,給買家感覺你很忙,根本沒空理我,太冷默了,也不能買家回一句,你答一句,這時候有可能會跑單了。
可以運用幽默的話語,旺旺的動態(tài)表情可以增添不少交談的氣氛,能夠讓買家知道我們客服的熱情和親切,增添對掌柜的好感,這對交易成功的幫助有所提高。
當買家來咨詢的第一時間,快速回復買家,因為買家買東西都會貨比三家,可能同時會跟幾家聯(lián)系,這時候誰第一時間回復,就占了先機。
第二步 詢問——“熱心引導,認真傾聽” 通過引導的方式,搜索淘寶買家更多的信息。
當買家還沒有目的性,不知道自己需要買哪款時,要有目的性的向顧客推薦。
如果詢問的產(chǎn)品剛好沒貨了,不要直接回復沒有,可以這樣回答:真是不好意思,這款賣完了,有剛到的其它新款,給您看一下吧。
即使沒有也讓客戶看看店里其他的產(chǎn)品。
第三步 推薦——“體現(xiàn)專業(yè),精確推薦” 根據(jù)收集到的買家信息,推薦給買家最合適的而不是最貴的,讓買家感受更加熱心和專心。
用心為買家挑選產(chǎn)品,不要讓買家覺得你是為了產(chǎn)品商業(yè)的利益。
第四步 議價——“以退為進,促成交易” 在規(guī)范丶公平丶明碼標價,堅持原則不議價的情況下,適當優(yōu)惠卷或小禮品以滿足個別買家追求更加優(yōu)惠的心理。
如果買家說貴的話,這個時候可以順著買家的意思,承認自己的產(chǎn)品的確是貴,但是要委婉的告訴買家要全方位比較,一分錢一分貨,還要看產(chǎn)品的材質(zhì)丶工藝丶包裝丶售后等等。
還有當話語很長的時候,不要一次性打很多,因為買家等久了,可能就沒有耐心了,可以一行為一段,接著發(fā)出去,這樣就不會讓買家等太久了。
第五步 核實——“及時核實,買家確認” 買家拍下產(chǎn)品后,我們應該及時跟客戶核實地址,電話等個人信息是否準確,另外特別關(guān)注個性化留言,做好備忘錄,有效避免錯發(fā)丶漏發(fā)等情況,盡可能控制售后不必要的麻煩和糾紛。
第六步 道別——“熱情道謝,歡迎再來” 無論成交與否,都要表現(xiàn)出大方熱情,特別是因為議價沒有成交的,明白賣家不議價的經(jīng)營模式。
因為賣家的誠懇熱情,回頭再購買的概率也是很高的哦。
在成交的情況下,可以這樣回答買家:您好,謝謝您選夠我們的產(chǎn)品!
您就等著收貨吧,用好歡迎再次光臨,祝您生活愉快哦淘寶售前客服銷售流程是什么?
以上就是小編整理的淘寶售前客服銷售流程的內(nèi)容,以上內(nèi)容供大家參考,如果您想了解更多精彩淘寶內(nèi)容,請多多關(guān)注幕思城電商。
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