淘寶怎么提高客單價(jià)

淘寶怎么提高客單價(jià)，客單價(jià)的提高不僅代表著店鋪銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，更直接影響著店鋪的發(fā)展。

淘寶怎么提高客單價(jià)?

不少賣(mài)家都不知道如何提高店鋪客單價(jià)，讓店鋪獲得較好的發(fā)展。

今天，小編就和大家分享淘寶怎么提高客單價(jià)。

客單價(jià)是什么?

客單價(jià)是指商場(chǎng)(超市)每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額!

計(jì)算公式：客單價(jià)=銷(xiāo)售總額÷顧客總數(shù);對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，客單價(jià)就是一家店鋪一天的交易中，每個(gè)買(mǎi)家所產(chǎn)生的平均交易金額!

提高店鋪客單價(jià)的三種做法一、利用搭配套餐提高店鋪客單價(jià)搭配套餐最為常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式之一，也是提升客單價(jià)最有效的手段之一。

淘寶賣(mài)家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價(jià)。

店寶寶提醒：要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣(mài)家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價(jià)。

注意：賣(mài)家在設(shè)置搭配套餐時(shí)，雖然是給買(mǎi)家讓利，可對(duì)于套餐價(jià)格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(rùn)(不僅增大了優(yōu)惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷(xiāo)量)，而不是賠本賺吆喝!

二、合理的促銷(xiāo)定價(jià)提高店鋪客單價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的不二法寶，可如果價(jià)格設(shè)置的不合理，會(huì)影響整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

那怎樣的價(jià)格才能有效提高店鋪銷(xiāo)量，提升店鋪客單價(jià)呢?

1、15%低價(jià)銷(xiāo)售店鋪內(nèi)可以有15%低價(jià)產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉(cāng)產(chǎn)品或促銷(xiāo)打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價(jià)吸引更多流量;2、15%高價(jià)銷(xiāo)售店鋪內(nèi)可以有15%高價(jià)產(chǎn)品。

主要做于店鋪老客戶(hù)后期的轉(zhuǎn)化，老客戶(hù)每次購(gòu)買(mǎi)都會(huì)隨著對(duì)店鋪的認(rèn)同度提升而購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，嘗試更高價(jià)格的產(chǎn)品;3、70%正常價(jià)銷(xiāo)售70%的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，要分析店鋪購(gòu)買(mǎi)人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶(hù)群體。

這時(shí)賣(mài)家要做好整個(gè)老客戶(hù)群體的人群定位，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購(gòu)買(mǎi)需求!

店寶寶提醒：賣(mài)家在促銷(xiāo)或活動(dòng)報(bào)名時(shí)，應(yīng)該盡可能的以15%高價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品報(bào)名促銷(xiāo)，促銷(xiāo)價(jià)格可以打到店鋪的正常價(jià)范圍內(nèi)，這樣引進(jìn)的購(gòu)買(mǎi)人群實(shí)際上就是我們老客戶(hù)人群購(gòu)買(mǎi)能力相符。

三、通過(guò)培訓(xùn)客服提高店鋪客單價(jià)客服是店鋪的銷(xiāo)售員，能說(shuō)會(huì)道的客服往往能幫助店鋪提高客單價(jià)。

因此，淘寶賣(mài)家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)。

如：“親，您選擇的這款寶貝，搭配本店的一款短褲可以享受8.5折的優(yōu)惠，鏈接已經(jīng)發(fā)給您，您看一下呢?

”或者“本店年底促銷(xiāo)，滿150立減15元，您再購(gòu)買(mǎi)一件就能享受到該優(yōu)惠了喲!

”等!

注意：淘寶客服在和買(mǎi)家溝通時(shí)，最好不要用“買(mǎi)不買(mǎi)、要不要”這類(lèi)問(wèn)法，只給買(mǎi)家“兩件您選擇哪一件，或者S、M你要哪個(gè)號(hào)”，這樣能大大提升銷(xiāo)售額!

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