淘寶小賣家還能生存嗎?新手生存法則
64期波波樓主|2022-05-21|09:11|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:204
64期波波樓主|2022-05-21|09:11|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:204
淘寶小賣家還能生存嗎?現(xiàn)在已經(jīng)錯過淘寶的黃金時期了,不會再有那么多自然流量了。
見過太多不會美工的,運營會那么一點點,然后其他什么都不懂的,依然做的非常好。
那么淘寶小賣家還能生存嗎?來看看下面的分享。
一直有很多人問我該怎么做好淘寶,其實我想說,能做好淘寶的人,其實不會提問,因為自學(xué)能力很重要,很多問題都可以自己解決,善用百度,多看別人怎么做的,自己總結(jié)才可以。
因為數(shù)據(jù)分析也是淘寶很重要的一部分。
我們剛做淘寶只有200塊錢加一臺數(shù)碼相機,大部分人都覺得不可思議,我們用了搬磚的模式,200塊在批發(fā)市場拿了樣品,回來拍照,賣掉了去拿,快遞費那時候也是騙快遞說我們是幫大老板做的,說我們是老板請的大學(xué)生(這里我們還委托了認識的混混去談的),快遞那時候也是剛開始做生意,就這么被我們忽悠進了,給了一個當(dāng)時很低的價格。
所以就這么一路做了起來。
要我說新賣家起步,在你什么都沒有的情況下面,你真的很難做起來。
就拿題主舉得例子,LED燈,有實體店,這些算優(yōu)勢嗎?
只能算很小的一部分,我可以說,你能拿到貨的,別人也可以,現(xiàn)在找貨源遠遠比信息閉塞年代容易得多,這也就是為什么競爭這么厲害,燈又是標(biāo)準(zhǔn)品,到最后只能競爭價格。
萬劫不復(fù)。
我總結(jié)一下我覺得可以做的事情:1、賣給身邊人開店初期可以試著把產(chǎn)品賣給周圍人,也就是捧場,微信朋友圈發(fā)發(fā)廣告,證明一下你在努力的做淘寶店,這就是看你的人脈了,以及別人對你的好感度,我微信里有一個朋友,人際關(guān)系好的出奇,賣東西也實惠,發(fā)一條預(yù)售朋友圈就有好幾百銷量。
說到這個你選貨源又很重要,周圍人需要什么?
我推薦一些生活必需品,至于進貨你可以阿里巴巴上搜,如果真的要做好一家店,切記不要有什么賣什么,永遠不要被一款產(chǎn)品牽著鼻子走,而是快速的去迎合市場需求。
比如我最近開了新店,上了一款9.9元的毛巾,質(zhì)量很好,朋友們覺得性價比無比高,短短幾天就賣掉200多條了。
當(dāng)然如果你靠著賺朋友錢發(fā)財,當(dāng)我這條建議沒說。
2、產(chǎn)品的照片是很重要的一個好的照片,也就是寶貝主圖,是給客戶的第一眼,他為什么會看得產(chǎn)品?
很大部分是被照片吸引的,但是大部分人都處理不好拍照,那就一點點來,從小東西開始賣。
小東西比較好拍,百度搜一下如何拍好照片,一點點學(xué)起來。
3 、快遞費用快遞費用直接決定了你的成本,有些人9.9包郵依然可以賺錢,這個可以知乎上隨便搜一下,看看怎么操作的,但是快遞費真的很重要,我的結(jié)算不是按照每單多少錢結(jié)算的,是按照每個月一筆錢+快遞公司成本,這樣結(jié)算的,這樣的好處在于相對來說我發(fā)的越多,成本越低,甚至我可以單品用一個很低的價格包郵來做,新賣家小賣家在談快遞費的時候,我可以給個建議,就是先知道幾家快遞網(wǎng)點的位置,然后打聽一下是承包還是買斷的(這點很重要,你不要想在承包的網(wǎng)點得到很便宜的價格),然后直接去買斷的網(wǎng)點談,跳開取件業(yè)務(wù)員(小賣家業(yè)務(wù)員取件是有提成的),直接找老板談,如果快遞網(wǎng)點離你不是很遠,你可以和老板說每天送過來,不用業(yè)務(wù)員來取,這樣等于老板完全沒有成本,你的生意是白白賺錢的,談成的概率會高很多很多。
剛開始做淘寶的時候,聽了很多培訓(xùn)機構(gòu)的課,買了很多第三方工具,但依然沒卵用,流量仍然很少,當(dāng)時也很迷茫,但聽了生意參謀小二的一節(jié)課后恍然大悟,小二說的是淘寶主要就是看坑位產(chǎn)出比,產(chǎn)出越高獲得展示機會就越多,所以各位正在做淘寶的小賣家明白了吧,比如你一個新品上架后,淘寶都會給予一定流量扶持,如果要靠自然出單,也不是不可能只是很難時間很長,如果想要淘寶給寶貝更多展現(xiàn)機會就要根據(jù)每日自然搜索流量的情況進行補單,從新品上架的第一天開始,嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)化率,不能低于同行平均,也不能太高,新店剛開始先把店鋪層級刷到第三層級,別問為什么這個問題就不想多說了。
淘寶小賣家還能生存嗎?上面就是小編帶來的新手求生法則,希望對大家有用!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」